グロース上場企業「ココナラ」の新規事業を最前線でリード / インサイドセールス

仕事内容

■職務内容 【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】 ・リード創出のためのアウトバウンド（架電・メール等）と問い合わせ対応 ・一次ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し・見極め ・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）へのトスアップ（商談化） ・マーケティングと連携した市場・ターゲット検証と、当たりリストの精度向上 ■ 組織・チームのミッション 10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。 この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。 人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。架電・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。 ■ このポジションで働く魅力 1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事 多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。 ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。 2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる ・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。 ・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談〜クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー・グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。 3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる ・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。 ・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。 ■ キャリアパス まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。 ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。 成果に応じて、FS（商談〜提案〜クロージング）へのステップアップが標準的なキャリアパスです。 拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。 その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。