お使いのブラウザのバージョンのサポートが終了しました。最新のブラウザにアップデート、またはGoogle Chromeをお使い下さい。

株式会社 セレブリックスの企業情報

115536

株式会社 セレブリックス

クライアントは大手企業や優良ベンチャー企業。独自の営業メソッドで圧倒的実績を誇る営業のスペシャリスト集団

クライアントの信頼大!営業力で名だたる企業の新規事業立ち上げをサポート

株式会社セレブリックスは、営業支援サービスを手がける会社だ。1998年の設立以来の支援実績は700社、3500事業部にも上る。この領域では、間違いなくトップクラスといっていい会社だろう。

「営業支援」「営業代行」と聞くと、ひたすらテレアポに励むようなイメージを持つかもしれないが、セレブリックスは断じてそのような会社ではない。むしろその対極にある。営業をロジカルに分析し、メソッドを生み出し、それを社内で共有して再現性のある仕組みとして確立し、実際に成果を出し続けている会社だ。

クライアントにはリクルートグループや大手ECモール運営企業など、名だたる企業がズラリと並ぶ。しかもその多くは、セレブリックスの評判を聞きつけて、先方から問い合わせてくるという。その実力を信頼され、営業の中でも難易度の高い新規サービスを立ち上げ、広めるステージでの営業を任される機会が多い。例えば、リクルートライフスタイルのリアル店舗向け来店ポイントサービス『ショプリエ』。営業を担い、数々の有名商業施設や有名セレクトショップを参画に導き、同サービスの定着と発展に寄与した。

では、その再現性のある仕組みとはどのようなものか。「決して魔法の杖があるわけではない」―。こう話すのは、セールスプロモーション事業本部B2Bマーケティンググループマネージャーの北川和毅氏だ。営業戦略の策定から実行、振り返りまで同社独自の緻密なマネジメントを実行しているが、中でも特徴的なのがプロセスマネジメントだ。例えばコール、コンタクト、アポイント、クロージングといった一連の流れで、一つのプロセスから次のプロセスに至る割合などを分析し、その人の行動の質や強みを把握するのだ。「結果だけを追いかけていると、例えばアポイントを取りたいがためにニーズのない企業にアプローチするなどの行動をとりがちです。このプロセスをしっかり理解することで、納得感が高まり、合理的な行動をとれるようになるのです」(北川氏)。

こうした細かな施策の数々を属人的に伝えるのではなく、営業管理システムで見える化しているほか、eラーニングでいつでもセルフチェックができるようにもなっている。こうした全社的な共有の取り組みが、会社全体の底上げとなり、高い成果を出し続けているのだ。営業会社にありがちな、ただ闇雲にメンバー間の競争をあおるようなスタイルではなく、ロジックに基づいて行動し、お互いに切磋琢磨し合うことが同社の大きな強みとなっている。

121562
116058
115565

BtoBからBtoCにも進出。第三創業期を迎え新規事業に果敢にチャレンジ

そんなセレブリックスは、今が第三創業期だ。というのも同社は1998年にブレインワークスという社名で創業し、セレブリックスに社名変更した後、2005年に大阪証券取引所ヘラクレス市場に株式を上場。その後、2013年にMBOにより上場を廃止し、新生セレブリックスに生まれ変わったという経緯を持つからだ。上場までを創業期、上場時代を第二創業期、そして2013年のMBO以降の今が第三創業期というわけだ。

ちなみに現経営陣はリクルート出身者だ。営業という仕事に戦略と誇りを持つ、元リクルートのトップ営業マン達が、その営業や組織マネジメントのノウハウを惜しみなく放出し、この会社の土台を築いているのだ。だがこの経営陣も、若い世代に引き継ぎたいという意向を持っていることから、今、同社の次の時代を担うような人材を求めている。事業も拡大基調にあり、クライアントの要望や引き合いに対して、現体制では十分に応えることができていない。そのようなポジティブな世代交代と事業拡大が、今回の募集背景だ。

そして第三創業期の今、新たな事業にも積極的に取り組んでいく考えだ。温めているプランはいくつかあるが、具体的にサービス化が見えているのは次の二つだ。

一つが、『セールスシップ』と名付けた、営業マンのための無料相談だ。現役の営業マンのみならず、営業へのキャリアチェンジ希望者なども含め、転職や仕事上の悩みなどに答えていく。その目的はこうだ。「営業のネオインフラ企業を目指すからです。引っ越ししたら水道局に電話するように、営業のことで困ったらセレブリックスへという道筋を確立したいのです」(北川氏)。これまでBtoBのサービスを展開してきた同社が、BtoCにも乗り出す。まだ売上は生まないが、そこに人が集まり、セレブリックスの名前が浸透すれば、何らかのビジネスに発展する可能性があるだろう。今は種を撒く段階だ。

そしてもう一つは、主婦に向けて託児所付きで雇用を創出する事業だ。例えばコールセンターなど、派遣ではなく、子連れで来てその場で何らかの仕事をしてもらう形だ。その「仕事」は、企業からアウトソースする。

「営業支援のニーズは少なくとも今後5年間は着実に増えるでしょう。でもこれだけでやっていく気はありません。色々な事業にチャレンジします」という北川氏の言葉の通り、様々な可能性を模索している同社。社内SNSには、『新規事業起案箱』という誰もが自由に事業プランを提案できる仕組みがある。チャレンジを重んじる社風だけに、提案は絶えず、ここからまた新たな事業が生まれる日もあるだろう。

121559
115552
115564

目的意識を持ち成長するメンバー達。オフにはイベントで盛り上がる!

営業手法としてプロセスマネジメントを追及している同社は、評価も同様の考え方に基づいている。営業の数字だけではなく、顧客満足や共に働くメンバーの満足、スキルアップのためのチャレンジなども含めて総合的に評価する形だ。このような全方位的で、プロセスもしっかり見る評価は、一人一人の成長に直結する。たとえ営業未経験で入っても、みるみるうちに営業の本質を体得し、一年もすればプロジェクトのリーダーになるようなケースも決してレアではない。成長したいという強い意欲があれば、未経験だからこその柔軟さは、むしろメリットにもなるのだろう。

「職歴、学歴は一切関係ない。逆にそういう人を逆転しないといけないと思う」と働きかける同社。求める人材は素直で前向きで、何より目的意識のしっかりした人だ。セレブリックスでの経験を踏み台にしてステップアップしたいような人も大歓迎だ。実際、何らかの夢があり、そのために営業を学びたいから同社に来るという人も珍しくない。得ることはいくらでもある環境でもあり、また目的を達成して卒業する仲間を温かく送り出す雰囲気もある。様々な人が様々な目標を持ち、だが会社としての姿勢や一体感はぶれることなく、お互いの成長を支え合う会社だ。

そんな同社の普段の雰囲気は、行事も多く和気藹々としたもの。コミュニケーションを重視する社風で、誰でも社内イベントを企画・提案でき、参加者が10人以上集まれば、会社から1人あたり3000円の補助金を出すというユニークな制度もある。制度を使ってサッカーやバーベキューなど楽しい行事が目白押しだ。年に2回開催されるキックオフは、ホテルの宴会場や高級レストランを借り切って、華やかに執り行われる。

若く意欲あふれるメンバーが多く、オンオフ共に魅力的な会社だ。第三創業期の今、門戸は広く開かれている。この会社を担うという気概のある人、そしてこの会社をステップに大きく羽ばたきたい人も、一度訪ねてみるといいだろう。

115550
121564
115558

株式会社 セレブリックスに「気になる!」した人の特徴

ご登録いただくと、株式会社 セレブリックスに興味をもっている人の年収をご覧いただけます。会員登録して詳細を確認するすでにアカウントをお持ちの方はこちらログインして確認する

企業情報

会社名 株式会社 セレブリックス
業界 コンサルティング・リサーチ >  その他コンサルティング系
サービス系 >  人材サービス(紹介/派遣/教育/研修)
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
資本金 100百万円
売上(3年分)
2015年 3月 期
24億4,400万円
設立年月 1998年05月
代表者氏名 代表取締役社長 江川 利彦
事業内容 ■営業支援事業(BtoB)
・ 研修をはじめとする営業組織の仕組み作りやコンサルティング
・最新のITを活用した、組織の生産性を高める営業クラウド化支援
・営業のプロが顧客に代わり営業活動を代行するセールスアウトソーシング
・webプロモーションを活用したインバウンドマーケティング

■採用支援事業
・ 採用コンサルティング&アウトソーシング
・ 人材紹介

■販促支援事業(BtoC)
・各種サンプリング(街頭、店頭、オフィス訪問)
・各種キャンペーン、ユーザー獲得業務 等


※一般労働者派遣事業 許可番号 般 13-080582
※有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-080473
株式公開(証券取引所) 非上場
主要取引先 大手求人広告会社、大手ECモール運営会社、大手飲食向けポータルサイト運営会社、大手工業用部品メーカー会社、大手化学メーカー会社、大手通信キャリア会社など、700社3,500事業部の支援実績
従業員数 170人
平均年齢 27.0歳
本社所在地 東京都新宿区西新宿3-2-4 新和ビルディング4F
115536

株式会社 セレブリックス資本金100百万円設立年月日1998年05月従業員数170人

クライアントは大手企業や優良ベンチャー企業。独自の営業メソッドで圧倒的実績を誇る営業のスペシャリスト集団

この企業が募集している求人

Bnr sp354 9 0d12dff7ca268cb264c97bcbfb6acb61b26bb22885c01d478f43a42d45bbc394
×

Greenに登録する

生年月日 必須
     
性別 必須  
     
メールアドレス必須  
パスワード必須  
希望勤務地 必須
主な経験職種
経験年数 必須
1つ以上選択してください   

サービスお申し込みにあたり、利用規約及び個人情報の取扱いへの同意が必要となります。
会員登録前に必ずご一読の上、同意いただけますようお願いいたします。

×
×

「話を聞いてみたい」を送信しました。

企業の担当者からメッセージが届いた場合、Greenのメッセージ画面にてお知らせいたします。
メッセージが届く可能性を高めるために、レジュメの充実をオススメ致します。

プロフィールを充実させる