株式会社 IIJグローバルソリューションズのPR

ソリューション本部
ソリューション・テクノロジー
第一テクノロジー
主任　T・Y 氏
（2012年9月入社）

当社の魅力は、社員の前向きなチャレンジを尊重して自由にやらせてくれるところ！

当社の魅力は、社員の前向きなチャレンジを尊重して自由にやらせてくれるところにあると思います。実際に私はある業界のトップ企業への新規提案の動きを知り、SDNなどの最先端技術を盛り込むところに面白さを感じて手を挙げました。すると、入社して間もない28歳という若さと、重要な新規顧客への提案にもかかわらず任せてもらえたのです。その提案はもちろんコンペでしたが、4次までのプレゼンテーションをすべて担当。その結果、勝ち取ることができました。「当社以上に当社の課題を理解してくれている」と言われたときは満足感を覚えましたね。

当初はプリセールスまでの予定でしたが、勝ち取ったからには導入まで担当したいと引き続きPMも手掛け、先日無事に納品することができました。ほかではなかなか経験できないことではなかったかと感慨を深めているところです。

現在、新人を育成する役割も加わりました。中には外国人もいます。思ったように動いてくれず価値観の違いを実感することもありますが、理解してもらえるまで角度を変えて話します。おかげで、コミュニケーション力が磨かれていると思いますね。今後は、せっかくグローバルにサービスを展開している企業にいるので、ぜひ活躍の場を海外に広げていきたいと思っています。

ソリューション本部
サービス・テクノロジー
Y・T 氏
（2011年8月入社）

自分で作って自分でお客様のところに売りにいけるところが、仕事の魅力です！

ビデオ会議のクラウドサービスである「COLLABO de！World」の開発およびプリセールスを手掛ける、いわば“エバンジェリスト”的な業務に携わっています。このサービスは、「Skype for Business」などさまざまなWebサービスともシームレスにつながる「コラボレーション・エクスチェンジ」という機能が搭載されており、非常に使い勝手を良くしていると自負しています。

この仕事の魅力は、何といっても自分で作って自分でお客様のところに売りにいけるところ。お客様から直接いろいろなご意見を伺えてサービスに反映していけるので、どんどんブラッシュアップしていけます。とても手応えがありますね。

当社は以前外資系でしたが、わりと自由な働き方ができるなど当時の良さがまだ残されている部分がありますね。もちろん規則はありますが、必要に応じて変えていく柔軟さがあると思います。

私は以前、ITサービス会社でサーバー系のエンジニアに就いていましたが、当社にいる知人から勧められて転職しました。「これから自社のクラウドサービスをつくっていく」という姿勢に共感したのです。今後は、「COLLABO de！World」を当社の大黒柱のように太くて強い商品にしていくために努めていきたいと思っています！

ソリューション本部
カスタマー・ソリューション
第五テクノロジー
M・N 氏
（2013年9月入社）

常に自分の知識や経験の幅が広がる実感があります！

お客様にソリューションをデリバリーするエンジニア部隊で、プロジェクトマネージャー（PM）を務めています。お客様の業種や規模は多種多様なので変化がありますね。そして、ネットワークの構築後も運用保守で残りながら、新しい案件をまた獲得するという形で一社のお客様に長く関わることができます。そのあたりがやりがいでしょうか。

一方、PMとして意識しているのはメンバー同士の成功体験の共有です。
ゴールにたどり着くまでに辛いことも多いですが、プロジェクトを終えた後にお客様から感謝の言葉を頂いたり、システムが安定稼働したことを実感すると、やって良かったと思えますし、自信も付きますし、次もまた頑張ろうと思えますしね。

私は以前、１部上場のSIerでサーバーの構築ばかり手掛けていました。システムはネットワークが前提ということもあって、システム全体を把握できるようになるためにもネットワークを手掛けてみたいと当社に転じました。当社は、IIJのグループ企業としていろいろなソリューションが提供でき、お客様にマルチプルな選択肢を提示できるところに強みを感じます。他社のプロダクトも提案していますが、新しいものを提案する際は必ず検証します。そういうところでも常に自分の知識や経験の幅が広がる実感がありますね。

営業本部　
関西・中部営業部　関西営業グループ
主任 K・T 氏
（2012年6月1日入社）

ヒューマンスキルの高い人が多く、働きやすい環境です。

以前はネットワークやシステムのインテグレーションを手掛ける会社で7年間、営業に従事していました。そこではかなわなかったクラウドサービスを手掛けたいと思い立ち、当社に転職しました。当社はクラウドのほか、いろいろなサービスを手掛けており、前職経験も生かせるところも決め手になりましたね。

現在も営業として直販およびパートナー経由、さらにはグループ会社への営業も手掛けています。マルチベンダーの当社は、お客様のニーズがあれば他社のプロダクトやサービスもアレンジしてご提供します。未知であったものもあるので、その都度学びながら対応しています。そこが面白いところでもありますね。

仕事ではよくエンジニアと一緒に動きます。お客様の課題解決に真剣に取り組むエンジニアが多いので、ストレスなく仕事ができています。そのように、当社には“きちんとしている”というか、ヒューマンスキルの高いしっかりした人が多いので、余計な気を遣うことがありません。本当に働きやすい環境だと思っています。

新しいものに対して、人任せでなく自分からアプローチし、お客様に提案していけるような人であれば当社で成長できると思います。

営業本部　
第二営業部　第二営業グループ
I・H 氏
（2015年1月入社）

他社に決まった案件を、周囲の協力も得て巻き返すことができました！

人材派遣会社でITサービスのアウトソーシング営業を手掛けていました。人材より、ITソリューションそのものを売りたいと思い転職先を探しましたが、当社の面接で自分を必要としてくれる熱意を感じたので、入社を決めました。

当社で営業を手掛けていて、印象に残ったケースがあります。ある住宅メーカーから、自社のセキュリティ環境をリアルタイムに運用監視するシステムのニーズを伺いました。さっそく提案づくりにかかりましたが、その後先方が「ほかのセキュリティシステムのベンダーに決めた」と言ってきたのです。その中味を伺うと、いざインシデントが発生しても連絡が来るだけで応急措置が取られるものではありませんでした。それではお客様のニーズは満たせないはず。周囲に相談すると、本部長や営業部長からいろいろな角度からアドバイスをもらいました。そこで再提案し、巻き返すことができたのです。諦めかけた瞬間もありましたが、周囲のアドバイスのおかげで結果に繋げることができたわけです。自分にとっては大きな経験となりました。

若いメンバーが多く、職場はとても活気があります。そんな当社では、まず行動が起こせる、素直で前向きの人が活躍できると思います。