経験を活かして、“顧客と関係を築きながら売上をつくる”営業へ。
スパイラル株式会社（旧名:株式会社パイプドビッツ） - デジタルをもっと上手く使える社会をつくる
事業内容
業務改善・顧客接点強化を実現する、14,000社導入のローコード開発プラットフォーム。
仕事内容
「このまま今の仕事を続けていていいのか」 そんな違和感を感じたことはありませんか。 これまで、お客様と向き合い、 信頼関係を築いてきた経験がある方へ。 その経験を活かして、 顧客の課題に深く入り込み、価値を提案し、売上をつくる仕事に挑戦できます。 営業経験やIT知識は問いません。 大切なのは、人と向き合ってきた経験です。 ■ この仕事について 本ポジションは、既存顧客との関係構築を起点に、 課題の発見〜提案〜案件創出・受注までを担う提案営業です。 KPIは受注金額。 単なるサポートではなく、売上創出まで責任を持つ営業ポジションです。 ■ どんな営業なのか（SaaSとの違い） 一般的なSaaS営業は、 パッケージで課題解決できる顧客を見つける仕事です。 一方で私たちの営業は、 顧客ごとに異なる業務や課題に合わせて、解決策を一緒に考える営業です。 そのために重要なのは ・継続的な関係構築 ・業務や背景まで踏み込んだヒアリング ・対話の中から課題を見つける力 「誰に売るか」ではなく、「どれだけ深く関われるか」が価値になります。 ■ 具体的な仕事内容 担当するのは、SPIRALを導入している既存顧客。 金融・不動産・医療・自治体など、幅広い業界が対象です。 ・既存顧客との関係構築・定期コミュニケーション ・業務理解・課題ヒアリング ・商談機会の創出（アップセル・クロスセル） ・提案企画、資料作成、プレゼン ・社内（開発・デリバリー）と連携した案件推進 関係構築から新しい案件を生み出す営業です。 ■ 未経験からでもできる理由 「営業もITも未経験だけど大丈夫？」 という不安を感じる方も多いと思います。 当社では、入社後3カ月間の研修を通じて DXの基礎や商材理解、提案の進め方を学べます。 その後も、段階的に顧客を担当しながら 無理なく成長していける環境があります。 実際に、異業種から転職し活躍しているメンバーも多数在籍しています。 ■ これまでの経験が活きる理由 この仕事で一番大切なのは、スキルよりも「姿勢」です。 例えば… ・お客様のことを考えて行動してきた経験 ・相手の立場に立って提案してきた経験 ・信頼関係を築くことを大切にしてきた経験 これらはすべて、提案営業としての土台になります。 これまでのキャリアが武器になる仕事です。
募集背景
DXニーズの拡大により、既存顧客からの相談内容は年々変化しています。 これまでは「システムを導入する」「運用を整える」といった依頼が中心でしたが、 現在はより踏み込んだ、業務改善や事業そのものに関わる相談が増えています。 その結果、ただ要望に応えるだけではなく、 顧客と関係を築きながら課題を見つけ、提案し、取引を広げていく役割の重要性が高まっています。
配属部署
リクルート・オンボーディング部（研修部門）
概要
■ 会社について 私たちは 「デジタルをもっと上手く使える社会をつくる。」を掲げ、 DX支援を行うIT企業です。 中核サービスは、ローコード開発プラットフォーム「SPIRAL®」。 導入社数は14,000社以上にのぼります。 現在はIPO準備中フェーズ。 事業・組織ともに成長を続けています。 ■ 組織・カルチャー CS組織は約20名。 20〜30代を中心に、まじめで誠実なメンバーが多いチームです。 ノウハウや成功事例の共有が活発 役職に関係なく意見を言える環境 意思決定者との距離が近い 個人プレーではなく、チームで成果を出す文化があります。
この仕事で得られるもの
このポジションでは、 ・既存顧客営業（アカウント営業） ・課題解決型の提案力 ・DX領域の知識 を横断的に身につけることができます。 将来的には ・重点顧客担当 ・営業戦略・仕組みづくり など、キャリアの幅を広げることも可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社 住所：東京都港区赤坂二丁目 9番11号 オリックス赤坂 2丁目ビル 2F 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所 【アクセス】 東京メトロ南北線・銀座線「溜池山王駅」11番出口直結
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：定期代支給（月上限3万円） 社会保険：関東IT健康保険組合加入 ＜定年＞ 60歳 継続雇用制度あり ＜その他補足＞ ・各種手当（超過時間、深夜勤務、休日出勤 、委員会、通勤手当） ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入の福利厚?利用可 ・ライフイベント支援（産前産後休暇、介護休暇、子の看護休暇、時短勤務、育児支援制度） ・社内表彰制度 ・PC購入助成金 └ 4年に一度、12万円を支給
休日・休暇
完全週休2日制 年末年始休暇（※当社規定による）、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇、裁判員休暇 ・10日～40日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ※初年度合計10日 ※入社後半年2日、入社半年経過後8日 ・時間単位の有給休暇あり 年間休日 120 日
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