仕事内容

【仕事概要】 営業企画とインサイドセールスの兼任ミッションでの募集です。 当社は2015年の創業以来、＋40％の成長を続けてきました。この先も非連続な成長を続けるために、改めて現在の事業規模・組織規模に見合ったセールスパイプラインの見直しに取り組んでいます。 その結果として、特に強化したいと考えているのがインサイドセールスの領域です。全体の営業戦略を実現するために必要な「商談獲得戦略・戦術の立案～実行」をお任せできる方を募集しています。 お任せしたい業務は「インサイドセールスのブレーン役」です。 架電等で直接的に商談を獲得することよりも、BマーケやFSなどの前後の営業フェイズと連携した商談獲得戦略の立案・3名のメンバーマネジメント・外部パートナーとの伴走体制構築といった、インサイドセールスチームの営業企画推進業務やマネジメント業務が中心となります。 【具体的な業務内容】 営業企画とインサイドセールスを兼任いただくポジションです。 ・全体の営業戦略に基づいた、商談獲得戦略・戦術の立案 ・顧客リードに対するナーチャリング戦略立案 ・商談機会の創出（電話・メール・手紙でのアプローチ） ・外部パートナー企業様の伴走体制構築・KPIマネジメント ・Bマーケティングチームとの連携に向けたセミナー企画・立案サポート ・商談確度向上に向けた事前ヒアリング・セールスとの連携 ・セールスフロー全体の生産性UPに向けた施策立案・実行など ※メンバーの得意領域に合わせてアサインしており、強みを活かして働くことができます。 ■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり 現在、Mgr1名に対しメンバー3名で活動中です。 今は1チームにて活動していますが、まだまだチーム自体の拡大に余白がある状況のため、自身の強みを模索しながら他の領域に染み出していくことも可能です。 ※業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり ■このポジションにおける組織の現状 現在、Mgr1名に対しメンバー3名で活動中です。 今は1チームにて活動していますが、まだまだチーム自体の拡大に余白がある状況のため、自身の強みを模索しながら他の領域に染み出していくことも可能です。 【現メンバーの活躍事例】 ・架電におけるプロフェッショナリティを追及し、インサイドセールススペシャリストとして働いているメンバー ・Bマーケチームとの連携を強化し、0ベースでメルマガによるナーチャリング体制を立ち上げたメンバー ・他メンバーへの育成体制構築並びに生産性UPのための「仕組みづくり」に注力しているメンバー 組織・チーム自体が成長していることもあり、新ポジションへの抜擢なども生まれやすい組織です。 【仕事のやりがい】 1.営業全体の生産性を決める要所 インサイドセールスは、過去の接触履歴から最適なコミュニケーションを分析・設計する専門スキルが必要な仕事です。 セールスフロー全体を俯瞰し、改善ポイントを見つけ、フローに反映していく過程を楽しめそうな方が向いています。 また、「セールス」そのものに対するビジネス知識も得られます 2.PDCAのリターンが日々返ってくる 細かな業務改善思考や、アクション量を踏める方が活躍する職種です。 PDCAを試す回数が多く回ってくるだけではなく、改善が目にみえて返ってくるまでのスパンがやや短いため、確かな成長を感じやすいのも特徴です。 お客様の声、並びに社内フィールドセールスからの感謝の声もダイレクトに伝わってきます。 3.セールス活動全体を俯瞰して見る力、結果から逆算する力が身につく セールスとの連携を想像しながら自身のアクションに還元することが求められるため、逆算してアクションに落とし込んでいく普遍的なスキルが身につきます。 4.ライフイベント等に耐えうる柔軟な働き方が可能 内勤で行う業務のため、外勤営業よりもスケジュール管理がしやすくなっています。 また、インサイドセールスという職種自体の市場価値も上昇傾向にあり、 スペシャリストとして唯一無二のスキルを身につけることも可能です。