法人営業（教育DX・自社SaaS）｜大手企業の組織課題を解決／フルサイクル営業【オープンポジション】
株式会社イー・コミュニケーションズ - 【AIを活用した"リモート"での教育・検定・テストプロダクトを複数展開】大手企業との業務提携や導入実績を経て毎年100-150%成長！リモート・出社勤務両方可能
事業内容
『MASTER CBT PLUS』はオンライン試験の管理運営を効率化する革新的プラットフォームです。企業や教育機関の多様なニーズに応え、信頼性の高い試験環境を提供します。
仕事内容
■業務概要 社内教育や検定運営に課題を抱える大手企業・団体に対し、自社プロダクトを活用した課題解決ののご提案を行います。 選考を通じてご本人の適性やキャリア志向に合わせ、新規開拓（インバウンド主体）または既存顧客への深耕営業のいずれかの役割を決定します。 ■具体的な業務内容 新規提案（インバウンド・セミナー経由）： ・新規顧客の問い合わせ対応（2-3件／日） ・セミナー、ウェビナー参加企業へソリューション提案 ・導入企業へのアフターフォロー 既存顧客への伴走（アカウントマネジメント）： ・サービス活用提案・更新提案 ・未導入サービスのアップセル提案 ・他部門へのクロスセル提案 ・導入企業へのアフターフォロー ・Webテスト実施までのプロジェクト管理 顧客は社内教育に課題を持つ大手企業の人事開発部門が多く、 ・紙ベースで行ってきた社内試験（昇進・昇給試験など）をデジタル化するにはどうしたらいいか？ ・世の中のニーズに伴い商品が急速に変化する中で、社員が商品知識を理解するスピードをあげるにはどうしたらいいか？ ・効率よく社員教育をする方法はないか？ などの、お問い合わせをいただいた顧客の課題をヒアリングし、最適な自社プロダクト提案～クロージングまでを行います。 導入決定後は支援担当とともに課題解決に向けて伴走するため、より深く顧客と向き合うことが可能です。 ■関わっていただくプロダクト ・企業向けeラーニングプラットフォーム 「SAKU-SAKU Testing」 ・AI監視搭載の受講不正検知システム 「サクテスAIMONITOR」 ・CBT試験 / IBT試験 プラットフォーム 「MASTER CBT PLUS」 ・ AI監視搭載のオンラインテストのリモート監視サービス 「Remote Testing」 ・ テストセンターCBTサービス 「J-Testing」 ポジションの魅力 「課題解決型」の営業スキル： 単なるツールの販売ではなく、顧客の組織課題を解決する「ストーリー営業力」が身につきます。 キャリアの柔軟性： 新規・既存どちらの経験も積める環境があり、将来的にはセールスマネージャー等にもステップアップ可能です。 顧客への深い貢献： 大手企業の人事開発部門や検定団体が中心のため、社会的インパクトの大きいプロジェクトに携われます。 働く環境 サポート体制： 毎朝のMTG、上長との1on1を定期的に実施し、案件の共有・相談を定期的に行っています。必要に応じて上長が顧客との商談、MTGに入りバックアップします。 成長機会： 顧客は検定団体や大手企業が多く、ビジネスパーソンとしてスキルが高められる環境です。 業務効率化： AIツールを積極的に導入しており、単なる業務削減だけでなく「より付加価値の高い仕事に集中できる環境」を整えています。 働き方 在宅勤務・リモートワークのハイブリッド勤務です ・出社頻度：週4日程度（東京都内オフィス） ・リモート勤務：業務習熟度や状況に応じて柔軟に対応可能です ・フレックスタイム制：一定等級以上の社員はフレックス勤務が可能です（コアタイムあり、試用期間中は対象外） ・健康への配慮：社員の健康を第一に考え、7～9月の猛暑日（34℃以上）には在宅勤務を推奨する制度を導入し、安心して働ける環境づくりを大切にしています。
募集背景
働き方の変化、教育DXの浸透、適性検査の不正受験対策の強化などの影響により、いま教育現場やテストを受験する環境は大きな転換期を迎えています。環境変化に対応するために、eラーニングやWebテストの導入ニーズが拡大し、特に最新AIを活用した資格・検定試験の信頼性が評価され、大手企業を中心に導入が増加しています（当社ではAIを活用したリモート受験・受講を監視できるシステムを独自開発しています）。 私たちは、資格・検定試験や昇級・昇格試験といった人生の重要なシーンで活用されるプロダクトを提供し、試験・教育DXのスタンダード化を目指しており、これを共に推進していく新しいメンバーを募集します！
配属部署
私たちは全社員29名、開発・営業・CS・バックオフィスで構成されており、 うち営業チームは責任者を含めて7名体制で30～40代メンバーが活躍しています！
概要
株式会社イー・コミュニケーションズは、「幸せなビジネス人を増やす」を掲げ、テストと教育のデジタル化を推進する企業です。 2004年に国内ベンダーとしてはじめてコンピュータ上で試験を行うCBTサービス『MASTER CBT PLUS（旧：CBT-Generator）』を発表して以来、数多くの企業や団体様にご導入いただき、国内最大規模の配信数を誇るプラットホームに成長しました。その後もeラーニングプラットフォーム『SAKU-SAKU Testing』、AIを活用したリモート監視『Remote Testing』などを中核に、試験・研修のオンライン化を一気通貫で支援してきました。近年は不正抑止・端末統制システム『ULTRA GUARDIAN』などラインアップを拡充しています。 主要取引先には、一般財団法人国際ビジネスコミュニケーション協会（TOEIC運営団体）リクルート、パソナグループ、丸紅ロジスティクス、大手電力会社、大学、地方自治体、検定協会等、幅広い産業の大手企業・団体が名を連ねています。 創業当初から活用いただいているTOEICへのサービスの他、大学入学試験における英語スピーキングテストの実施や企業の昇給・昇格試験研修・講習のオンライン化まで、多様な用途で活用いただいており大手企業との導入実績も複数あります。 企業内研修や、TOEICなどの検定試験など幅広く実績があるため主にインバウンドでのお問い合わせがメインとなっており毎年営業実績として100-150%成長と堅実に成長を遂げています。
この仕事で得られるもの
■働く環境 ・毎朝MTG、上長やメンバーとの1on1を定期的に実施するため案件の共有、相談ができます ・上長が顧客とのMTGに入りバックアップします（必要な場合） ・業務効率化のためにAIツールを積極的に導入しており、単なる業務削減だけでなく「より付加価値の高い仕事に集中できる環境」を整えています ・顧客は検定団体や大手企業が多く、ビジネスパーソンとしてスキルが高められる環境です ■働き方ついて 出社・リモートワークのハイブリッド勤務です ・出社頻度：週2日程度（東京都内オフィス） ・リモート勤務：業務習熟度や状況に応じて柔軟に対応可能です ・フレックスタイム制：一定等級以上の社員はフレックス勤務が可能です（コアタイムあり、試用期間中は対象外） ・健康への配慮：7～9月の猛暑日（34℃以上）には在宅勤務を推奨する制度を導入し、安心して働ける環境づくりを大切にしています
勤務地
【勤務地詳細】 ■本社 住所：東京都港区六本木7丁目15－7新六本木ビル SENQ704 【アクセス】 東京メトロ日比谷線、都営大江戸線「六本木」駅（4b出口） 徒歩1分 東京メトロ千代田線「乃木坂」駅 徒歩9分 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅 徒歩11分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
【社会保険】 社会保険完備 ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・厚生年金保険 ・労災保険 ・雇用保険 ・JJK全国年金基金加入 【福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度：当社の独自制度あり（在籍期間3年以上の方に拠出） ・フレックスタイム制度（一定等級以上が対象、試用期間中対象外） ・継続雇用制度（定年：60歳） ・厚生年金基金 ・セミナー・資格取得費用：全額負担（当社参画団体主催のセミナー参加も可能） ・保養施設/スポーツ施設等利用可（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・慶弔見舞金制度
休日・休暇
＜労働時間区分＞ 労働時間制度：固定残業制（40時間） 所定労働時間/日：8時間 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:30 ＜その他＞ 完全週休2日制 年次有給休暇10日～20日（入社時期による） その他休暇：入社時特別休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、ヘルスケア休暇 ※年間休日128日（2025年度実績）
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