常識にとらわれない人材ビジネスモデルを確立
株式会社レゾナゲートは、オフィスワークをメインとした人材派遣事業を展開している。扱う職種は、事務、総務、受付、広報、マーケティング、営業、オペレーター、WEB・システム関連、治験関連など、幅広い業界、職種の派遣業務を行っている。同社の代表である櫻井満利氏は、2005年に株式会社じんざい社の取締役に就き、さらに2006年にはマザーズ上場のスターティア株式会社とのジョイントベンチャーでスターティアレナジー株式会社を設立、代表取締役副社長に就任。2009年にはスターティアレナジーの社長となり、そのわずか1年後に株式会社レゾナゲートを立ち上げた。会社設立の理由は「人材派遣業界の常識を破りたい」という一心だったという。
その熱い想いは、同社のビジネスモデルに見事に反映されている。
【常識破り①】来社不要のネット登録完結
派遣登録は来社が常識だが、登録をインターネットで完結するシステムを確立。
【常識破り②】派遣スタッフへの年2回のボーナス支給すべてネットで手続きを済ますことができるため、コーディネーターの人件費や登録のためのオフィススペースを確保する費用を大幅に圧縮でき、その分をボーナスとして派遣スタッフに支給している。
【常識破り③】派遣手数料率の積極開示派遣手数料とは、企業から支払われる派遣料から派遣スタッフに支払われる給与を引いた金額。つまり、派遣会社の利益である。手数料率とは、派遣料のうち派遣手数料が占める割合をいう。業界常識では、開示されることはまずないが、同社は、仕事ごとに受け取る派遣手数料率を派遣先のクライアント企業や派遣スタッフに開示する。しかも、業界水準が15-18%なのに対して同社の料率は3％程度低く設定するのが原則となっている。
「クライアント、スタッフ、そして弊社の3者の幸せをいい塩梅にする」という熱い志の実現
業界の常識を破るという痛快なビジネスモデルの裏には、考え抜かれた優れた戦略が存在する。
登録・エントリーの手間をインターネットに任せることによって、ボーナス分の原資を確保できるほかに、スタッフを登録のための来社という煩わしさから解放できるというメリットがある。同社では、ビデオによる会社説明やお決まりの質疑応答などで2-3時間も費やす無駄を省く代わりに仕事の紹介から就職後のフォローまで、一人の営業社員がトータルコーディネートを行っている。そのためミスマッチのない提案ができるようになっている。
派遣スタッフにボーナスを支給すれば、スタッフにやる気が出るのは当然だが、クライアントや同社にとっては「ワンランク上の」優秀なスタッフを集めやすくなるというメリットがある。しかも、コスト削減分をボーナスに回す仕組みなので、同社の利益率が競合他社よりも低くなってしまうわけではない。
派遣手数料率の開示も派遣スタッフとのトラブル回避に直結するほか、低い料率を提示することによってクライアント確保にもつながる。
同社のロゴマークは、「様々な人々と共感し、共鳴することで成長し続ける当社のイメージを、社名の頭文字の“R”の揺らぎで表している」という。ロゴマークに込められた思いがビジネスモデルに結実しているのである。
自分を鳴らす、共に鳴らすー2020年までに売上高30億円そして人員体制30名へ
労働人口減少や政府による一億総活躍社会推進など、多様な働き方が実現できる雇用システムが求められている現在。「正規・非正規雇用ではなく無期・有期雇用へ」を経営理念に掲げ、派遣スタッフの方が納得できる働き方を提供してきました。
私たちの事業の根底にあるのは、「人材派遣業界のこれまでの常識は、今の社会に合った常識なのか？」という想い。顧客企業のみならず、派遣スタッフの方々、そして当社社員も満足するサービスを徹底して考え抜き、強い想いを持ち実行しています。 おかげさまで2010年の設立より8期目を迎え、売上高は14.3億円を突破！派遣法改正を受け、派遣マーケットのさらなるニーズ拡大が予測される今、2020年までに売上高30億円そして人員体制30名を実現したいと考えています。来期には、さらに広いオフィスへの移転・新卒採用のスタートを予定しています。
年収1000万円を実現できる業界最高水準の給与体系で、高いモチベーションを保ちながら仕事を進めていただけます。 また、代表との距離が近いのも魅力の一つ。経営やビジネススキルを間近で学ぶことが出来ます。自由裁量の部分が多く、学んだことを実践で活かせる環境です。「業界の常識にとらわれないサービス追求を」という代表の想いに共感し、ともに成長を牽引していただける方をお待ちしています！
