【正社員】コンパウンド戦略の中核を担う、セールスマネージャー候補／少数精鋭のセールスチーム/仕組み作りから裁量を持って挑戦しませんか？

仕事内容

■当社について 約3.5兆円の巨大産業である警備業界の人材課題に挑むVertical SaaSスタートアップです。 2023年6月に創業し、2024年6月に正式リリース。 DNX CapitalをはじめとするVCから累計1億円超を調達し、リリースから約2年でARRは昨年比5倍以上に成長。エンタープライズ導入を軸に、PMF達成目前の急成長フェーズにあります。 さらに2026年には音声AIを活用したセカンドプロダクトをローンチし、マルチプロダクト戦略へ移行。 ローンチから3ヶ月で売上TOP10企業や上場企業を含む顧客基盤へと拡大し、プロダクトは急速に市場へ浸透しています。 まさに今、単一プロダクト企業から、業界インフラ企業への進化が始まっています。 ⸻ ■ミッション strayaは「この街を支える人を、支える」というミッションのもと、警備業界の構造課題に挑んでいます。 警備業界は社会インフラである一方、人手不足と高離職率により持続性が揺らいでいます。 私たちはHR×AI×SaaSでこの構造そのものを変革し、 “テクノロジーの力で警備を若者が憧れる職業にする”というビジョンの達成に向けて邁進してます。 ⸻ ■業務内容 営業を回すのではなく、営業組織そのものを設計・実装する役割です。 • エンタープライズ中心の新規営業（経営層・部長クラス） • マルチプロダクト前提の営業戦略設計・実行 • 営業KPI設計・プロセス構築・再現性の確立 • 営業資料・提案フローの最適化 • 営業メンバーの採用・育成・マネジメント • 展示会・イベントを活用したリード創出 • 営業組織スケール設計（分業・役割設計含む） ⸻ ■チームについて Biz（フルタイム3名） • Indeed Japanでエンタープライズ営業を担当した代表 • Speeeでトップセールス・Mgr・新規事業経験者 • 300人規模ミドルベンチャーで営業部長経験者 Dev（フルタイム3名） • 大手フリマアプリ創業期メンバー • 複数社でTech Lead / EM経験者 • Vertical SaaSでPdM / EM経験者 業務委託メンバー • 建設Tech SaaS元VPoE（技術顧問） • シリーズCスタートアップでCPO / CDO経験者 平均年齢29歳。少数精鋭で密度高く、速く、強く進むチームです。 ⸻ ■最後に 今のstrayaは、 創業期（2023）→プロダクト確立（2024）→急成長フェーズ（2025〜）という明確な成長曲線の中にあります。 そして今は、営業の型がまだ完成していない一方で、事業は急拡大しています。 つまりこのポジションは、 "営業組織の勝ち筋そのものを定義するフェーズ"です。 売るだけではなく、 “売れる状態そのものを設計する側”に回る経験をしたい方へ。 ぜひ一緒に、営業組織をゼロから作りにいきましょう。