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【フルフレックス&リモートワークあり】提案型法人向け営業★IT業界・IT製品の営業経験者優遇★マネージャー・スペシャリストを目指せる【東証プライム上場】

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【フルフレックス&リモートワークあり】提案型法人向け営業★IT業界・IT製品の営業経験者優遇★マネージャー・スペシャリストを目指せる【東証プライム上場】

株式会社東陽テクニカ - 前年比売上2億円増!/通信事業者向けソリューションやサイバーセキュリティサービスを提供する社内ベンチャー/東証プライム上場
株式会社東陽テクニカ 求人画像1
営業/インターネット通信最適化・サイバーセキュリティ製品
600万円〜850万円
東京都
週に1回以上のリモート, 語学を活かす

事業内容

1953年創業の東証プライム市場上場の測定機器の専門商社 世界最高水準の計測ソリューションを国内外の産業界に提供し、その事業分野は8つの分野(情報通信/自動車/環境エネルギー等)と多岐にわたります。 その同社の中で通信事業者向けのソリューションやサイバーセキュリティサービスに特化して2016年に発足した社内ベンチャーです。

仕事内容

インターネットの普及やデジタル化の進展により、インターネットやサイバーセキュリティの重要性が年々高まる中で、社内ベンチャー「セキュリティ&ラボカンパニー」にて、最先端のインターネット通信・サイバーセキュリティ製品の法⼈向け提案営業を行っていただきます。 主なお客様はメーカー・サービスプロバイダ・エンタープライズ・官公庁などで、⼤⼿企業が中⼼です。 【具体的には・・・】 ・お客様の要件に合わせ、豊富な製品群より最適なソリューションをカスタマイズして提供します。 ・海外メーカーやエンジニアチームと綿密にやり取りし、最新の技術トレンドや市況感を踏まえた提案を行います。 ・サービスプロバイダやモバイル事業者と新規サービス創出の提案を行います。 【主な仕事の流れ】 ▼お客様へのアプローチ 既存のお客様が7割、新規のお客様が3割ほどです。新規はデジタルマーケティングやイベント集客による反響営業がメインです。 ▼商談 お客様が抱える課題などをヒアリングし、ニーズにフィットした製品を提案します。「今年はこの課題をクリアする」などロードマップを描いて提案することで契約に結びつきやすくなります。 また、エンジニアチームとの距離が近く、お客様との提案に向け二人三脚で進めていくことができるのも特長で、技術的な解決をスピーディに行いながら提案活動を進めていけます。エンジニアが打ち合わせに同行し、製品説明やデモを行うこともあります。 ▼契約、導入、アフターフォロー 契約まで半年程かかることも多く、お客様とじっくり向き合いながら営業することができます。導入したサービスの効果を最大限引き出せるようアフターフォローも重要です。改善提案することで、リピートや新規プロジェクトの獲得に繋がっていきます。 【ココが魅力!】 ★ダイレクトに結果につながる醍醐味 「どうアプローチするのか」など、自分で考えた営業戦略がピタリとはまり、ダイレクトに結果につながるという営業の醍醐味を感じることができます。既存の製品がお客様のニーズに合わなければ、新しい製品を自ら見つけ出して提案するのもOK。新たなプロダクトの発掘や事業開発など様々な挑戦が可能です。事業拡大に向けた売上達成や事業展開等幅広い視野を持ってスキルアップいただくことができます。 ★大きな裁量&スピーディな意思決定ができる組織 社内ベンチャーのため、個々人の裁量の大きさや意思決定のスピードの速さが魅力です。 合理性があれば、自分がやりたいと思ったことへのチャレンジも大歓迎です。自由度が高く、自ら考えて仕事を進めたい方にとってやりがいのある環境です。 ★働きやすさ ・フレックス・リモートワーク制度で自分の裁量で仕事ができます。一日の中で午前在宅、午後出社等の勤務形態も可能です。 ・一日の所定労働時間が7時間でワークライフバランスが取りやすく、パパ・ママ社員も活躍中です。(復職率:100%、パパの育休取得率:40%/前年度実績) ・その他、福利厚生も充実しています。 【入社後の流れ】 入社後1〜2ヶ月程のOJTで基礎知識を学びます。その後、営業メンバーに同行しながらノウハウや製品知識などを身につけていただきます。 最初は5社程からお任せします。フラットな組織で、周囲の営業・エンジニアメンバーと気軽にディスカッションできる環境ですので、円滑に業務を進めていただくことができます。 実際の働き方や会社の雰囲気などをイメージしていただくために、是非カジュアル面談でざっくばらんにお話しさせてください。

募集背景

DX(デジタルトランスフォーメーション)など新しい社会の動きを受け、通信の最適化やサイバーセキュリティのニーズはますます高まっています。ニーズにお応えし、更なるサービス普及を実現するため、営業部門を強化します。共に事業拡大を担っていただける新メンバーを募集します。

配属部署

セキュリティ&ラボカンパニー(全体で約20名)に配属となります。クライアントは担当制ですが、チームで動いており、個人に任せきりということはありません。また、営業メンバーとエンジニアメンバーが同じ部署内に所属し、風通しのよい組織体制になっています。 (カジュアル面談でメンバーとお話していただけます!)

この仕事で得られるもの

★通常の営業だけではなく、新規プロダクトの開拓や事業開発などに取り組むことでさらなるステップアップも可能です。キャリアについても、適正を見ながらマネジメントや営業スペシャリストなど、自分に合ったキャリアアップを目指すことができます。 ★東証プライム上場企業ならではの安定基盤のもと、70年の歴史を持つ同社の提案力や技術力と、海外の最先端技術を含めた、インターネット通信・サイバーセキュリティに関する知識全般を身につけることができます。 ★海外メーカーの製品が多いため、メーカーとのコミュニケーションなど英語を使用する機会が多くあります。レベル別に受けられる研修や会社負担で受講できる社外研修も数多く用意されていますので、ビジネス英語力を身につけることができます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 株式会社東陽テクニカ本社 〒103-8284 東京都中央区八重洲1-1-6 【アクセス】 東京メトロ銀座線・東西線「日本橋駅」A1出口から徒歩5分 JR東京駅日本橋口から徒歩5分

待遇・福利厚生

【働き方】 ■フレックスタイム制度  標準勤務時間:9時30分~17時30分(所定労働時間:7時間) ■在宅勤務制度 【各種手当】 ■住宅手当 ■営業・技術手当 ■扶養家族手当 ■役職手当 ■語学手当(英検準一級・TOEIC800点以上取得者は10,000円/月、英検一級取得者は20,000円/月) ■通勤手当(全額実費支給)等 【社会保険】 ■社会保険完備 【福利厚生】 ■確定拠出年金制度 ■退職金制度 ■従業員持株会 ■財形貯蓄制度 ■自社所有保養所(軽井沢)等 【研修制度】 ■階層別研修 ■選択型研修 ■語学(英語)向上支援等

休日・休暇

■完全週休二日制(土日祝) ■年末年始休暇 ■年次有給休暇(入社時より付与) ■育児休暇 ■介護休暇 ■特別休暇(慶弔休暇等)

勤務時間

■フレックスタイム制度 ・5-22時のフレックス(コアタイム無) ・標準勤務時間:9時30分~17時30分(所定労働時間:7時間)

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