【エンタープライズアカウントセールス（スペシャリスト）/急成長領域の建設DXプロダクト】大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業/フレックス

仕事内容

【仕事内容】 ・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案  ・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計  ・経営層・事業責任者（部長〜役員クラス）との関係構築・意思決定支援  ・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計  ・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行  ・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計  ・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討  ・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証  ※ 売上目標は明確に追っていただきます  ※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します  ※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します  【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス「Buildee」  ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」  ・建設管理業務の標準化「GENBATON」  ・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群 単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。  【担当いただくお客様】 ・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）　 　※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等 【担当エリア】   ・全国　※勤務地は東京本社です。 【当ポジションの魅力】 ・国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤  完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、  極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。  ・「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験  個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。  ・経営・事業に近い立ち位置での意思決定  事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。  ・プロダクト横断のDX提案が可能  単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。  ・市場価値の高いアカウント経験  他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られます。  【キャリアステップ】 本ポジションでは、エンタープライズアカウントにおける 中長期の成長責任を担っていただきます。 その先のキャリアとして、以下のような選択肢があります。   ・アカウント責任者  特定の大手顧客群を束ね、より大きな事業インパクトを生み出す役割  ・エンタープライズ営業組織のリード  上位アカウントの戦略設計・再現性づくりを担う立場  ・事業企画／事業開発への展開  顧客起点の知見を活かし、プロダクト戦略・事業戦略に関与するキャリア  ・プロダクト側への越境  顧客理解を武器に、プロダクト企画・グロース領域へ関わる可能性    【所属する社員構成】（2025年5月時点） 男女比＝94%：6% 平均年齢＝42歳 新卒・キャリア採用比率＝0%：100% 【弊社の強み】 １．安定性 電子マニフェストサービスの提供　ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。 1万社を超える顧客基盤 ２．成長性 創業以来　毎年売上UP 売上高前年比119％（2023年10月期実績） ３．高い社員満足度 事業本部残業時間　月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）