株式会社エスキュービズム - 【自社開発のプロダクトと優秀なチームが強み】エンタープライズ向けITソリューションの提供で唯一無二のポジショニングを確立/安定基盤とチャレンジを両立!
リテール業界のデジタルトランスフォーメーションを推進するソリューションを提供。在庫管理や販売データ分析を通じ、顧客体験の向上を支援する事業です。
● ポジションの魅力・概要 弊社は自社製品である「EC-ORANGE」や「ORANGE POS」「ORANGE‐CX」を軸に、 小売企業のDXを支えるトータルソリューション事業を展開しています。 自社プロダクトを大切に育てながらも、既存のプロダクトや従来の営業手法に囚われることなく、顧客の経営課題や時代の変化に合わせて最適な製品を柔軟に組み合わせたソリューション提案ができる、総合的な対応力が最大の強みです。 本ポジションは、将来の会社成長を牽引する営業コアメンバーの採用です。 部分的なツールの提案(点)ではなく、クライアントを取り巻く市場や経営動向を先読みした「経営やビジネス全体を動かすシステム提案(面)」のプロフェッショナルへと成長できる環境です。 ● 具体的な業務について 入社後まずは、自社製品(EC・POS領域)を導入済みの既存顧客へのアカウントマネジメント(深耕営業)やパートナー企業との連携からスタートし、業務の一連の流れやシステム知識、流通小売領域の業界知識を習得していただきます。 また中長期(3〜5年)では、コンサルティング的な知見も身につけ、新規の大型案件をリードできるエースへとキャリアを広げていただくことを期待しています。 1. 既存顧客向けアカウントマネジメント(入社直後〜) ・既存クライアントの業務課題のヒアリング ・追加開発ニーズの掘り起こし ・開発工数や単価計算に基づく、各種提案書・見積書の作成 ・社内のSEやプロジェクトマネージャーと連携したプロジェクトの進捗管理、リソース調整 ・各種契約条件に関わる折衝・交渉窓口 2. パートナーマネジメント ・大手SIer、開発外注先、決済インフラ等の連携先、ハードウェア仕入先などのパートナー企業との良好な関係構築とアライアンス強化 【将来的にお任せしたい業務】 3.新規顧客向けの大型提案業務 ・自社製品の枠にとらわれず、クライアントの経営課題に合わせた最適なシステム全体のソリューション提案 ・複数のステークホルダー(パートナー企業やベンダー)を巻き込んだ、大規模プロジェクトの発足・コンサルティング 【キャリアステップのイメージ】 STEP 1(入社後1~2年): 既存顧客の窓口対応やパートナー営業を通じて、自社ソリューションや開発プロセス、流通小売業界の基本知識・業務知識を深く理解する。 STEP 2(2〜3年): 既存顧客の追加開発案件を主導。SEやPMとの社内外調整力を磨き、案件全体の責任を持つ。 STEP 3(3~5年): 新規顧客向けの総合的なSI提案(大型案件)に挑戦。
募集背景
体制強化のため
配属部署
Sales&Consulting本部を想定
概要
● 何をやっているのか EC/POSを中心とする自社プロダクトをカスタマイズし、”クライアントそれぞれの求める事業成長”を叶えるためのオリジナルのシステム構築を行っています。 既存のプロダクトや従来の営業手法に囚われることなく、顧客の経営課題や時代の変化に合わせて最適な製品を柔軟に組み合わせたソリューション提案ができる、総合的な対応力も弊社の強みです。 ● なぜやるのか 世の中のシステムの多くは、あらかじめ組み込まれた機能しか使えないことが多く、クライアントが新機能を導入したい場合は都度新しいシステムを導入したり、莫大な追加開発費用がかかってしまうケースも少なくありません。 一方エスキュービズムは、自社プロダクトの最大の強みである「拡張性」を活かすことで、新たな取り組みを行いたいクライアントの要望にノンストップで柔軟に応えることができます。こうして20年弱クライアントの長期的な事業成長を支え続けてきました。 ●具体的な事例 ①「白い恋人」を製造する石屋製菓様 パーク内ショップのPOSレジ老朽化に伴い、システムの入れ替えを実施。 繁忙期前に入れ替えが完了したことにより業務スピードの改善が図られました。 ②小田急百貨店様 セミオーダー商品や、店頭で在庫がない場合にオンライン決済ができる「小田急リモートショッピング」という仕組みをつくるなど、オムニチャネル化によって顧客接点を増やす施策を開発しました。 その他にも沢山の導入事例がございます!
この仕事で得られるもの
・あなたが社内外を巻き込んで形にしたビジネスが数万人・数百万人の”日々の買い物体験”を豊かに変えていくため、日本のライフラインを動かしているという確かな手応えと誇りが得られます。 ・消費者の行動データ、リアル店舗とWebの融合(OMO)、高度な在庫・決済連携。 これらが絡み合う「最先端リテールテックの専門知見」は、今後のITビジネストレンドにおいてどの市場からも引っ張りだこになる一生モノの専門性になります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビル A館 4F ※2 勤務地変更の範囲:会社の定める場所(テレワーク勤務の就業場所含む) 【アクセス】 ■都営三田線「芝公園駅」徒歩4分 ■都営大江戸線「大門駅」徒歩6分 ■JR「浜松町駅」徒歩8分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
昇給昇格:年2回 賞与:年2回(評価連動賞与0.5か月分/半期) ==== ・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ・交通費支給(会社規定に応じ実費支給) ・クラブ活動支援制度(活動費支援有) ・産休育休制度 ・時短勤務制度 ・図書購入制度 ・研修費支援制度 ・資格試験費用の補助制度 ・従業員持株会 ・本部懇親会制度 ・永年勤続表彰 ・社員紹介謝礼金制度 ・屋内全面禁煙
休日・休暇
※年間休日124日 ■土日完全週休2日制 ■祝日 ■有給休暇(初年度10日、最高40日) ■夏季休暇 ■年末年始休暇
勤務時間補足
フレックスタイム制度 コアタイム:11:00~16:00 フレキシブルタイム:始業7:00~11:00/終業16:00~22:00
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