【エンタープライズ営業】データ活用・サービスマネジメント領域の自社プロダクト営業／上場独立系ソフトウェアメーカー／リモート＆フレックス（コアタイムなし）／年間休日125日

募集背景

既存のお客様からのご相談や新たな提案機会が増加する中、今後のさらなる事業拡大に向けて営業体制を強化するため、アカウントセールス部の増員募集を行います。 長年取引のあるエンタープライズ企業を中心に、お客様との関係をさらに深め、新たな課題やニーズを捉えたアップセル・クロスセルを推進するとともに、取引が限定的なお客様へのアプローチを通じて、新たな商談機会を創出していくことも期待しています。 これまでの法人営業経験を活かし、お客様との中長期的な関係構築を通じて取引拡大を担っていただける方を募集します。

配属部署

営業本部　アカウントセールス部 部門人数：33名（男性23名、女性10名／平均年齢36.5歳） 部内は、担当する業界や領域などに応じて、5～8名程度の4グループに分かれています。 営業一人ひとりが担当企業を持ち、グループ内や技術・製品部門と連携しながら、お客様への提案や取引拡大に取り組んでいます。

概要

東証スタンダード上場の独立系IT企業として、企業の基幹システムを支えるミドルウェアやクラウドサービスを自社開発・提供するユニリタ。今回募集するのは、エンタープライズ企業を中心に担当するアカウントセールスです。 長年取引のあるお客様への深耕営業を軸に、事業やIT環境、課題を把握し、自社・グループのさまざまな製品・サービスを組み合わせたソリューションを提案します。また、既存の取引領域だけでなく、取引が限定的なお客様や接点の少ない部門・グループ会社へのアプローチを通じて、新たな商談機会を創出し、アップセル・クロスセルによる取引拡大を目指します。 一つの製品を売って終わるのではなく、導入後も継続してお客様と向き合い、長期的な信頼関係を築きながら新たな課題解決につなげていく営業ポジションです。

この仕事で得られるもの

▽社会や企業活動を支える、ミッションクリティカルな領域での営業経験 企業の基幹システムやITサービスの安定稼働など、社会や企業活動を支える重要なIT基盤に関わることができます。 ▽エンタープライズ企業と長く向き合うアカウント営業経験 大手企業を中心に、お客様の事業やIT環境を深く理解し、中長期的な関係を築きながら取引を広げていく経験を積むことができます。 ▽幅広いIT課題に応えるソリューション提案力 システム運用、データ連携・活用、サービスマネジメント、クラウドなど、特定の製品にとらわれず、お客様の課題に合わせて提案を組み立てる力を磨けます。 ▽既存の関係から、新たなビジネスを生み出す経験 アップセル・クロスセルはもちろん、接点の少ない部門やグループ会社、取引が限定的なお客様へのアプローチなど、自ら提案機会をつくり、取引領域を広げていく経験が得られます。 ▽社内の専門人財と一緒に案件を動かす力 技術部門や製品担当など、それぞれの専門性を持つメンバーと連携しながら、お客様への提案や課題解決を進める経験を積むことができます。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟 29階 【アクセス】 JR・京急「品川」駅より徒歩5分、中央改札から港南口を出て、正面右手

勤務時間

9:00〜17:30

待遇・福利厚生

▼フレックスタイム制（コアタイムなし） フレキシブルタイム　5:00～22:00 標準労働時間帯：9:00～17:30 標準労働時間：1日7時間30分（うち休憩時間60分） ※時間外労働あり（平均残業時間　所定外21:45、法定外4:31） ▼福利厚生 各種社会保険完備、団体生命保険、がん・医療保険、健康相談会、育児休業、介護休業、育児短時間労働、社員持株会、資格取得奨励金、宿泊費補助制度、同好会、結婚お祝い金、育児支援金、インフルエンザ予防接種援助金、奨学金制度、リモートワーク支援　ほか ※東京都情報サービス産業健康保険組合

休日・休暇

年間休日125日以上、完全週休2日制（土日）、祝日 年次有給休暇（入社日付与／夏季休暇相当3日を別途加算）、年末年始休暇（12月29日～1月4日）、特別休暇、慶弔休暇、育児・介護休業、子の看護休暇　ほか