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【東証プライム上場:横浜勤務】異業界の法人営業経験者・第2新卒歓迎! 保守契約の営業職(EDAソリューション担当)年間休日128日

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【東証プライム上場:横浜勤務】異業界の法人営業経験者・第2新卒歓迎! 保守契約の営業職(EDAソリューション担当)年間休日128日

株式会社図研 - The Partner for Success

株式会社図研 求人画像1
84_EDA保守営業(横浜)【東証プライム上場:大阪勤務】第2新卒歓迎! 保守契約の営業職(EDAソリューション担当)
485万円〜562万円
大阪府
toB自社サービス

事業内容

製造業における製品設計・開発業務全体の高度化・最適化を支援する、各種ITシステムの開発・製造・販売や、コンサルティングサービスなど ■クライアントサービス  ■ITソリューション ■回路設計ソリューション ■基板設計ソリューション 図研は創業以来、電気・電子設計ソリューションの提供を通してエレクトロニクス製品開発を支えてきました。いま、通信技術、人工知能、コンピューティング能力などの著しい進化が、モノづくりのプロセスそのものに大きく変革を促しています。製造業のお客様が、さまざまな技術ドメインを俯瞰的に捉えて、革新的な製品開発をより効果的かつスピーディーに実現していくため、図研はエレクトロニクス分野に留まることなく、より幅広いエンジニアリングソリューションの提供を目ざしています。 《ソリューションを提供している産業分野》 ・産業機器 ・コンシューマーエレクトロニクス ・電子部品 ・医療機器 ・自動車/特殊車両 ・鉄道 ・航空宇宙

仕事内容

【業務内容】業務内容変更の範囲:会社の定める業務 エレキ系CADシステムでは、日本でTOPシェア、ワールドワイドでも高いシェアを獲得している自社開発システムの保守契約の営業を担当していただきます。 ソリューション営業(EDA)による自社開発システム販売時、および翌年以降に保守契約を提案し、締結する業務です。9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。また、未契約ユーザの掘り起し(再契約へのアプローチ)も重点な業務となっています。 取引先は主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどです。国内大手電機メーカへの導入実績が高いため、単に製品販売やサービスだけでなく、新たなビジネス創出を意識した営業活動が出来ます。 クルマの電装化やモノのIoT化など、製品開発におけるエレクトロニクス設計の重要度は日々高まっており、このような市場背景からビジネスの引き合いも増えてきており、海外を含めた市場リーダとして更なる成長が期待できます。 【業務の流れ】 顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼(受注確定・請書発行・請求書発行)→入金確認 【担当するソリューション(製品)】 EDA製品(主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント )に関する保守契約

配属部署

事業本部 EDA事業部 保守営業所(関西)

概要

世界のエレクトロニクスものづくりを40年以上にわたり支援。現在はEDA(エレクトロニクス設計分野)、PLM(製品ライフサイクルマネジメント分野)、エレメカ(エレクトロニクス・メカニカル協調設計分野)と広範囲にわたる技術を保有。民生電子機器から自動車、各種産業機器、航空宇宙まで、エレクトロニクスをキーテクノロジーとする分野で、トータルソリューションプロバイダーとして圧倒的な存在感を示している。 若手にもどんどん重要な仕事を任せていく風土がある。働きやすい環境も整えられている。

この仕事で得られるもの

保守営業活動は全社の業績への貢献度が高く、目標を達成した際は大きな充実感があります。また営業一人当たりの担当ユーザは200社以上あり、かなり多くのユーザ様との交渉が必要となるため、契約交渉のスキルや提案スキルを磨くことができます。1社に対して提案を深堀するのではなく、多くのユーザ、多くの顧客とコミュニケーションできる面白さがあります。 顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。 基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、アシスト契約(問い合わせ対応・ヘルプデスク)商品として独自に企画・販売をしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。 保守契約は、昨今の厳しい経済状況下にあっても好調を維持しております。製品販売の売上も伸びており、それに応じて保守契約も右肩上がりです。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 関西支社(大阪市北区) 大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル9階 【勤務地変更の範囲】会社の定める場所(リモートワークを行う場所を含む) 【アクセス】 関西支社(大阪市北区) ・JR大阪駅(桜橋口)から徒歩10分 ・JR東西線 北新地駅から徒歩5分 ・地下鉄 西梅田駅から徒歩5分 ・京阪中之島線 渡辺橋駅から徒歩3分

勤務時間

9:00〜17:45

待遇・福利厚生

【待遇・福利厚生】 財形貯蓄制度、従業員持株会制度、確定拠出年金制度、退職金制度、検診制度、レクリエーション補助制度、会員制リゾートホテル利用制度(リゾートトラスト)、契約保養所、慶弔・災害見舞金制度、報奨金制度(情報処理技術者試験、TOEICスコア) 【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 通勤交通費(普通運賃)全額支給 家族(支給条件あり)・住宅・営業・時間外手当支給 【通勤交通費有無】 有り 【定年】 60歳(定年後65歳までの再雇用制度あり) 【育児休業取得】 育児休業からの復帰率100%

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇、夏季休暇(9連休)、年末年始休暇(7~9連休)、慶弔休暇、出産・育児休暇、介護休暇、特別休暇、年間休日128日

【ビジネスの今後、将来性、ビジョン】

1978年に日本企業として初のプリント基板設計用CAD/CAMシステム(電気製品内部の回路基板の設計ソフト)の開発に成功し、設立15年で東証一部上場を果たしました。日本の製造業界では圧倒的なTOPシェアを誇り、世界のエレクトロニクス産業と競う日本の製造業を支え続けています。(日本シェア60%超)。設計分野だけでなく、工業製品の開発工程全般の情報を一元管理するシステム(設計開発データ、生産部門・営業・保守部門まで、製品に関わるすべての情報を一元管理し、各工程の効率化や期間の短縮をはかる情報システム)も提供しています。また、始まりは電気設計用ソフトウエアですが、近年自動車など様々な機械系工業製品も電気制御されており、図研社のソフトウエアを導入する業界が広まっています。自動車/産業機器/総合電機/住宅設備/医療機器など幅広い分野で、かつ日本を代表する超大手企業との取引が多いため、景気の波を受けにくく無借金経営で安定した業績を保っています。

【社風】

ベンチャーという言葉すらない40年以上前に数人のメンバーにより設立された当社には、今も脈々と進取でアクティブな社風が息づいています。能力と意欲のある人には、責任ある仕事を任せる風土の中、社員は、自らを高めるため研鑽に励んでいます。また、中途社員の方も多く、非常に溶け込みやすい雰囲気です。

【育児休業の取得促進】

※中期経営計画で「育児休業取得促進」を掲げています。男性の育児休業取得も推進中。 ・年間休日128日+有休取得義務5日 ・平均有休消化率:75.9% ・男女ともに育児休業取得実績有り ・育児休業からの復帰率100% ・時短勤務制度(子どもが小学校3年生を修了するまで) ・産後パパ育休取得促進

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