代表取締役 秋山 楠氏 次の目標を見つけたら、まず動く。そんな行動力あふれる女性経営者。中国・長春出身。大学で医学を学び、卒業後は上海の病院に2年間勤務。2007年に来日し、日本語学校、大学院を経てSES営業の世界へ。約15年にわたり日本でSESビジネスに携わり、2024年にCHTを設立。日本人の夫と二人の子供を育てながら、仕事の外でも筋トレやゴルフ、スキーを楽しみ、最近はヒップホップダンスやバイクにも挑戦しているのだとか。

中国で医師として勤めていた秋山代表が、なぜ日本へ来たんですか？

中国では吉林省長春市にある大学で医学を学び、卒業後は上海の病院で2年間働いていました。私は長春の出身なのですが、上海へ出て、大都市での生活がすごく好きになったんです。 その頃、知り合いが先に日本へ留学していて、「日本に来てみたら？」と誘われました。日本なら中国からも近いですし、それも一つの選択肢だなと思って。私は、そういう話があると割とすぐ動くタイプなんですよね。 当時は日本語を全く話せなかったので、上海で仕事が終わってから学校へ通い、3カ月くらい日本語を勉強しました。それから2007年に来日して、日本語学校に2年間、大学院に2年間通いました。大学院では医学ではなく、環境について研究しました。 卒業後は福岡で就職活動をしていたのですが、なかなか選択肢が広がらなくて、「だったら、東京へ行こう」と。2011年に東京へ出て、そこで最初の会社の社長と出会い、SES営業を始めました。医学とは全く違う世界ですよね。でも、そこからずっとSESの仕事を続けてきました。

SES営業で、ずっと大切にしてきたことは何ですか？

一つは、周りの変化を早くキャッチすること。スピードと効率も大切です。でも、一番大きいのは人間関係だと思っています。お客様との関係も、エンジニアとの関係も、人と人のビジネスですから。社名の「CHT」も、「Core Human Technology」の頭文字です。最初はいろいろ格好いい名前も考えましたが、結局、私達は人と技術の会社なんですよね。それなら、一番シンプルに伝わる名前にしようと思いました。 お客様から言われたことを、そのままやればいいとは考えていません。エンジニアを提案する時も、「この人がおすすめです」だけではなく、「なぜこの人なのか」を説明します。得意なところだけではなく、気になる点やリスクがあれば、それも正直に話します。以前、私がお客様へ伝えていたリスクが、実際に問題として出たことがありました。その時に「秋山さんが言っていた通りだったね」と言ってもらえたんです。良いことだけを言って仕事を取るより、正直に話した方が、長い信頼関係をつくれると思っています。 エンジニアに対しても同じです。やっぱり一番気になるのは、収入と自分の将来ですよね。会社の利益と本人の希望がぶつかることもあります。そんな時も、会社の都合だけを押し付けるのではなく、今どういう状況なのかを話す。本人にとって何がいいのかも一緒に考える。私は、あまり隠し事をしたくないんです。会社も社員も長く一緒にやっていくなら、きちんと話せる関係をつくることが大切だと思っています。

自分の考え方を変えることに抵抗はないのですか？

あまりないですね。周りが変わっているのに、自分達だけ昔のやり方を続けていたら、会社も続いていかないと思っています。 前職では、私が入った頃は30人未満だった会社が、退職する頃には200人くらいまで大きくなっていました。もちろん、全部が私一人の力ではありません。でも、営業として新規開拓は沢山やりましたし、それまでのやり方でも、きちんとビジネスは成り立っていたんです。 数年前から周りの環境やお客様のニーズが変わってきて、これまでとは違うタイプのSES会社とも付き合うようになりました。設立してまだ10年も経っていないような若い会社でも、新しい技術をどんどん取り入れている。若いエンジニアが活躍していて、給与も高い。エンジニアへの還元についても、それまで私が見てきた会社とは考え方が違いました。「SESも変わっているんだな」と感じたんです。だったら、私自身の考え方も変えないといけない。 昔うまくいったやり方が、今も正しいとは限りません。新しい技術が出てきたら、会社として学ぶ。エンジニアがその技術に挑戦したいなら、勉強するだけで終わらせず、営業も動いて実際の仕事に繋げる。本人が成長したら、待遇にもきちんと反映していく。私は営業を長くやってきたので、周りの変化を早く見ることは大切にしています。変化したものに合わせるだけではなく、「こっちの方がいい」と思ったら、自分の考え方も変える。当社も、そうやって新しいものを取り入れながら成長していきたいと思っています。

秋山代表自身も、新しいことに挑戦するのが好きなのですか？

好きですね。私は、じっとしているタイプではないと思います。何か新しいことをしていないと、生命力を感じないというか。一つ終わったら、「次は何をやろうかな」と、また目標を作りたくなるんです。 今は小学生の子供が二人いて、もちろん仕事もあります。それでも筋トレは続けていますし、ゴルフもします。夏は海へ行って、冬はスキー。お酒も好きなので、ワインや日本酒も飲みます。会社のメンバーと一緒に遊ぶことも多いですね。最近はヒップホップダンスにも挑戦しようと思って、体験にも行っています。それから今年は二輪免許も取りました。免許を取ってすぐに中型バイクも買いました。 自分でも「疲れないなあ、私」と思います。飲み会で遅く帰ることもありますが、朝は5時半頃に起きます。ジムへ行ける日は朝からトレーニングして、それから子供の準備をして、会社へ行く。土日は子供との時間もつくりますし、その中で自分のやりたいこともやっています。 仕事も同じだと思うんです。何か一つできるようになったら、そこで終わりではなく、次は何をやるかを考える。知らないものがあれば、まずやってみる。ずっと同じところにいるより、新しいことに挑戦している方が、私は楽しいですね。

これからCHTを、どんな会社にしたいですか？

これからは、もっといろいろな人に入ってきてほしいです。日本人のメンバーも増やしたいですし、若い人達にもどんどん加わってほしい。 私自身も50代に入っていますから、若い人達に「私のやり方に合わせてください」と言うのではなく、私の方も新しい文化や考え方を受け入れたいと思っています。中国人には、まずやってみようというチャレンジ精神が強いところがあると私は感じています。一方で、日本で長く暮らしてきて、人との信頼を大切にするところや、細かなサービス精神には何度も感動してきました。 当社では、国籍よりも、目の前にいる「人」と「技術」を見たい。新しい技術に興味があるなら挑戦してほしいし、自分がやりたいことがあるなら話してほしい。会社も、それに応えられる場を増やしていきたいです。自由に話ができて、違う考え方を持つ人達が一緒に新しいものへ挑戦できる。そんな若い会社にしていきたいですね。