【未経験可｜IT営業×戦略立案】ビジネス課題の解決による企業の売上最大化を支援／リモート実施率8割◆人材業界2位パーソルグループ
パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社 - はたらいて、笑おう。
事業内容
当社の強みである「業務デザイン力」で、お客様組織全体の事業価値を高め、お客様の目指すべき未来の実現に貢献していきます。 ◆BPO管掌： 単純な業務代行サービスではなく、さまざまな部門の業務・実務をサポートしながら、 継続的な業務と組織の改善を実現する課題解決型のデジタルBPOサービスです。 ICT領域を中心に、新規事業やサービス企画フェーズのプロジェクト支援から、 BPR・業務改善までを顧客伴走型のサービスとしてご支援しています。 その他にも、人事・総務・経理などバックオフィス部門の業務における設計・構築・運用・業務改善を 伴走型でご支援しています。業務改善とDX推進などの専門性の高いサービスで、 企業に合わせた最適な業務サイクルを構築しています。 ◆CX管掌： 「コンタクトセンター」と「セールスマーケティング」の両方を武器に、コミュニケーション分野を担っていきます。 コンタクトセンターでは、HDI国際認定スタンダードやKCS（ナレッジセンターサービス）をもとに、 運用代行・コンサルティング・研修などを幅広く支援しています。 セールスマーケティングでは、クライアントのビジネス成長に寄与する専門家として、マーケティングから セールスのあらゆるプロセスにおいてコンサルティングから実行・分析支援を行っています。 ◆事業開発管掌： 市場のトレンドやニーズを基に、アイデアを具現化し、新しいサービスを生み出します。 現在は、HITO Manager（アルバイト採用管理システム）、x:eee（スマホ特化型 アルバイト採用支援ツール）、 HITO Link（採用管理システム）、MITERAS（仕事可視化/勤怠管理）、TIMO Meeting（ミーティングマネジメントツール）等、 HRノウハウや業務プロセス変革力をベースに日本の生産性を飛躍的に向上させるプロダクトを展開しています。 ◆コーポレート管掌： 経企や人事、法務、情報システムなど、企業活動を円滑に行うために必要不可欠な管理業務を担います。 モノやカネ、ヒトなどの経営資源を管理・活用するための業務を行い、経営戦略に基づいた会社組織全体の最適化を目指します。
仕事内容
人材分野で包括的な事業を展開するパーソルグループの中で、テクノロジー分野の幅広い領域を担う当社。 多彩なサービス／プロダクトで「人と組織の生産性向上」に貢献していますが、その中でも当社へのオーダーが増えているのが、今回募集するセールスアウトソーシングサービスです。 「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」「受注後の顧客と完成性を築きたい」等、クライアントが持っている営業課題を解決することがミッション。 IT・通信分野のクライアントの営業活動を支援、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っていただきます。 ＞＞セールスアウトソーシングとは？＞＞ 顧客の中に入り込み、顧客と一緒に営業活動を行いながら、営業力×専門性を武器に注文利便性を高め、１顧客あたりの売上を最大化させていきます。 ■ 当社の特徴： IT技術の発達による情報収集のスピードの向上により、企業の販売活動は大きく変化しています。顧客が気づいていない顧客の課題を見つけ、独自のセールスメソッドを活用し、再現性のある営業プロセスを構築していくことが可能です。 また、2～3年単位でプロジェクトチームを異動することで、単一商材や単一業界だけではなく、多種多様な業界と商材の営業経験を積むことで、ソリューション営業を目指していけます。 ＝＝＝【具体的な仕事内容】＝＝＝ 日々の業務となる”エンドユーザーへの営業活動”を通じてクライアントやIT営業の理解を進め、 各商材や領域に合わせた営業プロセスを見つけながら再現性のある営業活動を実現し、クライアントの課題を解決していきます。 ※エンドユーザー＝クライアントのお客様（法人企業） ■エンドユーザーへの営業活動 法人営業のITソリューション営業をお任せします。 取扱い商材や業務は配属プロジェクトによって異なりますが、様々なプロジェクトで経験を積むことで、多岐にわたる商材に携わることができ、IT営業としての知見が広がります。 ※商材：ソフト、ハード、セキュリティ、SaaS系、MaaS系、NW関連など。 （業務の一例） ・テレマーケティングによる案件創出、リードの意向醸成 ・新規顧客、既存顧客への提案活動 ・テクニカルセールスとして営業同行 ・提案書や契約書、請求書等の各種資料作成業務 ・代理店支援、育成 ■クライアントの課題解決 エンドユーザーへの営業活動で培った成果や知見、弊社に蓄積されている営業ノウハウを活用しながら クライアントが抱えている営業課題の解決やビジョン達成に向けた営業プロセスの提案を通じて成果創出のための”売る仕組み”を提供していきます。 （業務の一例） ・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定 ・業績管理および達成計画の策定 ・営業ツールの作成支援 ・業務の可視化による平準化や工数削減による効率化 ・クライアントへの活動報告や提言 ＝＝＝【プロジェクト事例】＝＝＝ ■お客様： クラウドサービスを主力事業とする大手メーカー系企業様 ■業務範囲： IaaS型パブリッククラウドのセールス業務（インバウンド案件） 新規開拓及び既存顧客、代理店のフォロー・アップセルを実施し、売上向上を行う。 ＜営業業務＞ ・対象サービスの新規開拓（直販/既存新規） ・対象サービス既存顧客のフォロー及びアップセル ・案件醸成～訪問によるサービス訴求、商談、受注 ・ターゲット選定及びアウトバウンドリストの作成 ・サービス拡販活動企画の立案 ＜管理業務＞ ・案件管理、顧客管理、売上管理 ・クライント部門への報告会実施 ■効果 効果① エンタープライズのクラウド化の促進と案件受注率の向上に貢献 効果② 未開拓であった小中規模のSIer市場の開拓に寄与 効果③ 疎かになっていた既存顧客への提案活動により売上向上に貢献
募集背景
事業拡大に伴う増員になります。 ご興味お持ちいただけましたら、是非ご応募ください。
配属部署
セールスソリューション統括部 関西セールスマーケティング部 ※プロジェクト配属はご経験やスキル、適正、キャリア形成をもとに決定いたします。
概要
顧客のビジネスプロセスをデザインできる組織を目指し、運用に強い会社/ITに強い会社として、トータルサービスの提供をおこなえる体制にシフトチェンジしていきたいということを掲げ、その為の事業戦略として、現在、すでに定評を頂いている業務の安定運用だけではなく、そもそものサービスを売る過程から、徹底的に戦略を立て、クライアントの売上を伸ばしていく。 クライアントの事業プロセスの設計までできる組織になっていく為に、セールスアウトソーシングの領域の拡大/強化に力を入れる運びになり、営業経験を活かして頂き、ビジネス発展に貢献して頂きたいと考えております。
この仕事で得られるもの
■身に付く知識・スキル ・IT に関する専門知識（ネットワーク/クラウド/セキュリティなど） ・企画力、課題解決力、論理的思考力 ・コミュニケーションスキル ・マルチタスク ・プレゼンスキル ■仕事のやりがい クライアント「将来こうなりたい」というイメージだけあったものを、我々の支援によりかたちにできることがやりがいの一つです。 何もないところから構想を立てて、伴走をしながら着実に進めて数年かけて実現していきます。 また、そこで着地をして終わりではなく、クライアントのさらなるビジネス拡大に向けて支援を継続していき、ビジネスパートナーとして成長に寄り添うことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 関西支社もしくはお客様先 ※ご経験とご志向性により、配属先のPJTを決定します。 ※お客様先に常駐の場合は、常駐先は大阪市内を想定 ■関西支社 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島7F ■お客様先について 大阪市内が想定されていますので、極端に就業エリアが異なることはございません。 【アクセス】 関西支社：各線「梅田駅」徒歩圏内 常駐先：大阪市内の客先
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■ 福利厚生 財形貯蓄、健康保険組合（関東ITソフトウェア保険組合）、確定拠出年⾦制度、団体⻑期障害所得補償保険全員介⼊、法⼈向け福利厚⽣クラブ会員 ■ 研修について 全員受講のBasic研修は「問題解決」「ロジカルシンキング」等の思考⼒を⾼める講座の他に、マネジメント、語学や「⾃⼰認知」やメンタルヘルスなどHR領域のコンテンツが⽤意されています。 ■ 資格インセンティブについて：100種類以上の認定資格については取得時に受験料を会社が⽀給します。更に難易度に応じてインセンティブを⽀給しています。
休日・休暇
・土日祝休※6カ月に1回、土曜日出社あり／年間休日124 日※2022 年度実績 ・年次有給休暇（入社すぐ付与。ただし入社月によって日数の変動あり） 夏季休暇（7～9月の中で5日）・慶弔休暇・産前・産後休暇（復帰率100％）・育児休暇（男女ともに取得実績あり） 介護休暇・生理休暇・結婚休暇・子どもの看護休暇・災害休・転勤休暇・公職休暇・配偶者の出産時休暇・配偶者の産前特別休・公傷休暇
技術面でお客様営業をサポート。お客様１人で勝ち取れない受注を一緒に実現
お客様の営業の方が、商談でネットワークやクラウドについて技術的なフォローが必要な際に同行する法人営業を担当しています。 お客様の営業の皆さんにだけでは説明しきれないような技術的な面をわたしたちと連携いただくことで受注につなげることができるのが面白いところです。 常駐しているのは誰もが知る大企業なので、お客様のブランドを背負って仕事をしているからこそ責任の重大さや影響範囲の大きさを感じることも多いです。
社員インタビュー：わたしがパーソルP&Tに入社を決めた理由
これまでの数社での経験が、多角的に活かせる可能性が最も高いと感じた為。 また、自分の性格・考え方の特徴などに合致する部分が多いと感じた為。 他に内定をいただいていた会社と比較したときに、懸念する点が最も少なかったのがパーソルP&Tだった。
社員インタビュー②：わたしがパーソルP&Tに入社を決めた理由
プロジェクトによって扱うソリューションが異なり、営業として知識や経験などを積み、成長していけそうだと感じた為。 また、社員が働きやすい職場作りを目指しているとのことで、産休後の復帰率も100%であるなど、長く働いていける会社だと感じた為。
新規開拓営業の求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社の新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 新規開拓営業の求人
- パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
- 【関西】ITソリューション営業の中途採用/求人/転職情報