株式会社プリンシプル

【解析から「その先」へ】
株式会社プリンシプルは、Webアクセス解析を核に、リスティング、SEO、制作までを一気通貫で担うマーケティング支援のプロフェッショナルです。

「当初は解析だけの提供でした。けれども、医師が診断から治療・投薬まで求められるように、当社にも“解析のその先”が期待され、施策実行まで手がけるようになりました」と語るのは、創業社長・楠山健一郎氏です。
ワンストップで、しかもすべてのサービスをトップレベルで提供する――それがプリンシプルの真骨頂です。

【手段ではなく「解」を】
世にリスティングやSEOの会社は数多くあります。しかし多くが「とりあえず広告」「とりあえずSEO」と手法先行で提案するのに対し、プリンシプルにとってそれらは「手段」にすぎません。

解析なくして課題は見えず、課題が見えなければ解決に至りません。さらに、流入してもアクションにつながらなければ意味がありません。同社は解析で課題を可視化し、最適解を選び、実装し、結果で語ります。

【資格が証明する技術力】
設立は2011年10月です。アルバイトを含め約80名のベンチャーながら、Google Analytics認定パートナー（GACP）を有するWebコンサルティング企業です。

コンサルタントの多くがGAIQ（Google Analytics個人資格）保持者であり、スキルの総和が高い技術力と実績を生みます。それを裏づける、希少価値の高い認定がGACPです。

【ナショナルクライアントに指名される処方箋】
評判は大企業・著名企業に広がっています。
「風邪をひけば医者にかかるのと同じく、売上が伸び悩む、落ちる――そんな局面でお客様は当社を必要とされます。順調なときは広告効果の検証も甘くなりがちですが、行き詰まり、原因が見えない。他社に頼んでも成果が出ない。そこで当社の出番になることが多いですね」と楠山氏は話します。

いわば「真打ち登場」です。正しく解析し、打つべき施策を正しく実行します。ECの売上を大幅に伸ばすなど、成果の事例は枚挙にいとまがありません。

【世界基準の信頼】
近年では、外資系の世界的戦略ファームからの紹介も増えています。

彼らがコンサルティングの過程でWebに課題を見つけた際、提供するのが一流なら対策も一流を――そうしてプリンシプルに白羽の矢が立ちます。
トッププレーヤーからも一目置かれる存在として、同社は確かな存在感を示し続けています。

そんな同社の一流たる所以は、「人材の質が高いから」という一点に尽きる。筆頭が、副社長の木田和廣氏だ。誰もが認めるWeb解析の第一人者として、業界の内外で有名だ。楠山氏は起業を考えた時、当時はまだ無名だった木田氏に声をかけた。「前職時代、取引先にいたのが木田さんでした。この人、おもしろそうだなと思って声をかけたら、思った以上に解析力がすごかったのです」（楠山氏）。木田氏からすると「その頃の僕は鳴かず飛ばずで、芸はあるのにお座敷の声がかからない芸者のようでした（笑）。楠山さんはそんな僕を見つけ、セミナーをやろうと声をかけてくれたのです」と、当時を振り返る。お互いの思いが合致し、プリンシプル起業へ。木田氏が講師を務めるセミナーは大盛況で、「コンサルティングしてほしい」という申し出が相次いだ。「広くこの価値を世に提供したほうがいい」と感じた楠山氏。Web解析を軸に、次第にマーケティング支援全般へとサービスが拡大した。

木田氏の評判が高まるにつれ、木田氏に学びたいと優秀な人材が続々と集結した。プリンシプルのWebサイトにあるメンバー紹介を見ると、きらびやかな経歴を持つ人物がずらりと並ぶ。そして木田氏もまた、そんなメンバーの思いに応えるように、後進の教育に力を注ぐ。

同社の教育の仕組みが、またすごい。会社全体のスキルアップとして実施する社内研修、『プリンシプル大学』は、各分野のエキスパートである社員が講師となり、週1回、全6回の八つの講義が展開される。外部に向けて実施したならば、数十万円してもおかしくないカリキュラムだ。しかも、同社が手がけた実際の事例を教材に進めるという、他では絶対に聞けない実践的な内容だ。この講義を受けたいがために、プリンシプルに入ってくる人もいるという。

同社の人材育成のポリシーは、いわゆるπ字型キャリアを目指しており、解析についてはすべての人が広範な知識とスキルを保持し、その他にSEOなりリスティングなり、各自が自分の専門として深堀りする領域を持つというもの。決して一人でオールマイティに対応するという考え方ではない。それは各々の領域が、もはやその領域に特化した専門家であければ太刀打ちできないほど、高度で複雑化しているからだ。

こうして突出した個の力が集まり、掛け合わされることで、プリンシプルという会社は、他の追随を許さない突き抜けたポジションを維持している。

社名のプリンシプルは、名著『7つの習慣』に由来する。本は冒頭から、原理原則（＝Principles）がいかに大事であるかと繰り返し説く。それを社名にした。同社では採用、業務など全ての場面でこの概念を浸透させ、「原則」を基に発展させた行動規範（クレド）も定めている。
プリンシプルのクレドには、主体性、誠実さ、素直さ、他人の尊重など、いわゆる人格面を重視する言葉が並び、一見すると激しい競争が行われるビジネスにはそぐわないように感じられる。しかしプリンシプル社はビジネスモデルに優位性がなくなってきている昨今、事業の戦略や勝ち筋を作り出し、実行していくのは「人」であり「組織」であり、成長を続けるには”事業として何をするか”より、”誰と一緒に働くか”が大切だと考えているという。

こうした考え方を机上の空論にしないため、毎日の朝会では、全員がクレドに関わる1分間スピーチをする。一人一人が考えることでクレドが浸透し、話題を見つけようと感性が研ぎ澄まされ、話す訓練にもなる。メンバーの半分は英語でスピーチし、自然と英語力も向上する。お互い人となりや意外な一面を知り、コミュニケーションを円滑にする。そんな一石何鳥にもなる、創業以来の習慣だ。

さらに、Great Place To Work ®（以下GPTW）が、毎年世界約60カ国で実施する「働きがいのある会社」ランキングにて、小規模部門（従業員25 - 99人）で31位（昨年は45位）に選出されたのだ。
プリンシプルでは社員が成果を発揮しやすい、多様かつ柔軟な働き方ができるよう、創業時からtrial ＆ errorを繰り返している。

こうした考え方や環境整備のおかげもあってか、プリンシプルには良い意味での「尖った人」や、人格者が多く集まっている。また、何か1つのことに尖った、業界でもトップレベル、かつ人間としても軸のある人が集まり、それが組織やチームで働くことでより大きな相乗効果を世間にもたらし、個人と組織のＷｉｎ－Ｗｉｎを実現させる。プリンシプルはそういった場であり続けるために環境と制度を改善しつづけるだろう。

ユニークな会社であるプリンシプル。やりがいは何と言っても、日本のトップレベルの知識と技術が身につくことだろう。決して大げさに言っているのではない。誰もが認めるトップレベルの人材を擁し、惜しみなく伝授される知識とノウハウに加え、会社を上げてそれらを浸透させる仕組みづくり。何よりそうして得たものを、一流のクライアントを相手に実践することで、確実に自分のものとして定着させる。自分自身をトップレベルに引き上げる仕組みと環境はそろっている。あとは本人の気持ちさえあれば、その域に行けるのだ。

そしてこの会社はもちろん、ずっと日本にとどまっているわけではない。既に、海外に進出した日本企業のWebマーケティングを支援する取り組みが始まっている。グローバルな展開を視野に、外国人のメンバーも加入済だ。日本の最高レベルを極めてさらに上へ、横へ。同社の描く未来図は果てしない。

【社員の声】
・マーケティングのプロフェッショナルが多く在籍しており、その知見に触れることでマーケターとして学びになることが沢山ある。学習を支援してくれる社内環境も有り、スキルアップを実感しやすい。
・上司や先輩含め、相談しやすい気さくなメンバーが多い。連携を密に取り、仕事を進めやすい環境だと思う。
・お客様と伴走して進める案件が多く、一緒になって成果を追求していくやりがいが有る。
・OJT研修終了後、勤務1年目からお客様を担当出来る。また、努力次第で早いタイミングから管理職も任せてもらえる。