「弁護士のWeb広告」というブルーオーシャン
弁護士系メディアを中心にインターネットメディア事業を行う株式会社アシロ。
「交通事故弁護士ナビ」「相続弁護士ナビ」など、弁護士と名のつくメディアだけでも10サイトに上る。
大手探偵会社と提携した「浮気調査ナビ」など、他領域のメディア事業も積極的に展開している。
現在、弁護士業界は、弁護士資格保持者が増えたことで需給のバランスが崩れ、顧客を獲得することが難しくなっている。
そこで、相談者と弁護士をつなげる競合他社の総合ポータルサイトは多数存在している。
対して同社は「事件特化型」のポータルサイトに注力、交通事故や相続、離婚などテーマごとに独立したサイトを用意、弁護士についての情報提供を行うことで相談者を集めている。
事件特化することで相談者からの質問が詳細になり、弁護士が受任しやすくなるという点が売りだ。
現在、弁護士系10サイト合計で、相談件数は1年間で約10万件、契約している事務所数は350件超に上る。
同社は弁護士系メディアに進出したのは2012年。大手が進出してこないブルーオーシャンであると期待してのことだ。
「当時は弁護士広告が解禁されて日が浅かったことから、業界には詐欺師みたいな人間がはびこっていた。そこで我々は、適正な価格でしっかり成果を上げていこうと考えたのです」と営業・マーケティング本部長の河原雄太氏。
新しいマーケットを開拓する上では苦労もあった。弁護士のなかには、インターネットといえば『騙される』というイメージも根強く、実績に乏しかったサイト立ち上げ段階においては、「門前払い」されることも度々だったという。だが今は違う。
「当社は営業会社ではなく、Webマーケティングに強みがある」と河原氏。
サイト自体のパワーが強くなるほど、営業もしやすくなっていくのが道理だ。営業部の責任者もその点は同意する。
「弁護士の先生を訪問すると「御社のサイトがすごいのは知っているから」とおっしゃっていただけることもあります。極端な話、営業がいなくても契約が取れるかもしれないと思うほど、サイトの価値が高まっている。それはWebマーケティングが強いからなんだと思います」（営業部責任者）
「世界中の誰よりも深くユーザーとお客様を幸せにしたい」
ユーザーには当社のサイトで良質なコンテンツが見つかって良かったと思っていただくこと、お客様には当社と取引を開始してよかったと思っていただくこと、これらの積み重ねが唯一の成長の道と真剣に考えている。
良質なコンテンツを生み出す為に、社内にライターを抱え、また、編集者やSEO担当者のチェックなどを経て、更に弁護士系メディアであればリーガルチェックを実施し、コンテンツを作成しています。
また、お客様にご満足いただく為に、売上高の数十％をリスティング広告などの宣伝広告費に投下し、コンテンツマーケティングに基づくオーガニック（自然検索）経由に加えて広告経由の問合せも獲得しています。
「世界中の誰よりも深くユーザーとお客様を幸せにしたい」
という思いから、世界最深地点で生存が確認されたアシロという魚の名前が社名の由来です。
創業時から一貫してその思いが変わることはありません。
「数年以内の上場を目指す」プロセスを体験できる
現在の従業員数は約50名。2年前は約20名だったことから、急速に事業・組織の拡大が続いています。
職場の雰囲気を尋ねると、「誰が言ったか？」ではなく 「何を言ったか？」が重視される社風が根付いているため
自分のアイディアで新規事業の立ち上げや責任者への登用も可能です。
社内で大事にされているキーワードは【Do】
実際に、入社2年目で事業責任者を任せられている社員もいて、若手であっても裁量権をもって自社サービスの成長に携わることができ、その分成長スピードも速いという。
こうした若手の力を最大限活かしていく職場は同社代表である中山博登氏の人柄によるところが大きいようだ。
「自分が正しいと思ったら気兼ねなく発言できますし、本当に正しければしっかり採用される。それは皆の目線が社内ではなくお客様に向いているからでもあると思います。営業担当もマーケティングも、常に『これをやったらお客様のためになるかどうか』という基準で考えている。いくら相手が上司であろうと、お客様にとって損になると思ったことは、反論します」（営業部責任者）
社内一丸、同じ方向を向いているということなのだろう。そのために普段から目線合わせにも手間がかからない。
定期的な会議は極力無くし、問題が持ち上がればその場で解決してしまうことが多いという。
最後に同社が求める人物像を訪ねた。
「一緒に仕事したいと思う人は、ストイックな部分を持っている人ですね。結果にこだわるストイックさがあると安心して仕事ができます」（営業部責任者）
「モラルがあり、性格のいい人。皆がお客様のほうを向いているという話がありましたが、『こうしたほうがお客さんは損するけどうちは儲かる』という発想をする人は当社には合わない。自分は誰のために働いているのか、誰のおかげで報酬を得ているのか。その誰かのために、いただいている料金以上の効果を提供したいという気持ちが根底にある人がいいですね」（マーケティング担当）
数年以内の上場を目指しているという同社。サービスも順調に拡大している。
「こうしたタイミングの会社で働く機会も、なかなかないはず。会社が大きくなっていき、組織の形も今まさに整えているところ。そのプロセスを間近で見られるチャンスだと思います」（河原氏）
株式会社 アシロの社員の声
30代前半
2018年04月入社
30代前半
2018年04月入社
20代後半
2018年03月入社
