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イッティの採用/求人/転職情報

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株式会社 イッティ

『Vアップシェイパー』が大ヒット。少数精鋭で大いに利益を上げて社員に還元!

月2万枚売れる『Vアップシェイパー』。ネット通販は少人数で拡大できるビジネス

株式会社イッティは、オンラインを中心とした通信販売を手がける会社だ。自社で商品を企画・製造し、自社の通信販売サイト『一番星』『BelleEau』のほか楽天、アマゾン、Yahooの各ショップ、カタログ通販、新聞通販、TV通販などのチャネルで販売する。

「ネット通販は、少ない人数で拡大できるビジネス」。こう話すのは、同社代表取締役の瀧本洋氏だ。実際、同社はアルバイトを含めて10名の小所帯。製造と物流は外部に委託し、同社が手がけるのは商品の企画と宣伝、販路開拓、販売といった主に知恵を絞る部分だ。だからこそ少人数でもでき、売れれば1人当たりの売上や利益は相当大きなものとなる。

実際、現在、爆発的に売れている商品がある。タレントのヒロミ氏とタイアップして開発した『Vアップシェイパー』だ。着るとお腹周りがすっきり見えるだけでなく、腹筋を使うことで実際に徐々にウエストが細くなるという製品で、テレビのバラエティ番組などでも多く取り上げられているため、見覚えがある人もいるだろう。

109390代表取締役 瀧本洋氏
少数精鋭のチーム構成は瀧本氏の考え方が強く出ている
158529爆発的に売れる商品を作っているのは、優秀な企画メンバーと周りを囲むサポートメンバーだ
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メガヒットもはじめは直談判。正攻法でヒット商品を生み出す

4年余り前、瀧本氏がテレビでヒロミ氏を見て、タイアップしたらおもしろいのではないかと思い、事務所にコンタクトを取った。当時のヒロミ氏は、テレビ出演は少なく、主にジムオーナーとして手腕を発揮していた。トレーニングの知識が豊富で、独自の知見や理論を持つ点が、瀧本氏のアンテナに引っかかった。タイアップは、タレントなら誰でもいいというわけではなく、その人ならではの背景や関連性が重要だ。

瀧本氏は伝手も何もない中、正攻法で話を持ちかけ、何度か話すうちにヒロミ氏も興味を持ち、開発がスタートした。一年余りかけて商品化。発売当初はゆっくりとしたペースだったが、売れ始めるとどんどん広まり、3年で累計十万枚を売り上げた。商品のユニークさと確かな効果、ヒロミ氏という絶妙な人選が当たった。ヒロミ氏もテレビ出演のたびに宣伝し、そのうちテレビ番組から「紹介したい」というオファーも続々と来るようになった。現在はイトーヨーカドーの店舗でも販売が始まり、各チャネルを合計すると月間2万枚ものペースで売れているという。希望小売価格は6648円(税抜)。どれほどの売上があるか―計算は各人に任せよう。

これはメガヒットの例だが、イッティはコンスタントに売れる商品を出しながら、確実に会社を成長させてきた。現在、商品点数は25。企画して作った後も、宣伝や販売、在庫のコントロールに購入者のフォローなど、やることは多い。10名では運営も限界になってきたことから、同社は今、少数精鋭主義は変わらないものの、少しずつ組織を拡充していく考えだ。

109381大ヒット商品もはじめは一本の連絡から。
シンプルでありながら効果の高い方法をどのくらいのスピードでできるのかが決め手だ
158527急拡大している事業に合わせるため、人員を急募中だ
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少数精鋭で結果を出す!苦労の末に成長軌道に乗り大きく飛躍

イッティの創業メンバーは瀧本氏、取締役CMOの伊藤篤史氏、取締役CTOの田畑隆司氏の3人だ。瀧本氏が起業するにあたり、旧知の2人に声をかけた。当時、伊藤氏はインターネット広告代理店の営業担当で、瀧本氏はクライアントという関係だった。「当時は30歳で、人生の転機でした。サラリーマンはやはり枠があり、収入もある程度までしかいきません。もっとデカいことをするために、枠を超える何かをしたいという気持ちがありました」と、伊藤氏は振り返る。一方、田畑氏は個人で会社を経営していた。「一人でやるには限界があるけれど、3人いれば知恵も三倍。より事業を大きくできるし、稼ぐこともできます」。

奇しくも2人の口から出たのは「デカいことをしたい」、「稼ぐ」という言葉。瀧本氏の「少ない人数で事業を拡大することができるビジネス」という言葉とも符合する。ただ稼ぎたいと思うのは妄想に過ぎないが、実際に頭を使って、知恵をお金に変えるのは立派なことだ。その手応えや商品が売れる喜びは、この事業の大きな魅力に違いない。

とはいえ、事業は最初から順調だったわけではない。何しろ商品を企画し、製造と物流の手段を確保し、販路を開拓し、宣伝し、売るというオペレーションをゼロから立ち上げるのだ。創業2年目にようやく寝具が売れ、コツをつかむと、その後は順調に、堅実に売れる商品を出しながら、右肩上がりの売上で今日まで来た。

109454取締役CMOの伊藤篤史氏
インターネット広告代理店の営業担当出身。「枠を超える何かをしたい」という気持ちで参画した
109388取締役CTOの田畑隆司氏
「三人でやれば今よりも影響力の大きいことができる」と経営に参画

ニッチを探し売るロジックを入念に追及する独自商品。海外事業もスタート!

ヒット商品を出すポイントは、ニッチを探すことと売るためのロジックを入念に考えること、そしてスピーディーに進めることだという。「僕らは小さい会社なので、研究開発費をたくさんかけて何かをやるのは難しい。それでも、今あるものに少しだけ付加価値をつけたり、誰かとタイアップしたり、インターネットやTVなど販路に合わせて見せ方を工夫したりすれば、他とは違ったものができる」と、瀧本氏は言う。

『Vアップシェイパー』は特別に売れた商品だが、これに続く第二、第三のメガヒット商品を出すことが当面の目標だ。そしてもう一つの挑戦として、今、海外事業も始まったところだ。同社の商品をアジアのマーケットで売るべく、現在、販路開拓と実際の販売も徐々にスタートしている。「国内の人口減少と高齢化を背景に、多くの通信販売事業者は、ターゲットをシニア層にシフトしています。でもそれはやはり、少ないパイを奪い合っている感が否めません。実際、大手事業者も赤字に苦しんでいる。僕らはそうではなく、成長しているアジア圏に打って出ようと思います」と瀧本氏は言う。軽々と国境を越え、イッティの挑戦は続く。

109387次のヒット商品を探して、日々社員たちは頭を絞っている
158528成長しているアジア圏に取り組むことが、会社の将来につながる
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結果を出せば年収3000万円でもいい。常に優秀な人材が集まる組織を目指す

少数精鋭のイッティ。理想の組織は「プロ野球のチーム」と、瀧本氏は言う。その意図はこうだ。「プロ野球は草野球や少年野球、実業団など、膨大な野球人口の頂点のほんの一握り。毎年優秀な人が入り、しのぎを削って強くなる。そのように絶えず優秀な人が入って来る会社でありたいですね」。

そしてプロ野球は、実力ある選手が莫大な報酬を手にすることができる、夢のある仕事でもある。イッティもそうありたいという。「日本では、年収1000万円に届く会社が、優良企業の一つの目安だと思います。僕はそういうことも打破したい。結果を出せば3000万円払ったっていいじゃないですか」(瀧本氏)。アルバイトだから、社員だからというのも関係ない。年齢も性別も、もちろん関係ない。成果を出せば報酬やポジションで報い、社員もアルバイトも簡単に逆転する。そんな柔軟な組織でありたいという考えも込めて、プロ野球だというのだ。

今、実質的に創業メンバーの3人で会社を切り盛りしている同社。求めるのは、この3人に続き、組織の要になる人だ。「優秀な人なら、社長にだってなってもらいたい」と、瀧本氏は本気で言う。だから、「こんな仕事ができるようになりたい」でも「金を稼ぎたい」でもいい。何らかの強いモチベーションを持って同社に入り、力を発揮してほしいのだ。例えすぐに成果は出せずとも、気持ちが折れることなく、やり切る人を求めている。成果は売上という形で目に見え、それが自分の報酬になって返ってくる会社だ。「いっちょやってやろう」とギラギラしているような人には最高の環境だろう。

と、ここまで読むと、実力一辺倒のギスギスした会社に見えるが、決してそれだけではない。昨年は社員旅行でハワイに行った。今年も全員でハワイに行く予定とか。野球をやったりゴルフをしたり、皆で飲みに行ったりとオフは意外に?和やかな面もある。社名のイッティは、創業メンバー3人の頭文字を並べたもの。そこにはほのかな仲間意識も垣間見える。そんなギャップもまた、この会社の魅力だ。

109382実力主義でありながら、旅行やスポーツなど仲のよい面も大きな魅力
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企業情報

会社名 株式会社 イッティ
業界 IT・通信・インターネット系 >  インターネット関連
資本金 300万円
売上(3年分)
2015年 8月 期 2014年 8月 期 2013年 8月 期
17億円 7億5000万円 4億円
設立年月 2009年09月
代表者氏名 瀧本洋
事業内容 ECサイト運営
ECサイトコンサルティング
タレントタイアッププロモーション
パブリシティ戦略コンサルティング
従業員数 11人
平均年齢 30.0歳
本社所在地 東京都渋谷区東1-27-7渋谷東KMビル2F
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株式会社 イッティ資本金300万円設立年月日2009年09月従業員数11人

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