【10月入社】これまでの経験を、次の武器に。 ITへのキャリアチェンジで市場価値を高める提案営業。

仕事内容

【仕事内容】 あなたが担うのは、既存顧客10〜20社への深耕営業です。 ここでいう「既存顧客」とは、現在SPIRAL®を使ってWebアプリを構築・運用している法人のお客様です。 たとえば、会員管理システムで使っていたお客様が 「次は申請フォームも整備したい」「メール配信も自動化したい」と相談してくれる── そんな場面が日常的に起きる環境です。 ■ 提案の天井がない仕事 SPIRAL®はSaaSではなく、PaaS（プラットフォーム）型のプロダクトです。 SaaSであれば機能の範囲内でしか提案できませんが、 SPIRAL®では顧客の業務課題さえ引き出せれば、 全く新しいアプリを提案することができます。 顧客の数だけ、業務課題の数だけ、提案のタネが存在します。 「もうこの顧客には提案できるものがない」という天井が来ない仕事です。 具体的には以下を担当していただきます。 ・担当顧客の事業課題・組織構造・意思決定プロセスの把握 ・定例会・レビュー会による継続的なリレーション構築 ・アップセル・クロスセルの提案機会創出と案件化推進 ・提案資料の企画・作成・プレゼンテーション ・社内各部門（営業・開発・デリバリー等）との連携によるプロジェクト推進 ・カスタマーサクセス活動の仕組み化・標準化 将来的には上場企業のアカウントプランを立案・実行する エンタープライズ担当へのキャリアアップも期待できます。 ■ ITの知識は一切不要です 入社後はまず3ヶ月間、SPIRAL®のサービス理解・提案スキルを身につける研修からスタート。 その後OJTで提案活動を実践し、6ヶ月目以降に既存顧客アプローチへ移行します。 前職が全く異なる業界の営業経験者でも、入社8年目に社内過去最大規模の案件を完遂した 先輩社員のように、着実にキャリアを積み上げることができます。 ■ 成長ロードマップ（入社後の流れ） ・〜3ヶ月：研修期間 SPIRAL®のサービス・業界知識を体系的にインプット。研修達成が最初のマイルストーンです。 同期と研修に取り組んでいただきます。 ・4〜6ヶ月：OJTによる提案活動 先輩と共に実際の提案を実践。 ・7〜12ヶ月：既存顧客リレーション 担当顧客のカスタマーサクセスを本格稼働。 ■ 評価と成長 昇給は半期に1度。成果が半期ごとの査定に直結するため、 大手企業のような「年に1度・勤続年数で決まる」評価とは全く異なります。 成果が出れば、年次・役職に関係なく昇格のチャンスが来ます。 3Q連続表彰を達成した社員も、MVP受賞者も、もともとはIT未経験のキャリアチェンジ組です。 ■ 働く人・組織文化 20〜30代を中心に20名ほどの組織。まじめで誠実なメンバーが多い一方、 固い雰囲気はなく、役職者とも気軽に話せるフラットな職場です。 トラブルが起きても「誰が悪い」ではなく、 「お客様にどう対応するか」にチームでコミットできる文化が根付いています。 意見を削り合うよりも、ノウハウを共有してチーム全体で強くなることを大切にしています。