【CSO直下】事業開発（BizDev）｜テレキューブを基盤とした新市場・新用途の創出
株式会社ブイキューブ - IT×コミュニケーションで「Evenな社会」を実現する＜プライム市場上場＞
事業内容
場所や時間に制約されず、ライフステージなどに合わせた選択が可能な社会の実現を目指し、実現に向けて、各分野でのコミュニケーション変革、リモート化推進をする事業を展開。
仕事内容
サードプレイスDX事業において、テレキューブを基盤とした新市場・新用途の創出と、事業化に向けた検証をお任せします。 顧客の潜在課題を起点に、ターゲット市場・提供価値・収益モデルの仮説を立て、PoCを通じて事業としての成立可能性を検証します。検証結果をプロダクトの改善や販売モデルの構築につなげ、営業組織が継続的に展開できる仕組みへと落とし込んでいただきます。 仮説立案や戦略フェーズにおいては、CSOや関係者と密に壁打ちを行いながら進めます。 CSO直下のポジションとして、開発・営業などの関係者と連携しながら、現場での仮説検証と事業化に向けたプロジェクトを主体的に推進いただく役割です。 ＜具体的な業務＞ ①市場機会の探索・事業仮説の立案 オフィス外の新たな領域を中心に、市場動向や顧客の業務課題、既存の解決手段を把握。CSOや関係者との議論を通じて、取り組む市場・用途の優先順位を検討し、ターゲット顧客・提供価値・収益モデルの仮説を立案します。 ②顧客課題の深掘り・提供価値の検証 ターゲット顧客の現場や業務プロセスに入り込み、顧客自身も言語化できていない潜在課題を特定。課題の重要度や導入条件、対価を支払う意向を確認し、自社のアセットを活かして提供できる価値を具体化します。 ③PoCの企画・実行と収益モデルの検証 事業仮説を検証するためのPoCを企画し、検証項目・評価指標・実施条件を設計。顧客との調整、現場の運用管理、成果評価、価格・契約条件の交渉までを推進し、顧客への提供価値と収益化の成立条件を見極めます。 ④開発チームと連携したサービス・プロダクトの具体化 現場で得た一次情報をもとに、事業化に必要な機能や運用要件を整理。開発チームと連携し、プロダクトの機能改善や新たなサービス企画につなげます。 ⑤事業化に向けた販売モデルの構築・組織展開 PoCの成果や顧客の導入条件を構造化し、商品化に向けた提言を実施。ターゲット、訴求価値、価格、提案プロセスを整理し、営業資料や提案スキームとして組織へ展開することで、再現性のある事業拡大の基盤をつくります。
募集背景
CSO直下で新市場・新用途の探索から実証実験（PoC）、収益化の検証、事業化に向けた仕組みづくりまでを推進する事業開発担当を募集します。 累計4万台という強固なハードウェア・インフラ基盤が既に存在しているからこそ、スピーディーに新たな収益モデルを検証・構築することが可能です。 これまで培ってきた顧客接点や技術、ノウハウを活かしながら、潜在ニーズを特定し、再現性のある事業機会へと育てていただきます。 戦略の立案や提言にとどまらず、自ら顧客の現場に入り、仮説検証を重ねながら事業を創り・動かしていくポジションです。
概要
"誰もが境遇に左右されず、機会を平等に得られる世界をつくりたい” ～日本一のコミュニケーションDXカンパニーを目指しています！～ 当社は「Evenな社会の実現」をMissionに掲げ、「機会」の平等を実現するために多種多様なプロダクトを通して社会課題の解決に取り組んでいるIT企業です。 様々な企業様が抱える課題を新しい映像コミュニケーション技術を通じて解決し、社会にとっての次なる「当たり前」を生み出しています。 ■事業内容 ================= 当社は、ひとつの分野に限らず「IT×コミュニケーション」という幅広い領域で多種多様なプロダクトを持ち、そこに導入／運用支援やインフラの提供などもあわせて行っています。この価値提供モデルを「SaaS＋Service」と呼び、お客様の業界や用途をしぼらず、コミュニケーションDXで実現したいゴールの達成を柔軟に目指します。 ◆イベントDX事業 豊富な配信ツールと徹底的なサポート力で、様々なタイプのイベント配信を成功に導きます。 ◆サードプレイスDX事業 Web会議・面談に最適な個室ブース「テレキューブ」を通して、社会課題のひとつである「柔軟な働き方・選べる働き方」を実現する際に直面する「場所がない」課題を解決します。 ◆エンタープライズDX事業 1. 通話・配信SDK/プラットフォーム ライブ配信やビデオ・音声通話の可能性を広げるSDKやプラットフォームを提供します。 2. 企業内動画配信 企業向け動画配信プラットフォームとして、社内コミュニケーションの活性化を実現します。 3. 緊急対策・遠隔作業支援 ウエアラブルカメラや電子テーブル等のハードウェアとWeb会議を組み合わせ、用途に特化したソリューションを提供します。
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社（東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階） ※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 【アクセス】 東京本社：東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
【勤務時間】 ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり 【各種制度】 ・基本給改定 年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定 ・業績連動賞与制度 ・確定拠出年金制度 ・社会保険完備 ・健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（規定あり） ・入社時転居費用会社負担制度 （引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジション勤務地まで通勤時間が2時間超の場合） ※その他複数制度あり
休日・休暇
年間休日122日 週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇（初年度10日） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（5日） アニバーサリー休暇（1日） 慶弔休暇 ※本ポジションは業務都合により土・日の出勤が発生する場合があります。 ※土日出勤が発生した場合は、規程に基づき、翌月末日までに代休を取得いただきます。
【会社の魅力】
・多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます ・未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります ・「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている
【ポジションの魅力】
①既存の事業基盤を活かした、新たな事業づくり 累計4万台の設置実績と、これまで培ってきた顧客接点・技術・ノウハウを活用し、新市場・新用途の仮説検証に取り組めます。 ②CSO直下で、戦略と実行の両面に関われる環境 市場機会や事業仮説についてCSOと議論しながら、自ら現場で検証し、得られた一次情報を次の判断につなげられます。 ③市場探索から事業化に向けた仕組みづくりまで、一貫して携われる役割 顧客課題の特定、PoC、収益化の検証、プロダクト改善、販売モデルの構築まで、事業開発の一連のプロセスを経験できます。
プロジェクトマネージャー（PM）・リーダーの求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、株式会社ブイキューブのプロジェクトマネージャー（PM）・リーダーに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、プロジェクトマネージャー（PM）・リーダーに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- エンジニア・技術職（システム/ネットワーク）の求人
- プロジェクトマネージャー（PM）・リーダーの求人
- 株式会社ブイキューブ
- プロダクトマーケティングマネージャーの中途採用/求人/転職情報