プロ集団が目指す次世代リーダーの輩出
長引く不況の中でもエグゼクティブクラスの人材市場は活況だ。優秀な経営リーダーの採用が企業の生き残りを左右する時代において、経営に高い専門性をもつエグゼクティブ人材の獲得が企業にとって最重要課題の一つとなっている。この状況の中で、事業会社の経営幹部やコンサル・金融機関のプロフェッショナルなどエグゼクティブ層の人材紹介会社として高い評判を得ているのが、コンコードエグゼクティブグループである。
代表の渡辺氏は、企業の採用担当者500名以上の投票による「日本ヘッドハンター大賞」のコンサルティング部門においてMVPを受賞。特に、マッキンゼーやBCGなど戦略ファームをはじめとするコンサルティング業界への転職支援に全国トップレベルの実績をもち、1000人以上にも及ぶキャンディデイトの転職支援を実現させた人物として業界にその名を轟かせている。
「将来は起業して“人生相談業”をやりたいと高校生の頃から常に考えていました。三和総合研究所に戦略コンサルタントとして入社して経営を学び、人材紹介会社でキャリアコンサルティングの実績を重ねた上で起業しました。今まさに、描いてきたビジョンを実現する途上にあります。」（代表取締役社長 CEO 渡辺氏）。
常に渡辺氏の頭の中にあった起業への想い。起業に必要なスキルを得るために様々な企業で経験を重ね、着実にノウハウを蓄積してきたという。堅実で無駄のない経歴は、渡辺氏が優秀なキャリアコンサルタントであることを裏付けているともいえる。そして2008年、コンコード エグゼクティブ グループを設立する。事業会社の経営幹部やコンサル・投資銀行・ファンドのプロフェッショナルの人材紹介に圧倒的な強みをもつプロ集団。エグゼクティブ層に特化した理由は、決して収益面だけの理由からではないと渡辺氏は強調する。
「コンサルティング経験を通じて一番驚いたのは、経営幹部が社員を使い倒して疲弊させている組織が非常に多いことです。このようなリーダーが率いる組織から未来を切り拓く力が生まれるはずがないと、日本の社会そのものに強い危機感を覚えました。我々が目指すのは、“志をもち、周りを大切にする”優れたリーダーを広く社会に送り出す人材紹介会社です。経営者や組織のリーダーになるために必要な経験を積めるようにアドバイスをしています。」（同氏）。
自ら立ち上げた人材紹介会社が次世代リーダーを生み出し、よりよい日本を作り上げる。それが渡辺氏の夢である。今の疲弊した日本に求められている新たな活力。それは、このような企業から生み出されるのかもしれない。
リーダーのキャリア戦略という長期的なビジョン
エグゼクティブ層を対象とした人材紹介会社は少なくない。そのような人材市場の中で同社が群を抜いた実績を築きあげ、今日の評判を獲得できた理由は何だろうか。「弊社は、企業から“こういう人材がほしい”というオファーを受けて人材を探すヘッドハンティング会社ではありません。ぞれぞれのご相談者の方の立場に立って、その方に合ったキャリア戦略を考えていくのが基本です。」（渡辺氏）。
リーダーを志す人は、自ら戦略的にキャリアを設計して歩んでいく必要があるというのが、コンコードエグゼクティブグループの考え方である。“突然ヘッドハンティング会社から声をかけられたから転職を検討する”“とりあえず将来のキャリアのためにMBAなどの資格を取得しておく”―-このような考え方では主体的にキャリアをつくることはできないと渡辺氏は指摘する。同社には長年にわたる実績を通じて、個人が着実にスキル・資金・ネットワークを築くためのキャリア設計ノウハウが蓄積されている。だからこそ可能なサポートだといえよう。
人生を見通したキャリアづくりの支援は、必然的に相談者との長期的な付き合いへと発展するという。「早く転職させようとするヘッドハンターが多いのも事実です。しかし、本来、キャリアコンサルタントの仕事と短期的な視点はフィットしません。弊社では、ノルマを課すことは一切せず、ご相談者との長期的な対話を重視します。現職で昇進したということで連絡をくださる方もいます。本人のキャリアが育ってくれば、さらに上のステップの案件を紹介することも可能です。長いスパンでキャリア形成を一緒に考えていくことが重要なのです。 短期的な業績にとらわれずに、“誠実なご支援”を行なうからこそ、ご相談者の皆さんから信頼を寄せて頂くことができると考えています。」（同氏）。
そして、そのような繋がりの中から生まれたのが、スタートアップ支援事業、コンコードキャピタルである。社会起業家へ出資し、次世代のリーダーが活躍していく道を切り拓くためのサポートを行っている。
今後、企業が経営幹部クラスのポジションを積極採用する傾向は増えていくのだろうか。「企業がその業界の知識だけで成長していける時代は過ぎており、優秀な人材が異業種から入って経営を支える時代になっています。外部から採用する傾向は今後も増えていくでしょう。実際、弊社でも依頼が急増しています。」（同氏）。
とりわけ事業会社の経営幹部候補として需要が高いのは、コンサルティングファーム出身者であるという。さらに、企業が海外に進出していく今、クロスボーダーのプロジェクト経験や事業立上げ経験の豊富なコンサルファームの出身者の需要はますます高まっていくことが予想される。コンサルティングファームに強みをもつ同社は、今後の成長もおおいに期待できそうだ。
短期的な利益を求めず、相談者の志の実現のために働く
創業以来、コンコードエグゼクティブグループには相談の依頼が絶えず、営業に困ることはないという。これは、長年にわたる高い実績に裏付けられた評判と信頼に基づく人脈による。しかしながら、急増する案件に対応できる優秀なキャリアコンサルタントの確保は大きな課題である。今回の求人にも熱い期待を寄せているという渡辺氏。そんな同社が求めるのはどのような人物だろうか。
「エグゼクティブの人材紹介はプロフェッショナルのサービスであり、外資戦略ファームやファンドで活躍されているマネージャー、パートナークラスの方がご相談にくることも珍しくありません。そのため、頭の回転の早さや創造的な思考が必要です。また、相談いただく方に安心してお話いただくためのコミュニケーション力も求められます。」（同氏）。
また、同社では経験を積んだ優秀なキャリアコンサルタントが楽しく長く働けるように、仕事環境には特に気を配っている。「弊社では成約のノルマや目標を決めていません。数字を課してしまうと、成約を最優先に考えるようになってしまうからです。社員が楽しく活き活きと働けるというのは非常に大切なことです。そのため、うちは分業制ではなく一気通貫型です。また、モチベーションを高めるために、給料もかなり高く設定しています。そもそも人材業界の給料は低すぎるのです。」（同氏）。
「リーダーが夢を実現していくプロセスを支援するのが我々の仕事であり、我々自身も夢をリアルに生きる集団でありたい」と主張する渡辺氏。人材紹介会社のプロである同社のホームページには、様々な経歴を持つキャリアコンサルタントのプロフィール写真がずらりと並んでいる。自信に満ちたそれぞれの表情が、この会社で働く魅力を何より表している。
