【新設ポジション｜インサイドセールス】SaaS×戦略型セールスの1人目メンバーを募集！
AvePoint Japan株式会社 - Microsoft クラウドのエキスパート
事業内容
AvePoint(アブポイント)は、プラットフォームやデバイスを問わないエンタープライズコラポレーション分野 で市場をリードする企業です。
仕事内容
インサイドセールスとして以下の業務を担っていただきます。 ■ 新規リードへのアプローチ コールドコール／パーソナライズドメールによるアウトバウンド施策 自社マーケティング施策によるホットリード（ウェビナー参加者、資料DL者等）への接触と商談化 ■ 顧客課題のヒアリングとソリューション提案 商談の設計（ニーズ把握、競合比較、提案ストーリー構築） 初回〜数回目の提案ミーティングのリード ■ 商談フェーズの推進 提案書の作成／見積もり・契約条件調整／クロージング（※経験に応じて） ■ データ活用と改善活動 Dynamics CRM、Marketoを活用したアクティビティログの記録・分析 マーケティングチームとの連携によるリードナーチャリング／キャンペーン改善提案
募集背景
AvePoint Japanでは、Microsoftクラウドと連携するエンタープライズSaaSの導入を加速する中で、 新たに「インサイドセールス」ポジションを新設します。 本ポジションは、マーケティングチームと密に連携し、リード創出から商談化・クロージングまでを一貫して担う“次世代型セールス”です。 初期接点の構築〜提案・契約までのプロセスをワンストップで推進できる裁量ある環境で、 新しいセールス組織の基盤づくりを担う第一人者としてご活躍いただきます。
この仕事で得られるもの
◆ワンストップで商談を設計・推進できる 従来のSDR/ISRとは異なり、クローザーまで関与できる裁量あるセールスポジションです。 ◆マーケ×セールスの中間に立つ戦略的な役割 マーケティングチームと常に連携しながら、施策のPDCAを高速で回す立ち位置となります。 ◆新設ポジションの立ち上げフェーズ チーム立ち上げ初期のフェーズから関われる貴重なタイミングです。 ◆キャリアの広がり 将来的には、フィールドセールス・パートナーセールス・マーケティングなど、複数キャリアパスがあります。
勤務地
【勤務地詳細】 〒108-0074 東京都港区高輪 4-10-18 京急第一ビル 11 階 【アクセス】 品川駅 高輪口徒歩3分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
【手当】 ■通勤交通費 定期代支給 【待遇・福利厚生】 ■各種社会保険完備 ■社内表彰制度 ■社内勉強会 ■社内の季節イベント ■受動喫煙対策：社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり
休日・休暇
土曜日・日曜日
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