【未経験からIT営業に挑戦！】シェアNo.1サービスのフィールドセールス
株式会社ブイキューブ - IT×コミュニケーションで「Evenな社会」を実現する＜プライム市場上場＞
事業内容
ワークブースやハイブリッドイベント、仮想空間プラットフォームなどの多様なソリューション提供を通じて、企業のコミュニケーション課題を解決し、ビジネス成長を支援しています。
仕事内容
当社が提供する個室ワークブース「テレキューブ」の営業をお任せします。 お客様は多岐にわたり、大手企業や中小企業、医療機関、地方自治体など、幅広い顧客に向けて提案を行います。 ◎テレキューブとは オフィスや公共施設などに設置されている、高い防音性とプライバシー性を備えた個室型ワークブースです。3年連続でシェアNo.1（*）を誇っています。 *2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 【具体的な業務内容】 ・新規問い合わせへの提案：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて積極的にアプローチし、関係構築を推進 ・課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案 ・新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討 【テレキューブを通じた顧客支援の事例】 ＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞ Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 ＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞ 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・未経験から法人営業へのキャリアチェンジを実現し、営業職としての考えや手法などの型を身につけられる ・急成長中の市場に関わり営業活動を行うことで、時代に沿ったサービスを提供できる ・プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できる ・年齢や社歴を問わず参加できる新規事業コンテスト開催など、通常業務以外の場でも挑戦できる機会がある ・テレワークやフレックス制度により、働き方の自由度が高い（残業時間：月平均約16時間 有給休暇取得日数：年平均14日） 入社後は業務メンターによるOJT形式のサポートがありますので、営業未経験の方でも安心して業務をキャッチアップいただける環境です。 実際にお客様へ架電を開始する前に、1ヶ月以上をかけてじっくりと座学・先輩の商談への同席・先輩社員を顧客に見立ててのロールプレイング練習を行います。 その中で毎日先輩社員からのフィードバックを受けながら、しっかりと型が用意されたロールプレイングの卒業基準を満たせるよう丁寧な育成を行っています。 また、新規顧客もホームページへいただいた問い合わせへの対応や、展示会などで得た繋がりを利用しての連絡などが多く、当社のことをまったく知らない相手に向けて開拓を行ういわゆる飛び込み営業は少ないです。 （営業未経験者の入社例） ・大手企業食堂の店長 ・幼児向けスポーツインストラクター
募集背景
昨今のハイブリッドワークの定着や、Web会議・集中作業のための個室ニーズの高まりといった背景から、ワークブース市場はここ数年で大幅な成長を遂げています。 その中でも当社が提供する「テレキューブ」は、トップシェアを誇り、設置台数は3年連続シェアNo.1を維持しています。 また、企業の働き方改革に伴うオフィス移転数・改装数の増加や、フリーエリア利活用の観点から、本市場は今後も年間約120%成長を実現していくと予想されています。 この事業拡大に伴い、新たに営業メンバーを募集することとなりました。 営業経験は問いません。顧客課題解決への意欲を重視し、当社の将来を共に創っていく仲間を募集します。
概要
"誰もが境遇に左右されず、機会を平等に得られる世界をつくりたい” ～日本一のコミュニケーションDXカンパニーを目指しています！～ 当社は「Evenな社会の実現」をMissionに掲げ、「機会」の平等を実現するために多種多様なプロダクトを通して社会課題の解決に取り組んでいるIT企業です。 様々な企業様が抱える課題を新しい映像コミュニケーション技術を通じて解決し、社会にとっての次なる「当たり前」を生み出しています。 ■事業内容 ================= 当社は、ひとつの分野に限らず「IT×コミュニケーション」という幅広い領域で多種多様なプロダクトを持ち、そこに導入／運用支援やインフラの提供などもあわせて行っています。この価値提供モデルを「SaaS＋Service」と呼び、お客様の業界や用途をしぼらず、コミュニケーションDXで実現したいゴールの達成を柔軟に目指します。 ◆イベントDX事業 豊富な配信ツールと徹底的なサポート力で、様々なタイプのイベント配信を成功に導きます。 ◆サードプレイスDX事業 Web会議・面談に最適な個室ブース「テレキューブ」を通して、社会課題のひとつである「柔軟な働き方・選べる働き方」を実現する際に直面する「場所がない」課題を解決します。 ◆エンタープライズDX事業 1. 通話・配信SDK/プラットフォーム ライブ配信やビデオ・音声通話の可能性を広げるSDKやプラットフォームを提供します。 2. 企業内動画配信 企業向け動画配信プラットフォームとして、社内コミュニケーションの活性化を実現します。 3. 緊急対策・遠隔作業支援 ウエアラブルカメラや電子テーブル等のハードウェアとWeb会議を組み合わせ、用途に特化したソリューションを提供します。
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社（東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階） 【アクセス】 東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
【勤務時間】 ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり 【各種制度】 ・基本給改定 年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定 ・業績連動賞与制度 ・確定拠出年金制度 ・社会保険完備 ・健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（規定あり） ・入社時転居費用会社負担制度 （引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジション勤務地まで通勤時間が2時間超の場合） ※その他複数制度あり
休日・休暇
年間休日122日 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇（初年度10日） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（5日） アニバーサリー休暇（1日） 慶弔休暇
【会社の魅力】
・多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます ・未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります ・「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている
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