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国内トップシェアの楽楽精算が挑むエンタープライズ攻略/新組織でABM戦略を0から創り「外資一強」を崩す挑戦を

株式会社ラクス - 国内トップクラスのSaaS企業!売上高10億円以上のプロダクトを複数展開! ~企業の働くひとを楽に~

株式会社ラクス 求人画像1
【楽楽精算】エンタープライズ営業
678万円〜1073万円
東京都, 大阪府, 新潟県, 静岡県
週に1回以上のリモート, toB自社サービス, 転勤なし

事業内容

事業内容:クラウド経費精算サービス「楽楽精算」
クラウド経費精算サービス「楽楽精算」

企業の経費精算をシンプルかつ効率的にするクラウドサービスです。累計導入社数20,000社超えのサービスとなっており、日本のDX化を推進しています。

仕事内容

エンタープライズ企業をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なる機能提ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」としてご活躍いただきます。 1. 戦略的アカウントプランニングと能動的アプローチ 従来のインバウンド依存型(THE MODEL)から脱却し、ターゲットとなるエンタープライズ企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛けていただきます。 ・ターゲット選定と深耕 決算書等から顧客の経営課題を読み解き、中長期的な関係構築を設計します。 「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供についても尽力いただきます。 ・顧客課題の特定とソリューション提案(アカウントプランニング) 顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を実施いただきます。 ・組織横断的なプロジェクトリード(ハブ機能) 社内のインサイドセールス(IS)やフィールドセールス(FS)、カスタマーサクセス(CS)と連携し、1社をトータルプロデュースするために社内の各部門を主導する「司令塔」の役割を担います。 2. エンプラ攻略の「型」の再定義 現在立ち上げ期にある組織において、個人の成功を組織のスタンダードへ昇華させるミッションです。 ・勝ち筋の言語化 自身が培った大手攻略のメソッドを可視化し、組織としての再現性を高めます。 ・オペレーションの構築 既存の分業制の枠を超え、エンプラ攻略に最適な新しい営業スタイルを自ら定義します。

募集背景

現在、私たちはさらなる成長の柱として「エンタープライズ市場」への導入拡大を重点戦略に掲げています。 これまで大手企業の選択肢は、多機能な外資系システムが中心でした。 しかし、多機能ゆえの運用コストの高止まりや、日本の商習慣との乖離による現場の定着化に課題を感じている企業が少なくありません。 これまで中小・中堅市場で圧倒的なシェアを築き、現場の「使いやすさ」を追求してきたラクスは、いよいよエンプラ特有のニーズに応える体制を整えました。シェアNo.1の知見を武器に、大手企業DXを推進していきたいと考えています。

概要

『未来を考える時間を取り戻そう。』 少子化が進み、労働人口が減少していく日本において、限られた人材で生産性を高めていくことが重要となっています。 ラクスは、クラウドやITの技術で仕事の効率を上げ、こうした社会課題の一助になることを目指しています。 でも、ラクスが本当に提供しているのは「心の豊かさ」です。 効率化で生まれた時間で、もっと未来を考えることができたら、もっと豊かな社会を作れるはず。 そんなサービスを提供する私たち自身も、いかに効率よく時間を生み出せるか、チームで考え抜き、行動を続けています。

この仕事で得られるもの

応募要件、想定年収、選考プロセスなどをご覧いただくには会員登録、ログインが必要です。
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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 下記勤務地からご希望の場所を選択いただけます! ・東京第2オフィス 東京都渋谷区代々木二丁目1番1号 新宿マインズタワー(総合受付:25階) ・大阪第2オフィス 大阪府大阪市北区角田町8番47号 阪急グランドビル14階 ・新潟営業所 新潟県新潟市中央区東大通一丁目4番1号 マルタケビル4階 ・静岡営業所 静岡県静岡市葵区御幸町5番9号 静岡フコク生命ビル2階 ※就業場所の変更の範囲:会社の定める場所 【アクセス】 下記勤務地からご希望の場所を選択いただけます! ・東京第2オフィス 都営地下鉄大江戸線・新宿線 新宿駅 A1出口直結 JR・私鉄各線 新宿駅南口 徒歩7分 ・大阪第2オフィス 阪急線 梅田駅 徒歩1分 地下鉄御堂筋線 梅田駅 徒歩1分 JR各線 大阪駅 徒歩3分 ・新潟営業所 JR 新潟駅 徒歩1分 ・静岡営業所 バス停「新静岡」 徒歩2分 ※就業場所の変更の範囲:会社の定める場所

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

■服装:オフィスカジュアル ■時短勤務制度(育児、介護) ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能(入社1年後から使用可) ■その他制度 ・ベビーシッター補助制度 ・社内サークル ・社内交流イベント ・社内カフェ(コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり) ・従業員持株会 ・在宅勤務制度(毎週水曜日) ・階層別研修 ※最新の情報については採用サイトをご確認ください★

休日・休暇

■完全週休二日(土日)・祝日 ■有給休暇 ■夏季・年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇(1人毎5日間/年) ■慶弔休暇 ■シックリーブ(5日間/年) ■時間休暇(5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可) ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可(使用用途の制限有)

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