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【インサイドセールス】事業成長の「初期接点」創出チーム/新卒事業インサイドセールス募集

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【インサイドセールス】事業成長の「初期接点」創出チーム/新卒事業インサイドセールス募集

株式会社ワンキャリア - 【人の数だけ、キャリアをつくる。】あらゆるキャリアデータを通じて、 働く人の「仕事選び」に寄り添い、企業の「採用DX」を実現する。

株式会社ワンキャリア 求人画像1
インサイドセールス
480万円〜
東京都
リモート勤務の相談可, フレックスタイム

事業内容

キャリアデータプラットフォーム事業(採用DX支援サービス、その他)

仕事内容

【具体的な業務内容】 ・顧客リードに対するナーチャリング活動 ・商談機会の創出(電話・メール・手紙でのアプローチ) ・外部パートナー企業様の伴走体制構築・KPIマネジメント ・Bマーケティングチームとの連携に向けたセミナー企画・立案サポート ・商談確度向上に向けた事前ヒアリング・セールスとの連携 ・セールスフロー全体の生産性UPに向けた施策立案・実行など ※メンバーの得意領域に合わせてアサインしており、強みを活かして働くことができます。 【現在の主な使用ツール】※使用経験は問いません ・Salesforce ・Zoomphone ・Sansan ・slack ・Googleスプレッドシート ・日程調整自動化ツール 現在、Mgr1名に対しメンバー3名で活動中です。 今は1チームにて活動していますが、まだまだチーム自体の拡大に余白がある状況のため、自身の強みを模索しながら他の領域に染み出していくことも可能です。 ■業務内容 変更の範囲:全ての業務への配置転換の可能性あり 【現メンバーの活躍事例】 ・架電におけるプロフェッショナリティを追及し、インサイドセールススペシャリストとして働いているメンバー ・Bマーケチームとの連携を強化し、0ベースでメルマガによるナーチャリング体制を立ち上げたメンバー ・他メンバーへの育成体制構築並びに生産性UPのための「仕組みづくり」に注力しているメンバー 組織・チーム自体が成長していることもあり、新ポジションへの抜擢なども生まれやすい組織です。 【想定されるキャリアプラン】 ・インサイドセールスチーム内でスペシャリスト職を目指す ・Bマーケやナーチャリングを行う部署に染み出し・マネージャーを目指す ・フィールドセールスに移動し、深耕営業などセールス職種内で幅を広げる ・事業戦略などデータ分析能力を活かした業務へ染み出し

概要

ONE CAREERのミッション「人の数だけキャリアをつくる。」 こちらのミッション達成に向けては、法人顧客からの認知度やお取り組みにはまだまだ余白があるのが現状です。 そこで新規顧客開拓を目的とした商談機会を創出する、インサイドセールスのメンバーを募集します。 具体的には、マーケティング活動で獲得した新規顧客とのリードに対して、定期的な情報提供による啓蒙・ヒアリングなどを行いながら関係構築し、商談創出いただきます。 外部のパートナー企業様にも商談創出をご協力いただいており、外部パートナーとの伴走体制構築も含みます。 (※現在社員については創出リードに対するインバウンド向けのアプローチが9割以上を占めており、アウトバウンドについては外部パートナー様のお力も借りています。) セールス職種の中でもPDCAサイクルの回数自体が早く、バッターボックスが回ってくる機会が多いのもインサイドセールスの特徴。 地道なアクションを泥臭く続けられる方、普段の業務の細かな改善がお好きな方、学習意欲が強い方にほど、チャンスが回ってきます。 HR業界のご経験のない方でもチャレンジしやすい職種です。 現在はマネージャーを含めた4名のメンバーにて事業部内の商談創出のほとんどを担っており、「いかに生産性高く、顧客接点を最大化するか」などの観点が必要となるため、レベルの高い環境で事業観点を養うことも可能。 一緒にチーム、ひいてはONE CAREERの新規開拓領域を育てていける方をお待ちしております。

この仕事で得られるもの

■営業全体の生産性を決める要所 インサイドセールスは、過去の接触履歴から最適なコミュニケーションを分析・設計する専門スキルが必要な仕事です。 「セールスフロー全体を俯瞰→改善→フローに反映」の過程を楽しめる方が向いています。 また【セールス】そのものに対するビジネス知識も得られます ■PDCAのリターンが日々返ってくる 細かな業務改善思考や、アクション量を踏める方が活躍する職種です。 PDCAを試す回数が多く回ってくるだけでなく、改善が目にみえて返ってくるまでのスパンがやや短いため、確かな成長を感じやすいのも特徴です。 お客様の声や社内フィールドセールスからの感謝の声もダイレクトに伝わってきます。 ■セールス活動全体を俯瞰して見る力、結果から逆算する力が身につく セールスとの連携を想像しながら自身のアクションに還元することが求められるため、逆算してアクションに落とし込んでいく普遍的なスキルが身につきます。 ■ライフイベント等に耐えうる柔軟な働き方が可能 内勤で行う業務のため、外勤営業よりもスケジュール管理がしやすくなっています。 またインサイドセールスという職種自体の市場価値も上昇傾向にあり スペシャリストとして唯一無二のスキルを身につけることも可能です。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階 ※リモートワーク可能。ただし、お住まいは当社オフィスへ2時間以内で出社可能な場所とさせていただいております。 ※週2日の出社必須(月曜固定)  ※2025年3月より週4日出社に変更予定 ■就業場所 雇入れ直後:株式会社ワンキャリア 本社 変更の範囲:会社の定める営業所 【アクセス】 各線渋谷駅徒歩5分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

・就業時間:フレックスタイム制(11-16時コアタイム、60分休憩) ・交通費支給(上限2万円) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり ・リモートワーク:週2日の出社必須(月曜固定) ※2025年3月より週4日出社に変更予定 ・勤務場所における受動喫煙防止のための取組:屋内原則禁煙(喫煙室あり)

休日・休暇

休日:土、日、祝日、年末年始 年間休日 125日 年次有給休暇:入社6ヶ月経過後10日付与 特別休暇:夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など

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