株式会社Talent x Buzz

株式会社Talent x Buzzは、人材採用サービスを展開しているスタートアップである。同社では、人材紹介のほか、RPO（採用業務代行）×採用コンサルティング、およびベトナムオフィスでの人材紹介という三つの領域でサービスを提供している。

●人材紹介サービス

同社の特徴は、ヘッドハンティング型であること。公募をベースとする一般的な人材紹介においては、求人企業側にスクリーニングの手間が生じるが、同社は業界特化型のコンサルタントが日々接触しているスクリーニング済人材プールの中から的確な候補者を即座に提案できる。また、一人のコンサルタントは、人材側と求人企業側の双方を担当するスタイルなので、双方のニーズのギャップがないマッチングが行いやすいことも特長だ。

取引企業の顔ぶれやバランスも強みだ。2026年8月現在、330社弱の取引先のうち、外資系企業約35%、国内大手30%、国内中堅中小・スタートアップ35%という内訳である。
「特に、ハイクラス人材を求める外資系や国内大手からの難易度の高い案件に数多く対応している点は、当社の強みと言えるでしょう」とCEO 代表取締役社長の高功（こう・いさお）氏は胸を張る。

なお、得意業界は会社としては“総合型”を標榜しているが、コンサルタント単位で物流、不動産・建設、製造、小売の各業界を専門的に深耕している形だ。登録人材は、全体で約10,000名を数える。
人材紹介サービスの質は、コンサルタントの力量が左右する。そこで、後述する教育や評価、待遇にも力を入れている点も特徴的である。

●RPO×採用コンサルティング

単にクライアントの手足となって採用実務を代行するRPOではなく、当該業務を行う中で採用戦略や採用手段・計画の設計に問題点があれば、その改善提案から行うスタイルを特色としている。なお、人材紹介のクライアントとして外資系や大手、中堅中小とそれぞれ採用方法が異なる企業群と取引している強みを生かし、RPOにおいてもクライアントの属性に応じて柔軟な対応を可能にしている点も強みだ。

●ベトナムオフィス

現地の日系企業をはじめ、欧米系や韓国系の外資系企業、および現地企業に対して現地の人材を紹介する“現地完結型”のサービスを提供。
「創業して1～2年後に進出しました。同業者のほぼ全てが国内市場に留まる中、当社は創業時から“日本を代表する世界的企業”を目指し、グローバル展開を図ると決めています。ベトナムオフィスは、まださしたる収益は上げられていませんが、その足掛かりとなる、当社の気概を象徴する非常に重要な拠点として位置付けています」と高氏は意気込む。

同社は2021年10月、高氏が創業した。

高氏は、海外向け投資不動産の営業職からキャリアをスタートし、大手コンサルティングファームを経て、外資系の多国籍人材紹介サービス大手の日本法人に入社する。入社後間もない2017・2018年に日本法人IT部門トップパフォーマー、2019年にはアジア地区売上トップ3、2019・2020年にはIT部門アジア地区最優秀営業成績を収める活躍をする。この結果、アジア地区で史上最速の昇進・昇格を遂げた。

こうした実績を引っ提げて、2022年に独立し、同社を設立した。その志について、高氏は次のように説明する。
「人材紹介サービスの本質、究極的な目的とは、紹介した人材が転職先にマッチし、長く活躍して貢献することにあると思います。そのためには、紹介を的確に行うだけでなく、入社前の採用戦略の設計や、入社後の紹介人材のキャリア設計や育成にもサービスレンジを広げる必要があると考えました。そこで、こうした自らが理想とするトータルなサービスを提供できる企業をつくろうと考えたのです。当初からグローバル展開を目指したのは自然な考えでしたが、国内にはグローバル展開を目指している同業がほぼ存在していないことへの問題意識もありました」

そこで、起業後に次のMissionを掲げた。
【人材の可能性の最大化】

この“人材”とは、もちろん紹介する人材を指すとともに、同社のメンバーにも当てはめている。
「AIが進展して、自らの存在価値が脅かされていると感じている人が急増していると思います。AIはあくまでも道具として人が活用するもの。その上でできた時間において、人にしかできないクリエイティブな仕事をすることに、人の価値がシフトするのは間違いありません。そうしたキャリア観を紹介人材に対しても、当社のメンバーに対しても深く意識し、実践してもらいたいと考えています」と高氏は語る。

その上で、企業としての成長ビジョンとして、同社は2031年9月に社員数100名、売上高30億円を目指す5カ年計画をスタートさせたところだ。

「当社の組織風土づくりの基軸となる考え方も、【人材の可能性を最大化させる】という概念に尽きると考えています」と高氏は話す。そこで、人材紹介サービスの質を左右するコンサルタントの力量を高める施策に力を入れている。

育成においては、未経験者・経験者それぞれにおいて、個人のレベルに応じた業務研修を高氏自らがマンツーマンで実施している。まずは、“Talent x Buzz Way”と呼ぶフィロソフィーや心得を吸収してもらう。
「登録した人材を一通り企業に紹介し、マッチングできないと放置するようなコンサルタントが存在しています。私はそれを許しません。必ずマッチングできる企業を探すことを課しています。そのことによって業績や処遇が上がり、企業、人材もハッピーとなるからです。しかし、それでも100%完璧なマッチングはあり得ません。多くは60～70%でしょう。残りのギャップは、人材側がどう自ら埋めていくかが問われると思います。そこを納得してもらうノウハウの習得が非常に重要なポイントです」（高氏）。

そのために必要なアポイント獲得法や商談、面談等のノウハウをレクチャーする。カテゴリーごとにベースとなるトレーニングブックは作成済みで、個人に応じて内容をアレンジしている形だ。
また、コンサルタントのメンバーが週1回のペースで自主的にワークショップを開き、必要なテーマについて学び合っている。「運営は基本的にメンバーに任せ、私は必要な時に関わるに止めている」と高氏。

処遇においては、アソシエイトコンサルタント、コンサルタント、シニアコンサルタントという階層を設定。プロモーション（昇進・昇格）は100%、業績だ。同社では、入社時に「プロモーション・コントラクト」を締結している。どういう成果を上げれば、どれだけの処遇を与えるかを契約しているのだ。
ただし、その上の階層であるマネジメント層への昇格においては、フィロソフィーの理解・実践度や人材育成力等を高氏が総合的に判断し、決定している。
「当社は単なる成果主義ではなく、“成長を伴う成果主義”が特色です。例えば、2025年10月に未経験で入社したコンサルタントが、当初の数カ月の苦労の末に急成長を果たし、半年後には年収1,000万円レベルに達していることが典型的なケースです」と高氏は強調する。

なお、四半期ごとの全社業績目標を達成すると祝杯を挙げて称え合い、さらに通期目標を達成すれば、その度合いに応じて行き先が変わる全社研修旅行に出掛けている。実際に、これまで国内だけでなくオフィスのあるベトナムにも行った実績がある。

こうした同社が求める人材像は、コンサルタントとしては成果・成長主義の下、本気で成長したい人。また、バックオフィスのメンバーも含めて、会社づくりの大きな目標に向けて共に楽しみながらチャレンジできる人だ。
「そうしたマインドを持つ方なら、確実に成長していただける環境があるとお約束します」と高氏は呼び掛ける。