【在宅可】法人営業◆超大手企業導入多数◆人材育成×DX／シェアNo.1SaaS◆働き方◎

仕事内容

～エンタープライズ企業を中心に300社以上で導入されている学習管理システム（LMS）／利用顧客の50.4%が売上1,000億円を超える大企業～ ■ポジション概要： TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業/グローバル企業の人材開発に選ばれている学習管理SaaSプロダクト”CAREERSHIP”を主軸に、人材開発プロダクトの法人営業を行っていただきます。 ご興味や適性に合わせて、以下どちらかをご担当いただきます。 ➀フィールドセールス 各業界のトップ企業から寄せられる高い水準の要望と向き合い、ニーズのヒアリング～契約に向けたクロージングまでをご担当いただきます。 ヒアリングを通して各企業の潜在的な問題を見つけ出し、解決に向けた提案を行っていただきます。 ＜業務内容＞ ・クライアントのニーズ把握及び課題特定 ・商談化された案件のWEB商談～クロージング ・新規受注を目的とした顧客折衝 ・提案資料、見積作成 ・決裁者へのプレゼンテーション ・マーケティング、カスタマーサクセス、開発部門などとの社内連携 　など ②カスタマーサクセス CAREERSHIP導入決定企業と中長期的に伴奏し、プロダクトを最大限活用できるよう支援を行っていただきます。 必要があればコンサルティングコンサルティングチームとも連携を取りながら、組織開発にも入り込んだ提案を行っていただきます。 働く人々のエンゲージメント向上やスキルアップ、そして人的資本経営の実現を支援することで、日本社会全体の成長にダイレクトに貢献できる、社会貢献性の高い仕事です。 ＜業務内容＞ ・顧客の教育計画や現状の課題の理解・把握 ・顧客のニーズに基づき、最適なソリューションの設計・提案 ・配信サポートやコンサルティングなど、社内の関係部署と連携したプロジェクトの推進 ・顧客との長期的な関係構築および人材開発支援 ■営業先 社員数2000名以上の法人企業が中心で、業種に制限はありません。人事担当者や人材開発担当者がメインの商談窓口です。 ■主要顧客 TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業/グローバル企業に当社システムを導入いただいています。 ■「CAREERSHIP」について： CAREERSHIPは、エンタープライズ企業を中心に300社以上で導入されている学習管理システム（LMS）です。トヨタ自動車、アサヒビール、JTBなど、日本を代表する企業が導入しており、利用顧客の50.4%が売上1,000億円を超える大企業です。複雑な組織体制にも対応できる柔軟な配信・権限管理機能や、従業員の学習意欲を引き出すパーソナライズ機能を強みとしています。システム導入後も、課題整理から施策検討、実行、評価までを一貫してサポートするコンサルティングサービスを提供し、お客様の理想の人材開発を実現します。