【SaaSセールス職】導入企業数NO.1の「オフィス電話番サービス」のセールスをお任せします！リモートワーク可能！
株式会社うるる - 「労働力不足」という社会問題の解決を目指し、自社開発のWebサービスを複数展開中！
事業内容
うるるのビジョン：『労働力不足を解決し人と企業を豊かに』 これまで労働力としてカウントされてこなかった方々へ働き方の選択肢を増やし、 新たな労働力を創出すること。 ITやAIを活用し、企業のDXを推進し生産性の向上に寄与すること。 私たちは「労働力不足解決カンパニー」として、 深刻な"労働力不足"という社会問題の解決に臨んでいくことを使命としています。 ■歩み データ入力の受託を主軸としたBPO事業で創業し、 在宅ワーカーと企業をマッチングするプラットフォーム「シュフティ」を展開。 更に、そのシュフティに登録しているクラウドワーカーを活用し 複数のSaaS型自社サービスを派生させCGS事業という当社ならではの事業展開をしています。 ※CGSとは‥ Croud Generated Serviceの略。 クラウドワーカーの力と、うるるのIT技術をかけ合わせて生成されるサービスのこと。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 現在は以下のようなサービスを展開しています。 ■入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス） 官公庁・自治体等の入札・落札情報を一括検索できるSaaS型入札情報提供サービス ■えんフォト 幼稚園・保育園向け写真販売システム ■fondesk（フォンデスク） クラウドワーカーを活用した受電代行サービス ■eas（イース／Entry Automation System） 企業のDX推進における情報の電子化を実現する、高精度テキストデータ化サービス ■シュフティ 仕事を発注したい人と受注したい人をマッチングするクラウドソーシングサービス ■BPOサービス アウトソーシングを通じて、ビジネスの合理化・効率化を支援 ■OurPhoto（アワーフォト）※完全子会社 「新しい写真文化を作る」 をビジョンに掲げている出張撮影マッチングサービス
仕事内容
【業務概要】 サブスクリプション型のオフィス電話番サービス「fondesk」において、セールスをご担当していただきます。 シンプルでわかりやすく、使いやすいサービスであることを売りにしておりますので、成約率も40％とセールスしやすい商材です。 基本的にはインバウンド営業となりますので、未接触企業へのテレアポや新規飛び込み営業等は原則ございません。 商談もオンラインで行っておりますので、訪問するケースはほとんどございません。 ◆fondeskとは？ fondeskは、企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。電話取次・代行サービス業界において『導入企業数No.1』を獲得しています。 fondeskの抱えるオペレーターが受電して不在折返しの対応をし、受電の内容はSlack等のチャットやメールで要約して報告される仕組みです。 導入先企業様では「オフィスで電話が鳴らず、業務に集中出来る」「ご自身のタイミングで折返しが出来る」「テレワーク移行がしやすくなる」などのメリット・便益があります。 オペレーターは、主婦を中心とした在宅ワーカーの方々で構成されています。 ◆fondeskが目指していること これまでfondeskでは、デジタル広告の成功やコロナ禍におけるリモートワークの急普及などを背景に、リリースから約5年で4,500社以上への有償導入を実現、急激な成長を遂げてきました。 しかしながら、現在のシェアはIT分野や東京の企業が多くを占めており、まだ従来の慣習が多く残る業界や地方では、こうしたサービスの導入などを含めたDX推進へは高いハードルが存在します。 さらなる事業成長に向けて東京以外・非IT分野へのシェア拡大をし、より多くの地域・業界へのDX推進を実現していきたいと考えています。 また、ユーザーのニーズに合わせた新しいプロダクト開発も進んでおり、より多くのシェア獲得に向けて成長し続けていきたいと考えています。 【お任せしたいミッション】 さらなる事業拡大 / DX推進を目指すべく、以下のミッションをお任せしたいと考えております。 ・fondeskのセールスフローのブラッシュアップ ・fondeskのセールスによる利用開始企業数の増加 今回お任せしたいセールスポジションでは、セールスチームのメンバーとしてサービス拡大のための施策を実施し、fondeskを多くの業界・業種に広めていただくことを想定しています。 上記に記載のミッションに留まらず、必要な施策の実施・ツールの導入などを推進し、「プロダクトを広げるためにあらゆる角度で事業に貢献したい」とお考えの方を募集しております。 【具体的な業務内容】 ◆セールス業務 主にリードに対してセールス活動を実施いただきます。 セールス手法の選定から関わっていただきます。プロダクトの性質上、インサイドセールス・フィールドセールスのような区分けをせず、アポ取りから成約まで一貫して実施していただきます。 また、成約後の顧客サポートやリード獲得のためのセミナーやメルマガ配信などの企画から提案、実施といったマーケティング業務に携わるなど、セールス業務にとどまらず幅広い業務に挑戦し成長していけるポジションです。
募集背景
事業拡大に伴う増員のため
配属部署
fondesk事業部 カスタマーリレーション課
概要
『時代は、クラウドソーシングから“CGS”へ』 うるるは、ITの力で、今まで収入を得る働き方の選択肢が少なかった多くの方に、「在宅でお仕事ができる」、「移動中などのちょっとした空き時間でもお仕事ができる」というようにクラウドワークでの就労機会を提供し、一方で大量のクラウドワーカーの『人のチカラ』を活用することによって生まれる価値をCGS（Crowd Generated Service の略、クラウドワーカーを活用した事業）として世の中に提供していくことを使命としています。 CGSの高収益事業を多数生み出すことは、クラウドワーカーへも高水準の報酬というかたちで還元できます。クラウドソーシングの問題点として取り上げられることの多い低報酬の改善のためにも、これからもCGS事業を生み出し続けます。 うるるは、CGS事業の推進により、結果、クラウドワーカーが安定的に仕事ができ、収入を得られ、クラウドワークという働き方が社員や派遣のように世の中のスタンダードな働き方となる世界の実現（「クラウドワークのスタンダード化」）を目指します。 ■うるるは、「楽しく働けること」を最も大切にしています！ 働くことにおいて最も重要なのは「納得して働く」ことだと考えています。「もっとこうした方がいいのに…」「なんでこうしないのだろう…」「もっとこうならないかな…」などの疑問や要望は、気軽に経営陣や上長に言えるようにする環境作りに努めています。 納得して働けているからこそ、やりがいを感じ、楽しく仕事ができると思っています。1日のほとんどの時間を過ごすのが会社ですので、従業員全員が楽しく仕事ができることを何よりも大切にしています。 「納得して働ける」環境で、これまで世の中になかった価値をもったWebサービス（CGS）を一緒に創りませんか？
この仕事で得られるもの
【やりがい・身につくスキル】 ・少数精鋭の営業チームのメンバーとして、裁量をもって働くことができます。新たな仕組みづくりや0からの施策検討により、事業をご自身の手でグロースさせる経験を積むことができます。 ・ご自身の意見をプロダクトに反映して頂ける可能性も大いにございます。 ・成長中のサービスに関わり、プロダクトの成長に関わることができます。 ・少数精鋭のチームのため、積極的に意見交換が出来る環境です。 【キャリアパス】 将来的にはセールス領域におけるスペシャリストの道や、チームを率いるマネージャーとしての道、新規事業責任者への道など、ご志向に応じてお任せしていきたいと考えています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区晴海３丁目１２-１ KDX 晴海ビル９Ｆ ※在宅勤務が中心となりますが、週に1回は全社的に出社を推奨しています。 【アクセス】 都営大江戸線「勝どき駅」A3出口より徒歩10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【待遇】 ・昇給年2回（4月、10月） ・賞与年2回（6月、12月） ・各種社会保険完備 ・交通費支給（月額上限5万円） ・成長支援制度 ・社内公募型ジョブリクエスト制度 ・ヤクルト製品1日1本無料 ・リラックスルーム（マッサージチェア常設）完備 ・時差勤務制度 ・在宅勤務制度 ・在宅勤務環境整備のレンタルサービス有 ・在宅勤務手当支給 【受動喫煙防止措置】 ・屋内原則禁煙（喫煙室あり）
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝） ・GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ※2022年度 年間休実績127日 ・有給休暇制度（年40時間まで時間単位取得可） ・その他休日休暇 育児休業（3歳まで応相談）、育児短時間勤務制度（小学校3年生まで可）、こども休暇（お子様のイベントや病気の時に使用可能）、介護休業、慶弔休暇、ストック休暇（消失した有給休暇を育児・介護・療養などに使用可能）
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