オープンワーク株式会社 - さあ、自由に生きよう。働きがいをすべての人へ
"ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る。"をミッションに掲げ、国内最大級の社員クチコミ・年収データを有する転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」の開発・運用業務
■仕事内容概要 OpenWorkリクルーティングユニットの中途グループ(中途採用のためにダイレクトリクルーティングを活用いただく企業様を支援する事業)のインサイドセールスとして業務を担当いただきます。 ■同グループのミッション 「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。社員クチコミ、およびスコアが表示されている状況で、顧客企業の採用目標に向き合い、年間採用人数達成のための数値シミュレーション・行動計画を提案し、伴走することで、クライアントの本質的な採用力向上に尽力します。 ■業務内容の詳細 インサイドセールスとして、マーケティングチームやリクルーティングコンサルタント(FS〜CSを担当)と連携しながら、当サービスで価値を発揮しやすい顧客の商談作りをお任せ致します。受注率の改善や、新規商談から受注までのリードタイム短縮化、欲しいリードを増やすためにマーケとの連携など、商談を作るだけでない範囲まで担当いただきます。 具体例 ・顧客セグメントに応じたリードアプローチの構造化 ・Salesforceを使った適切なリード(見込顧客)管理 ・流入リードに対し、ニーズに合わせた商談獲得アプローチ ・リードのないターゲット顧客への戦略的アプローチ(SNSなど活用) ・リクルーティングコンサルタントとの受注・活用に向けた商談戦略相談 ・マーケティングチームとリード増やすための連携(セミナー、コンテンツマーケティングの内容相談など) ・セミナーコンテンツの企画・運営 ●取引先企業例:エンタープライズやメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。業界・業種関わらず担当いただきます。 ●当事業のビジネスモデル:導入費・月額利用課金なしの成功報酬モデル ※上記の通り導入にあたり費用がかからないサービスのため、受注だけを目的にすると受注は簡単にできる一方で、活用や最終的な採用決定に結びにくいため、ISは「活用して、採用決定の最大化を当社と一緒に目指してもらえるように」「リクルーティングコンサルタントに対する繋ぎ方を、採用決定を出しやすくなるように」を意識して業務を行っていただきます。 ●その他業務 ※希望や適性によって ・グループ内のPJ運営参画 ・セミナー登壇、セミナーコンテンツ制作 ・自社採用への参加(新卒・中途) ・リクルーティングプロダクトの新機能考案・提案 ・データレポートの作成(アナリストと共同) ・コンテンツマーケティングの企画 その他、課題を探し自ら仕事を作り上げることも可能です。 ■仕事の進め方 ・事業課題に応じて、MBO、KPI、営業戦略、コンサルフローなどを柔軟に変更してきました。 ・プロダクトの機能開発やキャンペーンに応じて、それらの効果を最大化させる施策やコンサルティングメニューの刷新を現場でも行います。 ・目標数字は、等級ごとに決まった目標があるわけではなく、前Qの実績を元に判断。元々採用実績の多い企業を担当していれば得するといったことのないようにMBOを毎Q設計しています。 ・すでに大手企業や成長ベンチャー企業を中心に導入・採用決定事例があり、横展開しやすい事例があります。 ・手を挙げたメンバーが、特定の課題解決や、ナレッジ収集などグループ内PJを主体的に進めています。 ・自身の能力向上の道筋を明確にするため、仮説構築力、戦略立案力、対顧客力、遂行力。それぞれ4つのスキルに対して具体的な業務レベルを5段階でマッピングしたスキルマップが用意されています。 ・新入社員に対して「全員で育てる」をコンセプトに各メンバーが指導したり、その他メンバー同士で教えあったりなど、自主自立を基本としながらもチームワークを重視しています。 ・リモートワークメインのため、メンバー同士の関わりが希薄にならないよう工夫をしています。定例MTGの他に、1週間の振り返りをゆるく共有しあうMTGや、各メンバー同士の連携・打ち合わせなどを実施しています。
募集背景
・2022年12月16日に東証グロース市場に上場しました。さらなる売上拡大に向けてターゲットを拡大予定のためISメンバー(現1名のみ)を拡充したいと考えています。 (2021年と比べ2022年は200%程度の成長を遂げました)
配属部署
中途グループ:13名 内訳:マネージャー1名(30代中盤)、リクルーティングコンサルタントメンバー8名(30代中盤2名、30代前半2名、その他社会人歴1〜4年目)、インサイドセールスメンバー1名(20代後半1名)、事業企画メンバー1名(30代前半)、派遣スタッフ2名 ※インサイドセールスメンバーが業務をスムーズに行えるようサポートします。
概要
当社は、ひとりひとりが自分らしく輝いて働ける世界を目指し、働く個人と企業のよりよいマッチングを叶えるための事業を展開しています。 ■openwork ・ユーザー数605万人超、クチコミ数1620万件超。日本最大級のジョブマーケットプラットフォームです。 ・独自の会社評価指標から求人情報を検索できます。「待遇面の満足度」「風通しの良さ」「ワークライフバランス」等、理想の仕事探しをサポートします ■働きがい研究所 ・OpenWorkに投稿された「会社評価レポート」の回答データを元に、「働きがい」を数値化するためのデータ集計・分析を行い、調査レポートとして定期的に発表しています。 ■openworkリクルーティング ・自社の社員の働きがいを採用力に変えることができる、企業向け採用支援サービスです。 ・初期費用・月額無料の成果報酬型で、月間約400万の訪問ユーザーに向けて中途・新卒向け求人掲載とスカウトが可能です。自社の社員クチコミの分析・競合比較もできます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア ※組織拡大に伴い、将来的に移転の可能性がございます。 【アクセス】 電車でお越しになる場合 渋谷駅直結・直上/地下出入口番号 B6
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックスタイム制(コアタイム 10:00~16:00) 想定残業時間:10〜15時間/月 【福利厚生】 ・各種保険(雇用保険、健康保険、厚生年金保険、労災保険)完備 ・入社補助手当:入社時において業務上必要な物品購入のために3万円まで補助 ・屋内原則禁煙(就業いただくビルの中に喫煙エリアがございます) この他にも様々な制度をご用意しています。詳細は「各種制度」欄をご覧ください。
休日・休暇
■休日・休暇 完全週休2日制、祝日 年次有給休暇(初年度12日) フリーバカンス(年1回、連続5日間の休暇) 年末年始休暇 忌引休暇 結婚休暇 配偶者出産休暇 リフレッシュ休暇(勤続5年で連続10日間の休暇)
個人の活躍を応援する各種制度
・リモートワーク制度 ・自己啓発支援制度:自己研鑽のために年12万円まで補助 ・ライフサポート制度:出産、育児、介護などのライフイベントにおいて在宅・時短勤務が活用できる ・副業制度:副業を許可しており、個人のチャレンジや成長を応援 ・社員紹介制度:従業員から紹介により入社した場合、紹介した従業員に対して報奨金を支給
プロジェクトについて
事業、組織の課題に応じて必要なPJを実施(立候補/任せる/自主的に立ち上げ)。 入社2ヶ月経過後の中途メンバーや社会人歴2年目のメンバーでさえもリーダー経験あり。 ・オンボーディングアップデートPJ・提案合意フロー型化PJ ・クチコミ分析を生かした採用メッセージング研修PJ ・定着率調査PJ ・求人フォーマット変革PJ ・アポ価値最大化P ・スコアなし企業への支援ナレッジPJ ・チームビルディングMTG設計PJ ・オンボーディングアップデートPJなど
入社いただくメリット①
・社員の「さぁ自由に生きよう。働きがいをすべての人へ」というミッションへの共感度が非常に高く、ミッションやデータを元にした意思決定が常に行われます。また、「役職は偉さの尺度ではなく単なる役割にすぎない」という考えのため、フラットな雰囲気で、経営方針や情報もオープンに社員に公開される。そして風土としては、個々人の個性や働き方を尊重しています。 ・エンジニアやPdMやアナリストとの距離も近く、プロダクトの改善提案・新規機能の提案、データの整備も行っていただけるため、自分の意見をプロダクトへ反映していただけます。HRだけではなく「IT×HR」の幅広い経験を積むことができます。 ・データ分析ツールやSFA/CRMツールなどDXツールを駆使して働くことで、市場価値の高いスキルを得ることができます。 ・管理職の評価項目に従業員のエンゲージメントを測定するモチベーションクラウドサーベイのスコアがあり、働きがいのある組織作りに注力しています。※中途グループのスコアAAA(68.9)-2023年2月
入社いただくメリット②
・働きがいある企業に人が集中する世界を実現することが目的の事業で、また求職者ファーストのプロダクト方針を貫いているため、納得感の高い採用支援が行えます。 ・働きがいスコアの高い企業や、今後の伸びが予想される企業がメインの取引先。業界や職種関係なく、成長企業の支援を担当できます。 ・時代に合わせて、人的資本開示やDXにもいち早く取り組み、男性の育休実績も複数あり、コロナ禍ではすぐにフルリモートワークを実施するなど機動力が高い経営体制。 ・リモートワークメイン(週4日)で、フレックスタイム制。個人の裁量に応じた仕事ができます(グループ平均月間残業時間:22時間程度)。 ・自己啓発支援制度として書籍やセミナーなど購入代金が年12万円まで補助されるため自己研鑽しやすい環境です。
ワークライフバランス
・中途グループメンバーの平均残業時間(月20〜25時間程度) ・どんなに残業をしても月40時間までに抑えなければならない、22時までにPCを落とさないといけないルール ・リモートワークメイン(週4日/新規入社者がいる月は週3日)でフレックスタイム制(コアタイム10-16時)。 ・有給消化は当然自由。1時間単位でも取得可能。自身の業務を調整すれば、前日でも取得可能。理由開示の必要なし。旅行やリフレッシュやライブ遠征などでも自由に取得されている。
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