【広島・岡山 同時募集！】SaaS業界で先頭を走り続けるラクスで更なるシェア拡大を図るソリューションセールスを募集
株式会社ラクス - 国内トップクラスのSaaS企業！売上高10億円以上のプロダクトを複数展開！ ～企業の働くひとを楽に～
事業内容
企業の経費精算をシンプルかつ効率的にするクラウドサービスです。累計導入社数20,000社超えのサービスとなっており、日本のDX化を推進しています。
仕事内容
【広島・岡山で勤務地選択可能！】 ー山陽地方から、日本を強くするDXの最前線へー ラクスは、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを開発・運用しています。 その中で重要拠点として2023年1月に広島営業所がスタートし、2026年5月には岡山営業所を開設する予定です。 これらの地域は中小企業の数が多い一方、まだ多くの企業がデジタル技術活用を含むIT化に取り組んでおらず、伸びしろがとても大きいという特徴があります。 相対するお客様は、中四国エリアがメインとなります。 お客様の中には、「業務改善の必要性は感じているものの、何から手をつけてよいのか分からない」と悩み、DX推進に踏み切れずにいるケースが少なくありません。 労働人口の減少や若手人材の流出が進む中、お客様の経営や地方創生を支援するという観点でも、DX推進が必要な理由や具体的なアクションを丁寧に伝えていくことが私たちの大切な役割です。 【仕事内容】 累計導入社数No.1の経費精算システム「楽楽精算」を始めとしたDXサービスを提案し、広島を中心とした中国エリアの企業様の成長をITサービスを通じて後押ししていただきます。 ＜1＞ダイレクトセールス ∟インサイドセールスが獲得した商談アポやパートナー企業からご紹介いただいたお客様への訪問やオンライン商談をしていただきます。 ・お客様への課題のヒアリング、ニーズに合わせた提案活動 ・サービスのデモンストレーション ・競合の差別化ポイントの訴求 ＜2＞パートナーセールス ∟パートナー企業様と強固な連携を築き、新たな市場（白地）を開拓するための販売戦略を立案・実行していただきます。 ・パートナー企業様のごと特徴や強みの分析、それに合った販売戦略の立案 ・製品知識の共有と販売力向上支援（パートナー向け勉強会の実施など） ・協業による新たなビジネス機会の創出 ※＜1＞＜2＞いずれをお任せするかについては、選考を通して適正とご希望を加味して決定いたします。 いずれもお客様のありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。 型が決まった製品を売るのではなくお客様の課題に合わせて必要な機能を選び提案するため、顧客の本質的な課題の解決に向けてダイレクトに導くことが出来ます。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
募集背景
【売り上げ拡大・業績好調により増員募集】 ラクスは国内累計導入社数No.1の経費精算システム「楽楽精算」を中心にバックオフィス向けの業務のDX化／効率化のための自社サービスを開発・販売をしており、全国的に順調に業績を伸ばしております。 今後さらに多くの企業様の成長を継続的に支援し、ラクス自身が日本を代表する企業になるために、2023年1月に広島営業所がスタートし、2026年5月には岡山営業所を開設する予定です。 本求人では広島・岡山拠点における更なるシェア獲得と事業の成長を牽引いただける方を増員募集いたします。
概要
クラウド・コンピューティングを活用したITシステムを、人材も資金も限られた中小企業にリーズナブルな価格で提供しています。メーカー、人材、不動産、金融業界など様々な業界からラクスへ入社し、活躍中です★ □商品力のある物を売りたい ┗現在、顧客数は10,000社を超えております！ □お客様の役に立つ商品を売りたい ┗お客様の業務課題を解決することが出来ます！ □安定したビジネスモデルの環境で働きたい ┗ストックビジネスの為安定しています！ □無駄な残業はしたくない ┗月間の残業は20時間以内。無駄な残業はしません！ □成長性の高い業界で働きたい ┗ラクスは実質無借金経営！ 2015年12月にマザーズ上場、2021年3月に東証一部上場をし、更なる成長をしていくフェーズです！
この仕事で得られるもの
・課題抽出力／提案力 ・課題解決能力
勤務地
【勤務地詳細】 【広島営業所】 広島県広島市中区基町11-10 合人社広島紙屋町ビル8階 【岡山営業所】 岡山県岡山市北区下石井2丁目1−18 OGW岡山下石井4階 変更の範囲：会社の定める事業所 【アクセス】 【広島営業所】 広島電鉄宇品線「袋町駅」徒歩2分 【岡山営業所】 JR各線「岡山駅」徒歩7分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度 ・ベビーシッター補助制度 ・社内サークル ・社内交流イベント ・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり） ・従業員持株会 ・在宅勤務制度（毎週水曜日） ・階層別研修 ※最新の情報については採用サイトをご確認ください★
休日・休暇
■完全週休二日（土日）・祝日 ■有給休暇 ■夏季・年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇（1人毎5日間/年） ■慶弔休暇 ■シックリーブ（5日間/年） ■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
担当商材
【ご担当いただく商材】 ・『楽楽精算』…業界導入社数圧倒的No.1。導入社数約10,000社を誇る交通費・経費精算システム（経理部門） ・『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム（経理部門） ・『楽楽販売』…販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができる業務システム構築ツールです。10年以上の安定したサービス提供により2,500社以上の企業に導入（全部門）
仕事のやりがい
【仕事のやりがい】 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・お客様に対して、踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。 ・案件管理が非常にしっかりしており（自社サービスの『楽楽販売』を使用しています。）、業務が俗人的にならず、引継ぎや代理対応もスムーズに行える環境が整っています。 ・反響営業中心のためで飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。 ・ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。
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