株式会社ブレイン・ラボ - ≪フルリモート×フレックス≫業界売上トップクラスのSaaSプロダクトを提供し、HR領域を支えるIT企業◆東証プライム市場上場グループ
求職者・就労者との関係構築を支援し、歩留まり改善・掘り起こし・エンゲージメントの可視化・定着率向上等を実現するツールです。
◆ビション 私たちのサービスを通じ、誰もが理想の『はたらく』に出会える世界をつくる ◆ミッション 全てのクライアントが理想の『はたらく』の創出に専念できる手助けをする 労働人口の減少により、企業にとって「人材の定着」は採用と並ぶ重要な経営課題となっています。 採用して終わりではなく、いかに早期離職を防ぎ、働く人と企業の関係性を持続的に育んでいくか――この視点が、企業経営の根幹を左右する時代になりつつあります。 私たちブレイン・ラボは、「誰もが理想の『はたらく』に出会える世界をつくる」というビジョンのもと、人材サービス企業向けに「CAREER PLUS」「MatchinGood」といった業務支援システムや、採用〜定着を一気通貫で支援する「マイリク」を自社開発・提供する、業界売上トップクラスのSaaS企業です。 これまで人材業界で培ってきた実績・知見を活かし、現在はマイリクを非人材業界へと展開する拡大フェーズにあります。 単なる業務効率化にとどまらず、従業員の定着・活躍を支える仕組みづくりや、企業と働く人との関係性改善に向けた提案が求められており、採用・定着・エンゲージメントを横断的に支援するマーケティング視点も含めたアプローチが今後ますます重要になってきます。 こうした中、私たちは今、マイリクの価値を広げるべく、新たな市場・顧客層への提案を担う営業体制を強化しており、大手企業への深耕や、新たな業界の開拓を牽引するエンタープライズセールス人材を求めています。 社会的な意義も大きく、かつ今後の事業成長を支える中核的なポジションで、ぜひあなたの経験と力を発揮してください。 ■業務内容 弊社のSaaSプロダクト「マイリクMA/定着支援」のフィールドセールスとして、新規顧客開拓から提案、クロージングまでを一貫してお任せします。 単なるプロダクトの紹介に留まらず、クライアントの経営課題や組織体制を深く理解し、最適なソリューションを提案をしていただきます。 ・エンタープライズ企業(社員数500名以上)への新規商談創出(インサイドセールスとの連携、戦略立案含む) ・経営層・事業責任者層へのヒアリングを通じた課題抽出と、本質的なソリューション提案 ・大手企業特有の複雑な意思決定プロセスにおける折衝、クロージング ・導入後のクライアントとの関係構築、活用支援(カスタマーサクセスとの連携) ・営業現場で得た市場ニーズに基づいた、新サービスやプロダクト方針への企画提言 ・社内外のステークホルダー(プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセス等)との連携、プロジェクト推進 ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務 ■魅力 ◇事業成長の中核を担う存在として、ダイナミックなフェーズを牽引 弊社の中でも特に急成長中の「マイリク」事業において、エンタープライズ領域への本格展開という非常に面白いフェーズに立ち会えます。 戦略と実行力によってクライアントの「はたらく」の未来を創造する、まさに事業の成長を左右するポジションです。 ◇経営課題に踏み込んだ提案機会 単なるツール導入ではなく、採用・離職・組織変革といった経営課題を扱うため、上流からの提案スキルが磨かれます。 ◇ベンチャーのようなスピード感と裁量で、圧倒的な成長を実感 意思決定の速さとPDCAサイクルの速さが弊社の特徴です。 日々変化する市場や顧客のニーズをダイレクトに捉え、戦略を立て実行することで、実践的な営業スキルを飛躍的に向上させることができます。 決められた「型」に従うのではなく、自ら考え、行動し、成果を出す力が自然と養われる環境です。 ◇将来のマネージャーや事業責任者候補として、キャリアを自由に描ける 現時点でのエンプラセールス経験は問いません。これまでの営業活動のご経験や論理的思考力、そして成長意欲とキャリアアップ思考を重視します。 将来的にはチームマネジメントや事業責任者として、会社を牽引する存在へとキャリアを広げるチャンスがあります。
配属部署
事業開発部 セールスグループ(全8名) ● 構成 ・マネージャー 1名 ・リーダー 1名 ・メンバー 6名 ※事業開発部 セールスGRPは、セールスとカスタマーサクセスで成り立つグループとなります。
概要
「マイリクMA/定着支援」の事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における新規開拓を担う営業人材の採用を進めています。 これまで人材業界で実証されてきたプロダクトの価値に加え、導入支援体制や業界特化の知見といった当社の営業・運用ケイパビリティを活かしながら、業界ごとの課題に向き合い、新たな市場での導入拡大と成功事例の創出を担っていただくポジションです。 今後の事業成長を担う重要な役割として、裁量と責任ある環境の中でチャレンジ精神と推進力をお持ちの方をお迎えしたいと考えています。
勤務地
【勤務地詳細】 本ポジションはリモートワークと出社のハイブリッド勤務となります。 〒108-0023 東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F ※就業場所の変更の範囲 :会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) 【アクセス】 JR田町駅 芝浦口(東口)より徒歩8分 都営三田線/都営浅草線 三田駅 A4出口より徒歩9分
待遇・福利厚生
■フレックスタイム制 └コアタイム:11:00-15:00 └フレキシブルタイム:≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00 ■社会保険完備 └健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合 ■在宅勤務手当 └光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給 ■誕生日プレゼント支給 └誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給 ■corolla制度 └各個人に費用が割り当てられ、業務に必要な書籍や備品等の費用を、個人ごとに自由に使える制度 ■役職手当 ■住宅手当 ■結婚・出産祝手当 その他の福利厚生は、下記をご覧ください。
休日・休暇
★年間休日:前年度実績126日 ■有給休暇 └入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給 └全休/午前・午後半休/時間休の取得が可能 ■完全週休2日制(土日祝) ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■産前産後休業・育児休業 └取得率・復帰率100% ■子の看護休暇 ■ファミリーサポート休暇 └親が参加することが望ましいとされる子の行事に休暇を付与 ■介護休暇 ■慶弔休暇
その他待遇・福利厚生
■通勤交通費全額支給 ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種 ■Wakans制度(ワーケーション制度) └東京・沖縄オフィスへの移動費・宿泊費を会社が一部負担いたします。 普段の職場や自宅とは異なる場所で仕事をしつつ、プライベートの時間も楽しむことのできる制度です。 ■リゾートワークス └会社がサービス利用料を負担することで、全国の会員制施設・一流ホテルなどを特別価格(最大80%割引)で利用できる福利厚生サービスです。 ■ウェルカムバック制度(アルムナイ制度) ■フリードリンク制度(コーヒー・紅茶) ■ウォーターサーバー完備 ■オフィスグリコ完備 ■ベビーシッター派遣事業割引券 ■資格支援制度 ■リファラル採用制度 └社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます。 ■私服、業務中のイヤホン着用OK ■敷地内禁煙 定期的にエンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。 今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。
ブレイン・ラボの魅力①
<フルリモート×フレックス> 当社は在宅勤務制度を導入しており、オフィスは東京と沖縄にありますが、一部職種を除いてフルリモート勤務が可能となっています。 関西や地方などから勤務している社員も在籍しており、国内であれば居住地は問いません。 フルリモート勤務は新型コロナウイルスが収束しても、廃止する予定はありません。 また、勤務形態についてはフレックスタイム制度を導入しており、11:00~15:00のみがコアタイムでそれ以外の時間も中抜けや時間給を利用することが可能なため、職種ごとの繁閑やライフスタイルに応じてフレキシブルに社員一人ひとりが働く時間を自由に調整できます。
ブレイン・ラボの魅力②
<裁量や自由度が高い> ・創立20周年を迎える弊社ですが、風通しが良く、裁量や責任を欲する方にはチャレンジし甲斐のある組織風土です。 これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。 実際にエンジニアから営業、営業から人事などに異動した社員や、新規事業の立ち上げに挑戦している社員もいます。 社員が挑戦したい事やなりたい姿に近づくために、会社がどのように支援できるかを共に考えるため、安心してチャレンジしていただけます。 また、社員同士は役職名なし(さん付け)で呼び合い、上下関係も厳しくないため、壁がなく非常にフラットな組織です。
ブレイン・ラボの魅力③
<評価の明確化> ・2024年4月に人事制度の改定を行い、社員の評価を明確化しています。 〇役割等級制度を採用 等級に応じて役割および給与を連動。 また、SP(スペシャリスト)とMA(マネジメント)の2コースを用意しています。 〇絶対評価を叶えるための制度設計 評価集計時点で原資を確定させ、ポイント制を用い昇降給金額を算出。 〇社会情勢を鑑みた賃上げ率の設定 春闘や厚生労働省等からの統計データ結果を参考に、毎年賃上げ率を変動しています。 〇目標に対する進捗管理・フォローに注力 目標設定から評価までの期間、2か月に1回上長とのサポート面談を実施。 評価の質向上や納得度の高い評価の実現。 その為、「正当な評価がされない」「役職や責任だけ大きくなり、それに見合った昇給がされない」ということは発生いたしません。 "はたらく"上で評価や給与が全てでは無い方もいらっしゃると思いますが、モチベーションアップに繋がる指数の一つだと考えています。 評価を明確化することで、 社員の意欲・能力を向上させる組織を目指しています。
ブレイン・ラボの魅力④
<ウェルビーイング向上のための取り組み> ブレイン・ラボは働きやすさNo.1企業を目指しており、日々ウェルビーイング向上に向けて制度の導入・改定を行っています。実際に、ITS健保への加入やフルリモート勤務の新設は社員の声を元に導入いたしました。 弊社のビジョンを叶えるためには、まず社員が働くことで笑顔にならないといけないという考えのもと、今後も自由な働き方が実現出来るような環境作りを目指してまいります。
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