◢◤営業推進◢◤成長フェーズの営業組織を支える中核／戦略×現場推進を担うポジション

仕事内容

営業本部では、国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当しています。提供するサービスには、 投資家マーケティングツール「IR-navi」 、 ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 、 仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。 営業本部内の営業管理グループにて、営業戦略の企画・運営、SFAを活用した営業DXの定着、効果的かつ効率的なオペレーション設計などを横断的に統括し、営業部全体のパフォーマンス最大化を図るメンバーを募集します。将来的には営業管理グループ長として、営業支援・データ分析・業務設計を通じて、戦略の策定と実行の両輪を担っていただくことを期待しています。 【職務詳細】 ◆営業支援・実務（約80%） 既存取引先へのアップセル／クロスセル、新規商談を通じた営業活動（同商材） 営業現場の課題抽出とオペレーション改善 営業事務（営業支援オペレーションチーム）との連携 契約・受発注、SFA運用、書類管理、社内調整など ◆営業企画・戦略立案（約20%） SFAを活用した営業データ分析 営業KPIモニタリングとレポーティング体制の構築 中長期の営業戦略策定および施策の推進 営業本部配属者のオンボーディング計画の策定と実施 ◆マネジメント補佐 パイプライン管理・滞留案件の可視化と管理、対策立案 営業管理グループのチームリード 業務の優先順位整理および育成 部門予算／業務KPIの管理 ※商材や業界知識は座学、OJT、ロールプレイングなどを通してキャッチアップいただける機会を考えております。 【募集背景】 当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを武器に、9期連続増収（5年平均成長率20.16%）、8期連続増益（営業利益率20％以上）を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。 累計600社以上が導入するIRマーケティングツールや、株主向けDXサービス「プレミアム優待倶楽部」など、唯一無二のプロダクトを軸に、上場企業のIR戦略を支えています。 現在、当社では営業組織の急拡大に伴い、「営業の仕組みをつくる」営業企画・業務推進機能の強化が急務となっています。 営業企画・推進の立場から戦略設計や仕組みづくりに携わるだけでなく、営業現場にも関与し、自ら成果を出すことにも挑戦したい方を募集しています。 これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。