【名古屋】東証プライム上場／国内累計導入社数No1 業務効率化クラウドサービスのコンサルティング営業
株式会社ラクス - 累計95,000社が導入！売上高30億円以上のプロダクト複数展開！ ～企業の働くひとを楽に～
事業内容
企業の経費精算をシンプルかつ効率的にするクラウドサービスです。累計導入社数20,000社超えのサービスとなっており、日本のDX化を推進しています。
仕事内容
【仕事内容】 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 【１】ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 ［営業先］ 東海、北陸エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。 例）カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者 【２】パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問?提案?クロージングまで行います。 ［パートナーとなる企業］ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。
募集背景
ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービスを、 自社で企画・開発・運用しています。 そしてビジョンには「日本を代表する企業になる」を掲げ、3ヵ年計画である売上高CAGR17％を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化しています。 今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。
概要
クラウド・コンピューティングを活用したITシステムを、人材も資金も限られた中小企業にリーズナブルな価格で提供しています。メーカー、人材、不動産、金融業界など様々な業界からラクスへ入社し、活躍中です！ □商品力のある物を売りたい ┗現在、顧客数は10,000社を超えております！ □お客様の役に立つ商品を売りたい ┗お客様の業務課題を解決することが出来ます！ □安定したビジネスモデルの環境で働きたい ┗ストックビジネスの為安定しています！ □無駄な残業はしたくない ┗月間の残業は20時間以内。無駄な残業はしません！ □成長性の高い業界で働きたい ┗ラクスは実質無借金経営！ 2015年12月にマザーズ上場、2021年3月に東証プライム上場をし、更なる成長をしていくフェーズです！
この仕事で得られるもの
・課題抽出力／提案力 ・課題解決能力
勤務地
【勤務地詳細】 〒460-0002 愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16丸の内Oneビルディング10F 変更の範囲：会社の定める事業所 【アクセス】 名古屋市営地下鉄 丸の内駅 徒歩1分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度 ・ベビーシッター補助制度 ・社内サークル ・社内交流イベント ・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり） ・従業員持株会 ・在宅勤務制度（毎週水曜日） ・階層別研修 ★最新の情報については採用サイトをご確認ください
休日・休暇
■完全週休二日（土日）・祝日 ■有給休暇 ■夏季・年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇（1人毎5日間/年） ■慶弔休暇 ■シックリーブ（5日間/年） ■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 有休の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
担当商材
【ご担当いただく商材】 入社後、下記サービスのうち、いずれかのサービスのセールス担当としてご活躍いただきます。 ・『楽楽精算』…業界導入社数圧倒的No.1。導入社数約10,000社を誇る交通費・経費精算システム（経理部門） ・『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム（経理部門） ・『楽楽販売』…販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができる業務システム構築ツールです。10年以上の安定したサービス提供により2,500社以上の企業に導入（全部門） ・『楽楽自動応対』…メール共有・管理システム（カスタマーサポート部門） ・『楽楽メールマーケティング』…販促メールやメールマガジン配信の効率化を実現するメール配信システム(マーケティング部門、営業部門)
仕事のやりがい
【仕事のやりがい】 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・お客様に対して、踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。 ・案件管理が非常にしっかりしており（自社サービスの『楽楽販売』を使用しています。）、業務が俗人的にならず、引継ぎや代理対応もスムーズに行える環境が整っています。 ・反響営業中心のためで飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。
教育体制について
・商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます。 ・はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方、商談の進め方などフィードバックをもらいます。 ・月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます。
ポジションの魅力
・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。 ・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。 ・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。 ・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
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