【未経験⭕️】BizDev型アカウント営業職｜上位顧客（10％）に徹底伴走｜営業×マーケコンサル×事業開発の全てを担う仕事
スタークス株式会社 - 三方良しを創造する会社｜プロダクトの群戦略とストック型売上高比率80%を強みにマーケティングDX市場で5つのSaaSを提供｜新卒の54%が事業家人材に成長
事業内容
ニッチで尖ったマーケティングSaaSを5つ開発し、コンサルティングサービスとセットで提供。「サービスの群戦略」を掲げ、顧客課題を解決するサービスをドンドン開発します。
仕事内容
顧客の売上を本気で伸ばしたいあなたへ。 “売るだけ”でも、“コンサルするだけ”でもない。 顧客成果のために、施策だけでなく 新しい機能やサービスの企画まで踏み込み、 その成功事例を事業全体に広げていくポジションです。 ＼ 具体的には、こんな役割を担っていただきます ／ ・上位顧客(10%)を担当し、提案〜実行〜成果まで伴走する ・マーケコンサルとして、施策の企画・制作・運用を一気通貫で担う ・顧客課題を解決するために、新しい機能や施策の企画まで行う ・顧客のためにやり切った成功事例を商品化し、事業全体に展開していく ▍こんな想いはありませんか？ ✅ 有形商材や個人営業では、提案の幅や深さに限界を感じている ✅ 顧客ともっと深く関わり、“あなただから相談したい”と思われる存在になりたい ✅ 顧客の課題解決のために、マーケティングや企画まで踏み込みたい ✅ うまくいった理由を言語化し、“自分なりの勝ちパターン”を作るのが楽しい このような想いを叶えたいなら、 BizDev型アカウント営業職はピッタリです。 なぜなら、あなたがこれまで培ってきた ・顧客と関係性を築く力 ・営業や接客を通じてニーズを捉える力 ・喜ばれながら売るスキル これらをそのまま活かしながら、 さらに 「マーケティング」と「事業開発」のスキルを磨ける仕事だからです。 ▍会社概要 スタークスは、単なるSaaSやWEBマーケ支援会社ではありません。 自社開発のマーケティングSaaSとコンサルティングを組み合わせ、顧客の「売れる」に本気でコミットする会社です。 具体的には、 ・顧客のマーケティング課題を拾い上げ ・AIなどのテクノロジーを活用した独自SaaSを開発 ・SaaS×コンサルでマーケ課題の解決までやり切る という一連の流れを担っています。 ▍ポジション概要 今回の『BizDev型アカウント営業職』は、 一般的な法人営業やコンサルタントとは違い、 顧客への成果責任に加え、自社事業の成長責任の両方を担うポジションです。 具体的には、 上位顧客(10%)のアカウント責任者として、 マーケティング施策の企画・提案・制作・改善を一気通貫で担います。 さらに、顧客の課題解決のためにやり切るからこそ、 新機能や新メニューを作り、時には新規プロダクト企画にも踏み込みます。 そして、その成功事例を他の顧客(90%)にも展開できる形に落とし込み、事業全体へと広げていく役割を担います。 ▍業務内容 顧客の売上を本気で伸ばしにいくポジションです。 主な成果指標（KPI）は、 ・担当顧客からの売上及び粗利の最大化 そのために、まずは①と②を中心に行いますが、 顧客の売上を本気で伸ばすために、③以降の業務も徐々に担っていきます。 ①マーケティング施策の提案・実行 独自SaaSを用いたプロモーションを提案。 課題特定から施策実行、効果検証、改善まで一気通貫でディレクションします。 ②クロスセル・アップセル 既存顧客に対して未導入プロダクトやメニューの追加提案を行います。 どの顧客に何を提案すれば伸びるかをシミュレーションします。 ③新施策やプロダクトの企画・検証 クライアント課題を起点に新しいプロモーションやプロダクトを企画。 収益インパクトを見据えて立案し、ベータ版で検証します。 ④プライシング 新企画の収益シミュレーションを行い、投資判断を行います。 数字責任を前提とした提案力が求められます。 ⑤オペレーション構築・横展開 新しい施策を他クライアントに展開できるよう仕組み化。 事業全体での再現性や効率性を追求します。 ⑥プロダクト開発へのフィードバック クライアントの声を開発チームに届け、新機能や改善につなげます。 BizDev型アカウント営業は、営業でもマーケコンサルでも終わらない仕事。 顧客の成果と自社事業の成長を同時に実現できる。 そんな「事業も動かせる営業」へと成長できるポジションです。
募集背景
EC市場の拡大も背景に、当社はマーケティングDX支援事業で急速に粗利を拡大しており、増員を行っています。 今回募集する「BizDev型アカウント営業」は、単なる提案型営業ではありません。 スタークスは独自SaaSとコンサルティングを掛け合わせたBPaaSモデルを展開し、成果報酬型で顧客成果＝自社売上となる構造を持っています。 そのため、マーケ施策提案だけでなく、新しいマーケ施策やプロダクトの企画を行い、そのプライシング、効果検証、横展開まで担う必要があります。提案型営業だけでも、マーケコンサルだけでもなく、事業開発まで責任を持つのはこの事業構造だからこそ必然なのです。
配属部署
▍配属部署 「プロモーションディレクター（BizDev型アカウント営業）」チーム 5〜6名体制で、平均年齢は20代中盤。 若手中心の組織ですが、一人ひとりが強いオーナーシップを持ち、主体的に動く文化があります。 ▍（参考）他部署について 他ビジネス職としては「新規営業」「CS」「PdM」職がありますので、あなたのWILLも踏まえながら他部署への異動やチャレンジも可能です。
概要
▍事業概要 EC市場の拡大を背景に、当社はマーケティングDX支援事業で急速に成長を続けています。 独自開発のSaaSとコンサルティングを組み合わせた「BPaaSモデル」により、クライアントの売上成果に直結する支援を行っており、その実績から成長EC企業や大企業の新規事業のパートナーとして選ばれ続けています。 ▍求人概要 今回募集する「BizDev型アカウント営業」は、 単なる提案型営業やマーケティングコンサルタント、SaaSの活用コンサルタントではありません。 上位顧客のアカウント責任者として クライアントへのマーケ成果責任に加え、自社事業の成長責任も担う── 「営業×マーケコンサル×事業開発」の全てを担う役割です。 ＼ 具体的には、こんな役割を担っていただきます ／ ・上位顧客(10%)を担当し、提案〜実行〜成果まで伴走する ・マーケコンサルとして、施策の企画・制作・運用を一気通貫で担う ・顧客課題を解決するために、新しい機能や施策の企画まで行う ・顧客のためにやり切った成功事例を商品化し、事業全体に展開していく 成果報酬型のビジネスモデルだからこそ、 顧客の成果創出にコミットし、新しい機能やプロダクトの企画まで踏み込める仕事です。 ▍ミッションと成果指標 ■ミッション BizDev型アカウント営業のミッションは、3つです。 ・上位顧客（10%）のマーケティング成果を最大化すること ・その結果として、担当顧客からの自社売上・粗利を最大化すること ・顧客とともに作った成功事例を、他顧客でも再現できる形にし、事業全体へ広げること ■主な成果指標（KPI） ・担当顧客からの売上及び粗利 └成果報酬の最大化および、未導入プロダクトやメニューのクロスセル
この仕事で得られるもの
顧客に本気で向き合い続ける経験が、これらすべてのスキルに繋がります。 ■法人営業力 ・契約継続率を高めるカスタマーサクセス力 ・アップセル・クロスセルを実現する提案力 ・顧客と一緒になって、新企画を検証に導くリレーション構築力 ■WEBマーケティング力 ・売れるクリエイティブを設計する力 ・リピート率を高めるCRM運用力 ・LINE／SMS／Emailなど複数チャネルを横断した施策力 ・独自SaaSを活用した、テクノロジー起点のプロモーションスキル ■事業開発力 ・顧客課題から新規施策やプロダクトを企画する力 ・収益シミュレーションや値決めを行う数字感覚 ・仮説検証を経て施策を仕組み化し、横展開する力 さらに、こうした経験を通じて、 ■キャリアの武器となる希少な経験 ・営業として「売る」だけでなく、「顧客成果を出す」力 ・営業個人や営業部門を超えて、事業全体の成長を考える視座 ・顧客成長と自社利益を両立させる視点 ・顧客ニーズや解決策を言語化する力 ・“ゼロから創り、横展開する”事業開発経験 つまり、単なる売る営業やマーケコンサルではなく、 「事業を伸ばせる人材」へと進化できる環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田1丁目30−2 ウィン五反田ビル４階 【アクセス】 JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」から徒歩3分 東急池上線「大崎広小路駅」から徒歩6分 JR山手線「大崎駅」から徒歩11分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・リモートワークは月８回までOK ・社会保険完備 ・フレキシブルシンクワーク（独自の時差出勤制度、コアタイム11:00~16：00） ・通勤手当（当社規定による） ・住宅手当（最寄り駅含む3駅以内の居住が対象） ・社内図書貸出 ・学習支援サポート ・月間表彰制度 ・社内懇親会費補助制度 ・社内ゼミ ・リーダー育成制度 ・産休育休 ・出産祝い金 ・スポーツジム利用補助金 ・部活制度 他
休日・休暇
完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年次有給休暇、年末年始休暇、特別休暇（慶弔等）、アニバーサリー休暇 ※年に数日、土日出社の可能性があります。 （年間休日120日以上）
Q.なぜ、顧客成果のためにプロダクトの機能企画まで踏み込むのですか？
A.顧客の成果が、そのまま自社の売上・利益に直結する構造だからです。 本職種が担当するのは、売上の中核を担う上位顧客。 当社は「月額固定＋成果報酬」のビジネスモデルを採用しており、 顧客の成果がそのまま自社の売上・粗利に直結します。 だからこそ、 単なる提案では終わらず、 顧客の売上を本気で伸ばしにいくことが前提になります。 そのためには、プロダクトの活用提案だけでは足りません。 ・新しいプロモーションアイディアを考える ・プロダクトの既存機能では足りなければ、新しい機能を考える ・それでも足りなければ、新しいプロダクト自体を生み出す つまり、顧客のためにやり切ろうとすると、そこまで踏み込む必要があるのです。 さらに当社は「群戦略」をとっており、 同じ課題を持つ顧客が数百社存在します。 だからこそ、 1社で生まれた成功事例を 他の顧客にも展開できる“売れる商品”として磨き上げていきます。 顧客のためにやり切ることが、そのまま事業成長につながる。 この構造があるからこそ、機能企画まで踏み込むことができるのです。
Q.未経験でも活躍できるのはなぜですか？
▍A.独自SaaSがあるから スタークスは創業以来、成長産業であるEC領域を主軸に事業を展開し、大手EC企業や新規事業のパートナーとして選ばれ続けています。 その背景には、 ・共創できる幅広いクライアント基盤 ・ECのマーケティングノウハウ ・ECビジネスを熟知した開発組織 この3つが掛け合わさり、クライアントの未解決課題に応える「独自SaaS」を次々と生み出してきた点があります。 この武器があるからこそ、未経験者でも早期からWEBマーケ施策の提案やコンサルティングに挑戦できるのです。逆に、無形商材のみを扱うWEBマーケ会社では、経験豊富な人材に案件が集中し、未経験採用はほぼ成り立ちません。 スタークスには、業界初や業界に特化した差別化SaaSがあり、クライアントから選ばれるからこそ、未経験でも提案機会が豊富に回ってくる環境が整っています。
Q.どんな独自SaaSがあるのですか？
スタークスでは、単なるWEBマーケコンサルティングではなく、自社開発の「独自SaaS」を武器にクライアントの課題解決に取り組んでいます。 ▍実際に開発してきた独自SaaSの例 ・case A：初のD2C業界特化型LINEマーケティングSaaS ・case B：SMS・Eメール・アウトバウンドコールをMIXさせた追客マーケティングSaaS ・case C：サブスクD2C特化型クラウド物流BPaaS ・case D：2025年8月現在も、AIを活用した新たな独自SaaSを開発し、プレローンチ これら、業界初やNo.1を誇るプロダクトがあるからこそ、クライアントから選ばれ続け、未経験者にも提案機会が回ってくる環境が整っています。
Q.入社後はどのような業務を経験しますか？
入社後すぐに事業開発を任されるわけではありませんのでご安心ください。段階を踏んで実力を磨いていただきます。 ▍1〜2年目｜WEBマーケティング施策で成果を出す 入社直後は、自社SaaSを活用した施策提案や実行を、先輩やチームと担当。 （数ヶ月には、あなたがフロント担当して、メインで頑張っていただきます） 施策提案→クリエイティブ制作→実施→効果検証→改善、と一連を経験しながら、クライアントに貢献いただきます。 ここで「成果を出す感覚」「テクノロジーを使う楽しさ」「クライアントに対する貢献意識」を実感できます。 ※実際、25卒の新卒社員も「入社3か月でクライアント提案を任され、オーナーシップが一気に高まった」と語っています。 ▍3年目以降｜事業開発領域へ挑戦 経験を積んだ後は、クライアント課題から新施策やプロダクトを企画。収益シミュレーションや値決めを行い、開発チームを巻き込み実行・検証まで担います。 なお、主力事業の事業部長も20代（新卒入社）。年次や経験に関わらず挑戦機会があり、あなたにも大きな裁量が回ってくる環境です。
Q.どんな人が活躍していますか？前職は？
スタークスでは、これまで入社した社員の95％以上が未経験スタートです。 アパレル店長、飲食店マネージャー、人材営業、物流の現場責任者、カスタマーサクセスなど、さまざまな前職のメンバーが第一線で活躍しています。 共通しているのは「顧客に本気で向き合う姿勢」と「課題を解決するために自ら動く力」です。 営業経験者であれば、顧客課題を深掘りし提案を工夫してきた力がそのまま活きます。 サービス業や店舗マネジメント経験者なら、現場で数字や仕組み改善に向き合った経験が武器になります。 また、当社は“やりたい”と手を挙げれば挑戦を任せる文化が根付いており、入社数ヶ月で提案のフロントに立つ社員や、2〜3年目で新規施策やプロダクト企画に携わる社員も少なくありません。 だからこそ、現職で「もっと顧客に貢献したい」「営業＋αのスキルを得たい」と思っている方が、大きく飛躍できる環境です
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