巨大なリフォーム業界に潜むオンライン取引へのニーズ
約52兆円と言われる巨大なリフォーム市場にて、IT×リフォーム分野のスタートアップとして注目されているのがローカルワークスだ。施工サービスのプラットフォーム“リフォマ”を運営し、定額で簡単に比較ができる業界初のサービスを提供している。「施工の質が分からない」「相場が分からない」など、住宅は消費者にとって不透明な業界である。下請けや孫請け仕事が大半を占める多重流通構造により、適正な価格が見えづらいためだ。そこに商機を見出したのが、ガリバーインターナショナルなど様々な企業の立ち上げ等に関わってきた代表取締役の清水氏だ。
「インターネットとリフォームの両方での経営経験があったため、インターネット経由による商取引への潜在ニーズは高いと確信しました。ネットで情報格差と非効率を改善し、誰もが簡単に安心して利用できる。これまでになかった施工サービスのプラットフォームを提供しようと考えました。」（代表取締役 清水氏）。清水氏は今までの実績と人脈をいかして、2014年にローカルワークスを創業した。経営陣はコンサルやWeb業界での経験に加え、リフォームベンチャーを年商80億円規模までスケールさせる等の豊富な事業経験を持つメンバーだ。IT×リフォームを目指すための“最強のチーム”と清水氏は胸を張る。そして2016年2月に誕生したのが施工サービスのプラットフォーム“リフォマ”である。
「日本全国の施工業者のサービス内容と価格情報、口コミ等をデータベース化することで、ユーザーと中小零細の施工事業者をマッチングします。目指すのは、テクノロジーとアイデアで建設業界をアップデートするサービスです。」（同氏）。リフォーム界の常識を破るイノベーターとして、ローカルワークスの挑戦が始まった。
業界初の定額化で簡単に地域最安値店を探せる
リフォマには突出した強みがある。それは比較サイトで業界初の概算見積りの“定額”を取り入れたことだ。通常、見積もり費用は現地調査後に提示される。しかし複数の見積もりを取るには時間がかかり、また保証の有無や施工内容等が不明確であるため、“どこが一番安いのか”を調べるのが大変なのだ。この課題を解決するために導入したのが、同条件で施工店の概算見積もりの比較ができる定額化である。まず水回りから、外壁塗装、内装、水漏れ、電気工事、リノベーションまで多岐にわたるメニューを全方位に71カテゴリーに分類。作業内容を標準化し、各社の提供施工サービス（約15万品目）を商品・工事費・保証コミコミの定額価格としてまとめた。リフォーム業者を検索できるサービスはいくつかあるが、ここまで細かく分類して定額で表示しているサイトはないだろう。ユーザーは住まいの郵便番号を入力するだけで簡単に地域最安値店を見つけることができるのだ。
見積もり価格の安さもポイントである。リフォマでは地域の施工店と直接取引することで中間マージンをカットしている。さらに複数の施工店に見積もりを取ることで価格競争となるため、最終的な施工価格を抑えられる効果もある。また、当たり外れが大きいと言われるリフォーム業者への不安を解消するために、厳格な施工店入会審査を実施。口コミを掲載し、施工店の質を維持するために定期的に評価・審査も行っている。このように業界への深い知識と高度なIT技術が結びつき、“サイト上で簡単に、安心できる地域最安値店を探せる”唯一のサービスが完成した。
リフォマはリリースと同時に、月額掲載料の安さや優れた機能が大手企業や工務店に注目された。今後全国展開に向けて一気にサービスを広げていく予定だ。“テクノロジーとアイデアで建設業界をアップデートする”をミッションに、巨大なレガシー市場のIT化に挑む。
“最強”の経営陣と新規事業の立ち上げを経験できるチャンス
事業経験を積んだ経営陣と新規事業の立ち上げを経験できる。これはローカルワークスならではの醍醐味である。優秀なメンバーの元で働くことで、スキルアップはもちろん大きな刺激を得ることができるだろう。さらに今はスタートアップのフェーズにある。「今ジョインして頂ける方達は他社では経験できないような事をたくさん経験することができます。ビジネスパーソン、人としても大きく成長ができるチャンスがあります」（同氏）。そして業界オンリーワンのサービスづくりという貴重な仕事である。自分の仕事が人々の生活を便利に進化させている、そんなやりがいも感じることができるだろう。
そんな同社には学生起業など様々なキャリアを持つ若手が多い。様々なスキルを持つ人間が集まっているためかオフィスは自由闊達な雰囲気である。「年齢、性別、経験を問わない完全実力主義の会社です。前向きでチャレンジ精神旺盛な人間が多いですね。チームワークを重視する企業文化の中、楽しみながら一緒に成長できる環境があります」（同氏）。
ローカルワークスは更に成長を加速させる。同社が活躍できるフィールドはリフォーム市場の伸びとともに広がっていくだろう。スタートアップに関わりたい、自分の可能性を延ばしたい、世の中にインパクトを与える仕事をしたい。そんな情熱を持つ方は是非ローカルワークスの扉を叩いてほしい。
株式会社 ローカルワークスの社員の声
20代前半
2016年10月入社
20代前半
2016年11月入社
20代前半
2016年10月入社
