【インサイドセールス】Microsoftパートナー企業／NASDAQ上場／BtoB SaaS製品／フラットな組織体系／テクノロジー分野で急成長中
AvePoint Japan株式会社 - Microsoft クラウドのエキスパート
事業内容
AvePoint(アブポイント)は、プラットフォームやデバイスを問わないエンタープライズコラポレーション分野 で市場をリードする企業です。
仕事内容
【当社について】 マイクロソフト クラウド エキスパート/ソリューションベンダーとして、これまで全世界25,000 社以上、900 万名以上のクラウド ユーザーに対し、Microsoft 365 / SharePoint データの移行・管理・保護をカバーする製品・サービスをお客様のニーズに応じ、全方向的に提供してまいりました。 成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 複数回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5度選出されております。 【職務概要】 本ポジションでは、同部署内マーケティングチームと連携しながら、獲得リードに対する初期接点から商談化、クロージングまでを一貫して担当していただきます。 コールドコールによるアプローチから、ウェビナー参加者やホワイトペーパーダウンロードなどのホットリードへのフォローアップまで、経験・適性に応じた領域を柔軟にお任せします。 マーケティングチームと密に連携し、リード創出から商談化・クロージングまでを一貫して担う“次世代型セールス”です。 【職務詳細】 • 新規リードに対するコールドコール・コールドメールによるアプローチ 例：ターゲットリストへの架電、パーソナライズされたメール配信など • マーケティング施策で獲得したホットリードへのフォローアップ 例：ウェビナー参加者、資料DL者、スコアリング上位リードへの接触 • 顧客課題のヒアリングとソリューション提案 例：初回商談の設計、ニーズ把握、競合との違いの説明など • 商談化〜クロージングまでのリード対応 例：提案資料作成、契約内容調整、クロージング支援（適性による） • MA・SFA（Salesforce等）を活用した活動ログの記録・分析 例：通話記録、アクティビティ管理、案件ステータスの更新 • マーケティングチームとの連携による施策改善フィードバック 例：リードの質に関するフィードバック、想定ターゲットの見直し提案
募集背景
私たちは2001年にアメリカで設立され、2008年から日本でのビジネス展開を開始しました。 国内のDX推進が国策として進む中、民間企業や官公庁から多くのクライアントから引き合いを受け、これまでにない成長期を迎えています。 より成長を加速させるため、当社では、SaaSプロダクトの新規顧客獲得を強化すべく事業戦略部に所属する「インサイドセールス」ポジションを新設します。
概要
AvePoint Japan株式会社｜日本市場の成長を牽引する仲間を募集！ AvePoint, Inc.（本社：米国ニュージャージー州）は、Microsoftが提供するコラボレーションソフトウェア「Microsoft Office SharePoint Server」および「Windows SharePoint Services」の運用・活用に特化したソリューションを提供する、グローバルな独立系ソフトウェアベンダーです。 その日本法人であるAvePoint Japan株式会社は、設立以来、国内市場で急成長を遂げており、さらなる事業拡大に向けて新たな仲間を募集しています。 お客様のニーズに迅速かつ柔軟に対応できる体制を強みとし、日本市場におけるプレゼンスを一層高めていくために、共に挑戦いただける方を歓迎します！
この仕事で得られるもの
【ポジションの魅力】 ・ワンストップで商談を設計・推進 従来のSDR/ISRとは異なり、クローザーまで関与できる裁量ある営業ポジションです。 ・マーケ×セールスの中間に立つ戦略的な役割 マーケティングチームと常に連携しながら、施策のPDCAを高速で回す立ち位置となります。 ・キャリアの広がり 将来的には、フィールドセールス・パートナーセールス・マーケティングなど、複数キャリアパスのご用意がございます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区高輪 4-10-18 京急第一ビル 11 階 【アクセス】 JR・京浜急行線品川駅より徒歩5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
【手当】 ■通勤交通費 定期代支給 【待遇・福利厚生】 ■各種社会保険完備 ■社内表彰制度 ■社内勉強会 ■社内の季節イベント ■受動喫煙対策：社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり
休日・休暇
土曜 日曜 祝日 年次有給休暇 夏季休暇 年末年始休暇 その他特別休暇
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