【AI活用×IT法人営業】大手・中堅企業の新規アカウント開拓｜顧客開拓の新しい型をつくる

募集背景

現在は、これまで培ってきた技術力や顧客基盤を生かしながら、経営・技術メンバーとともに、新しい顧客開拓のモデルを形にしていくフェーズです。 決められた営業手法をこなすのではなく、自ら考え、試し、改善しながら、これからのスーパーソフトウエアの営業をつくるポジションです。

配属部署

【チーム・組織構成】 東京オフィスのメンバーは現在40名。 そのうちIT人材事業の営業部門は、現在7名で、メンバーは30歳前後が中心です。

概要

【新しい顧客との接点をつくり、そこから継続的な開発ビジネスを育てる。】 大手・中堅企業を中心に新しい顧客を開拓し、将来の重要アカウントへ育てていくアカウント営業です。顧客の開発体制や事業・システム上の課題を捉え、 ・当社のエンジニアが開発チームとして継続的に関わる ・技術メンバーとともに、新たな開発案件を形にする ・一つのプロジェクトから、別のプロジェクトや部署へ関係を広げる といった取引をつくっていきます。 【このポジションのミッション】 新しい顧客との関係をつくり、スーパーソフトウエアが継続的に価値提供できるビジネスへ育てること、です。 顧客のニーズに応じて、エンジニア1名から取引が始まることもあれば、技術者を交えた開発提案から始まることもあります。重要なのは取引の始まり方ではなく、その先です。 顧客やシステムへの理解を深めながら、1名からチームへ、1つのプロジェクトから別のプロジェクトへ、さらに新しい開発案件へ。長期的な関係を築き、顧客内で当社が担える領域を広げていくことを目指します。 【数字で見るスーパーソフトウエア】 ■営業部男女比 5:5 ■営業部平均年齢 29.0歳 ■月平均残業時間 9.0時間（2025年度実績） ■有給取得率 84.6% (2025年度実績) ■年間休日127日 (2025年度実績) ■産休育休取得後復帰率 100％（男女ともに取得・復帰実績あり）

この仕事で得られるもの

■「商材を売る営業」から「顧客をつくる営業」へ 決められた商品やサービスを販売するだけではなく、どの企業と関係をつくり、何を提案し、どのように取引を広げるか、まで考える経験を積むことができます。 ■技術者と一緒に「案件そのもの」をつくれる 既に存在する案件を獲得するだけではありません。顧客との会話から課題を見つけ、技術者と一緒に提案を組み立てることで、新しい開発案件が生まれることもあります。 営業として、より上流から顧客のビジネスに関われるようになります。 ■大手・中堅企業のアカウントを自分で育てられる 自分が最初の接点をつくった企業が、数年後には複数プロジェクトを持つ重要顧客になっている。そのような営業を目指します。 短期的な受注だけではなく、長期的に顧客との関係を構築するアカウント営業の力を身につけられます。 ■営業の仕組みをつくる経験ができる 営業活動を行うだけでなく、「どうすればより良い顧客と出会い、継続的な取引をつくれるか」を考え、改善する経験を積むことができます。

勤務地

【勤務地詳細】 ＜東京オフィス＞ 〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南1丁目２−番 11号 フォーシーズン恵比寿ビル4F ＜転勤・異動＞ 無　※本人希望による転籍は可 【アクセス】 JR恵比寿駅より徒歩2分 東京メトロ日比谷線恵比寿駅より徒歩1分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給 社会保険：各社会保険完備 退職金制度：勤続3年以上対象 ＜定年＞ 60歳 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助＞ ・教育制度 トレーニング及びOJT ・資格補助 例）基本情報技術者8,000円/月、システム監査・ITストラテジスト40,000円/月 等. ＜その他補足＞ ■許可制リモートワーク可 ■フレックスタイム制度 ■健康管理（一般定期健診／女性検診全額会社負担） ■社内旅行 ■社内クラブ活動補助

休日・休暇

■年間休日128日 ■長期連休に有給を組み合わせるのもOK！ 【休日】 ■完全週休2日制(土日休み) ■祝日 【休暇】 ■夏季休暇 ■年末年始 ■有給休暇（入社後10日～最高20日付与※初年度は入社日に応じ1～10日） ■特別休暇 ■創立記念日(6/1)　他