動画ベンチャーの先駆けとして、名だたる大手企業へ動画を軸としたコンサルティングを展開
株式会社LOCUSは、大手からベンチャー、官公庁、自治体などに対して動画を軸としたコンサルティング事業を行っている設立7年目の動画ベンチャーだ。
この独自のビジネスモデルが評価され、ニッセイキャピタルやみずほキャピタルなどの大手VC等から総額2億円の資金調達を受けるなど、確かな実績を積み重ねてきた信頼性と、新たなビジネスモデルで市場を切り開く革新性・成長性で大きな注目を浴びている。
そのコンサルティング領域は多岐にわたり、クライアントの課題解決に向けた動画を軸とした戦略設計から、動画・Web・グラフィックの制作、各種広告の配信・効果測定、そして改善提案まで総合的なコンサルティングを展開している。
LOCUSは取引実績1,000社と動画ベンチャーの中では群を抜いている。
その中でも特筆すべきは、日本生命保険やリクルートグループ、三菱商事、NTTドコモ、みずほ銀行、JTBグループ、ディー・エヌ・エー、LINEなどTVCMでもよく見かける大手企業や有名メガベンチャーとの取引実績の多さだ。
「TVCMをはじめとしたマスマーケティング領域は総合広告代理店さんが圧倒的に知見をお持ちですが、彼らが築き上げた何社も制作に携わるゼネコン型の制作フローでは今のマーケットニーズとマッチしていない点に着眼点を持ち起業しました。
私たちは、社内にクリエイターを抱えず、600名におよぶフリーランスクリエイターをネットワークし、案件に応じてプロジェクトチームを組成し動画制作にあたっていますので金額面で大きな優位性があります。また、案件に合わせてその動画が最も得意なクリエイターを選ぶためクオリティも非常に高くなります。
昨今の動画マーケティング戦略においては、バズ動画と呼ばれるような認知目的やYouTubeやFacebookをはじめとしたターゲティングされた動画広告、さらには、理解促進のためのサービス紹介動画やユーザーの声動画、購入後のユーザーのロイヤリティを高めるためのHow to動画など、マーケティングファネルの最上流から下流までのあらゆるシーンで動画ニーズが広がっています。
そうなってくると元来、数千万~億円クラスのTVCMなどの認知領域を専門とされていた総合広告代理店さんの守備範囲を越えてきますし、コスト構造的にも見合わなくなってくるのです。」
と代表取締役の瀧良太氏は語る。
そのようなフリーランスネットワークを保有しながらも、LOCUSの最大の特徴であり、前述のように大手企業から信頼されている理由は”コンサルティング力”の方にある。
動画で本質的な効果を手にしようとする場合、「そもそも何のために動画を作るのか（課題設定）」「課題解決のためにはどのような動画を作るべきか（戦略設計）」「作った動画をどこでどのように使うのか（運用計画）」「作った動画でどんな効果が得られたのか（効果測定）」というプロセス全体を考えることが必要になる。
LOCUSは、この領域に広告代理店やマーケティング支援企業出身の ”営業 兼 プランナー“ を配置することにより、本質的な課題解決をコンサルティングしつつ、フリーランスネットワークならではの価格優位性を両立させるという、“ハイブリッド型”の独自のモデルを構築した。
LOCUSは、総合広告代理店が築き上げたゼネコン型モデルに取って代わる、新たなビジネスモデルを構築し、「動画をもっと手軽に。」をビジョンに掲げ、新たな市場を切り開き続けていく。
動画マーケティングの最新事例など様々な講演やセミナーを展開代表取締役 瀧良太氏
東京ビックサイトや幕張メッセで行われる展示会にも積極的に出展
新サービスFastVideoで新たな市場を切り開く
LOCUSは2015年にFastVideo（ファストビデオ）という新サービスを立ち上げた。
FastVideoはファストフードやファストファッションにちなんで名付けられたサービスで、街のパン屋さんでさえ手軽に動画を活用できる世界を実現するツールとして作られた。
FastVideoはテンプレートに画像や動画などの素材を当てはめるだけで、3ステップ・5分程度でハイクオリティなオリジナル動画が制作できるWEBサービスだ。
動画1本あたり数千円～1万円の価格帯で、従来に比べ大幅に安価に動画を制作できるため、大手ポータルサイトや各種WEBメディア、ECサイトやデジタルサイネージなど、大量かつ高頻度な動画制作に最適でリリースされて以来好評を博し、2016年9月にはiOS向けスマホアプリをリリースした。
このサービスは、グルメ情報サイトの各飲食店紹介ページへの動画掲載や、アルバイト情報サイトでの職場紹介、ホテル紹介サイトでの物件紹介、少し変わったところでは、製造業企業での大量の商品カタログ動画や、同一フォーマットでの動画広告の大量なA/Bテストなど、様々な用途での引き合いを受け、画期的なサービスとして注目を浴びている。
一見すると市場の価格破壊を引き起こすと考えられがちだが、実際には、これまでは動画を活用することが出来なかったシーンや、予算の関係で動画活用が出来なかった小規模事業者での動画の活用を後押しするなど、新たな市場を創りだしている。
2016年9月にiOSアプリをリリース
FastVideoをもっと広めるために各種展示会に出展
動画×◯◯＝∞ 自由でフラットな風土と、テクノロジーを駆使した新たな動画サービスで市場を切り拓く
ウェアラブル端末や電子ペーパー、ホログラムなど動画配信・視聴可能なデバイスの進化と低価格化が進むことで、生活の中で常に映像が身近になり、まるでSF映画のような動画コミュニケーションが当たり前になる世界が近い将来訪れようとしています。
実際にこのような世界が訪れれば、
・個人情報に紐付き、街中の広告が個人ごとに変わる
・消費行動が根本的に変わる（自宅で商品を触って選べて、購入できる）
・サプライチェーンの概念自体が変わる（3Dプリンターとの連携）
・空間を越えたサービス提供が可能となる（自宅で観光気分を味わえる）
・出張が無くなる（遠隔でもその場に人がいるような状態が実現できる）
など、様々なイノベーションが起こるだろう。
「動画コミュニケーションが広がっていく未来では、動画を軸としたビジネスチャンスの可能性は大きな可能性を秘めています。
動画ビジネスの未開拓地は未だあらゆる方面に存在している。FastVideoもそのひとつ。だからこそ経験に固執せず、まだ発掘されていない動画の可能性を広げていきたい」と語る瀧氏が見据えるのは、未だ誰も成し得ていない動画ビジネスの“創造”だ。
実際に、LOCUSに集うメンバーのバックグラウンドは経営コンサルや、ネット広告、Webコンサル、広告代理店など、動画ビジネスとは異業種で、かつ、多岐にわたっている。
そしてそのメンバーの採用基準であり、DNAとして受け継いでいるのが「素直・真面目・誠実」であることだ。
全社員に通じるこのDNAが、顧客の声と市場の動きに素直に耳を傾け、柔軟に変化し、常にマーケットの一歩先をゆくビジネス展開を支えている。
更に年齢や入社年次、役職といった立場を超越して、自由闊達に意見が言い合えることができる風土もまた、個々の能力やアイディアを最大限に引き出し、新しい動画ビジネスの可能性拡大へと繋がっている。
常に未来を見つめ、時代の一歩先を歩み続けるLOCUSは、マーケットが過去最大の注目を浴びている今この瞬間も、決して現在地に立ち止まることは無い。
“動画”という無限の可能性を秘めたツールを通して、世界中のコミュニケーションのあり方を大きく変え、生活に欠かせないインフラを創造するという壮大なミッションを成し遂げようと、前進と進化を続けている。
新たなビジネスチャンスが潜むこの市場は大変魅力的なフェーズではないだろうか。
日々様々なブレストが行われる社内
テクノロジーの進化に伴い新たな動画サービスが創出される
日本最大級の動画マーケティングニュースメディア「動画をもっと手軽に」を目指す
LOCUSが掲げるビジョンに「動画をもっと手軽に。」という言葉がある。
LOCUSではこれをただビジョンとして掲げるだけでなく、実際に体現するサービスをいくつも展開している。
その最たるものが、動画マーケティングの最新情報を提供する国内最大のオウンドメディアである「movieTIMES」である。
このメディアでは、専任の編集部が国内外の様々な動画マーケティング情報を調査したり、LOCUSの日々の現場で培った事例やノウハウを記事として提供している。
現在では類似サイトが幾つか立ち上がっているが、800を超える記事数や、入門編からハイレベルな専門情報まで取り揃えた記事バラエティの豊富さは群を抜いており、メルマガ会員には大手企業のマーケティング担当者や、有名広告代理店担当者が名を連ねるなど、動画マーケティング情報のポータルサイトとして圧倒的な地位を築いている。
さらに、オウンドメディアを活用したオンライン上での情報提供だけでなく、オフラインでのセミナーや講習等も積極的に行っている。
各種無料セミナーはもちろんのこと、前述のようにクライアント企業内でのマーケティング担当者向け勉強会や、広告代理店企業内での営業マン向けセミナー、更にはビジネススクールでの有料講座など、時には代表の瀧自ら登壇し、動画マーケティングのノウハウを惜しげも無く披露し、市場の拡大を牽引している。
渋谷道玄坂に構える1フロアの社内
性別・年齢・経歴関わらず活躍できるカルチャー
ただマッチングするだけではなく、クリエイターを活かし、機会を提供することが使命
クリエイターに対しても毎月数十件の新規応募に、一人ひとり書類選考と対面での1時間近い面談を “人” が行っているという。
「動画の場合、1つの動画に対して複数のクリエイターが関わっているので、ひとことで『私の制作実績です』と言われても、どこにどのように関わったかは動画を見るだけではわからないので、そこを丁寧に確認する必要があります。
また、クリエイターの特性として、自分の好きなジャンルの案件や、チャレンジしてみたいと思える案件の場合、実力以上のパフォーマンスを発揮してくれることも多々あるので、そういった趣味趣向を把握することも大切です。
更には、クリエイターもお客様やスタッフとコミュニケーションを取る機会も発生しますので、コミュニケーション特性を確認する必要もあります。
そういったことを、しっかりと“人”が時間をかけて見極めた上でデータベース化しておくことで、そのクリエイターにとってベストな案件をアサインすることができ、心置きなく最高のクリエイティブを発揮してもらうことができるのです。」（瀧氏）
さらにLOCUSでは社内的なKPIとして「新規クリエイター稼働人数」を掲げていて、より多くの新規クリエイターを稼働させた社員は、優秀者として社内表彰されるという。
人が介在すると偏りが生まれがちだが、「新規クリエイター稼働数」をKPIとすることで、より多くのクリエイターに活躍機会を提供するインセンティブが働く。
「プラットフォーム上で制作実績の見た目だけで選ばれてしまうと、クリエイターさんの本当の価値に気づいてもらえないことが多々あります。
ここにも人をしっかりと介在させつつ、かつ、属人化させないためのKPIマネジメントの仕組みを持つことで、より多くのクリエイターさんに価値提供することができています。ここも”人”が介在するハイブリッド型ならではだと思っています。」（瀧氏）
TVCMのクリエイターや映画監督など600名を超えるプロフェッショナル集団
年間1500本以上の動画制作を行っている
株式会社 LOCUSの社員の声
20代後半
2014年04月入社
30代前半
2016年04月入社
30代後半
2013年06月入社
