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【ナーチャリング担当】事業成長の「初期接点」創出チーム/ハウスリードに対するナーチャリング施策の設計・実行をお任せします!

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【ナーチャリング担当】事業成長の「初期接点」創出チーム/ハウスリードに対するナーチャリング施策の設計・実行をお任せします!

株式会社ワンキャリア - 【人の数だけ、キャリアをつくる。】あらゆるキャリアデータを通じて、 働く人の「仕事選び」に寄り添い、企業の「採用DX」を実現する。

株式会社ワンキャリア 求人画像1
ナーチャリング担当
480万円〜700万円
東京都
リモート勤務の相談可, フレックスタイム, 服装自由

事業内容

キャリアデータプラットフォーム事業(採用DX支援サービス、その他)

仕事内容

【具体的な業務内容】 顧客リードに対するナーチャリング活動の立案・実行・運用をお任せします ・Salesforceを活用した顧客へのナーチャリング施策立案・実行 ・手紙の送付等ダイレクトマーケティング施策の実行 ・メルマガ配信のためのコンテンツ企画・文面作成 ・スコアリング施策の整備・各種データ分析 ・インサイドセールスチームの生産性UPに向けた施策立案・実行など 【想定KPI】 ・ナーチャリング施策経由の商談トスアップ数 ・メルマガ施策の開封率、CTR、CVR ・各種施策のCPA、CAC最適化 【現在の主な使用ツール】 ・Salesforce ・Googleスプレッドシート ・Tableau ・Sansan ・slack等 ※現行の施策についてはメルマガやダイレクトメール送付などPUSH施策に限定されており、ほか施策についてはほぼゼロからの立ち上げが可能です。 ※事業戦略室直下のインサイドセールスチーム所属想定。   予算等についてもチームに一定権限移譲がされており、新しい仕組みの創出やツール導入に関しても柔軟に受け入れが可能な体制です。 ※メンバーの得意領域に合わせてアサインしており、強みを活かして働くことができます。 ■業務内容 変更の範囲:全ての業務への配置転換の可能性あり 【現インサイドセールスメンバーの活躍事例】 フィールドセールス出身から異動し、セールスフロー全体を俯瞰し仕組み化に注力しているメンバー Bマーケチームとの連携を強化し、0ベースでメルマガによるナーチャリング体制を立ち上げたメンバー 他メンバーへの育成体制構築並びに生産性UPのための「仕組みづくり」に注力しているメンバー 架電におけるプロフェッショナリティを追及し、インサイドセールススペシャリストとして働いているメンバー 【想定されるキャリアプラン】 独立した「ナーチャリングチーム」としてのチーム立ち上げ・マネジメント職として活躍する ナーチャリング・コンテンツ等の分野でスペシャリスト職を目指す ・事業戦略などデータ分析能力を活かした業務へ染み出し etc

配属部署

現在インサイドセールスチーム4名、Bマーケチーム4名で活動中です。 これまでリードナーチャリングについてはインサイドセールス内のメンバーでプロジェクトとして対応していましたが、 今回新たにポジションを設けて、ナーチャリング施策のインパクト拡大に向けて注力予定です。 立ち上げフェーズのため、新たなポストのチャンスも生まれやすくなっています。

概要

ONE CAREERのミッション 「人の数だけキャリアをつくる。」 本ミッション達成に向けて、新規顧客との接点強化に取り組んでいるのがBマーケ・インサイドセールスの両チームです。 今回は両チーム間でMAツールの活用やコンテンツの作成を通してリードナーチャリングに取り組んでいただける方を募集します。 なお、本ポジションでの募集はチーム立ち上げ以来初となります。 これまでBマーケ・インサイドセールス両チームの立ち上げ以来、新規のリード獲得に注力し数万件のハウスリードを保有している状況ですが、そのうちお取り組みまで至ったのは累計でも2,903社(※2023年12月末日時点)。 クライアント様とのコミュニケーション設計やその実行においてもまだまだ余白が大きいため裁量持って活躍することが可能なポジションです。 Bマーケ4名、インサイドセールス4名とコンパクトな組織ながら、予算含めた意思決定権もチームに一定委譲されているため、 セールスフロー全体を俯瞰した上でダイナミックに施策を動かしていくことが可能であり、事業インパクトも感じていただきやすいのも特徴。 一緒にチーム、ひいてはONE CAREERの新規開拓領域を育てていける方をお待ちしております。

この仕事で得られるもの

■裁量権×施策決定のスピードが速い 現状はWeb施策担当/メルマガ担当等のように担当領域が細分化されておらず、個人の強みに合わせて様々なマーケティング手法に染み出しが可能です。 ■PDCAのリターンが日々返ってくる 細かな業務改善思考や、仮説構築力、PDCAのスピードが速い方にこそ、チャンスが回ってくるポジションです。 ■チーム間連携が必須。「巻き込み力」が身に付く Bマーケ×インサイドセールス間のみならず、コンテンツの作成において他チームと連携したり、知見を借りたりと、他チームとの連携なしには成し得ない仕事です。 ■ライフイベント等に耐えうる柔軟な働き方が可能 内勤で行う業務のため、外勤営業よりもスケジュール管理がしやすくなっています。 また、Webマーケ、インサイドセールスという希少性の高いキャリア双方に関わる業務のため、 スペシャリストとして唯一無二のスキルを身につけることも可能です。 ■チーム自体が成長している・前向きなメンバーと「カイゼン」に向けて活動できる 日々のPDCAのスピードが速い分、「こうしたらいいのでは?」「こうすればもっと良くなるのでは?」という前向きなフィードバックが飛び交うチームです。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階 ※リモートワーク可能。ただし、お住まいは当社オフィスへ2時間以内で出社可能な場所とさせていただいております。 ※週2日の出社必須(月曜固定)  ※2025年3月より週4日出社に変更予定 ■就業場所 雇入れ直後:株式会社ワンキャリア 本社 変更の範囲:会社の定める営業所 【アクセス】 各線渋谷駅徒歩5分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

・就業時間:フレックスタイム制(11-16時コアタイム、60分休憩) ・交通費支給(上限2万円) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり ・リモートワーク:週2日の出社必須(月曜固定) ※2025年3月より週4日出社に変更予定 ・勤務場所における受動喫煙防止のための取組:屋内原則禁煙(喫煙室あり)

休日・休暇

休日:土、日、祝日、年末年始 年間休日 125日 年次有給休暇:入社6ヶ月経過後10日付与 特別休暇:夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など

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