株式会社エークラス

エンジニアとして働く環境を選ぶ時、「営業主体のSES企業」と聞いて、身構える人もいるかもしれない。案件ありきでアサインされ、現場に出た後は放置される。そんなイメージを持つ人も少なくないだろう。

SESというビジネスモデル上、営業の力が強い会社ほど、エンジニアがコントロールされやすい構造になりがちだ。どの案件に入るか、どのように働くか。その意思決定が、エンジニア本人ではなく、営業側に寄ってしまうケースも多い。

では、営業主体であることは、本当にエンジニアにとって不利な条件なのだろうか？

株式会社エークラスは、その前提を少し違う角度から捉えている。

同社の案件数は約7,000件。取引企業は約1,000社に上る。数字だけを見れば、「選べる案件が多いSES企業」として特別珍しいものではないかもしれない。

だが、同社におけるこの数字は、単に“選択肢の多さ”を意味しているわけではない。

同社がSES事業を展開する上で重視しているのは、エンジニアの可能性を狭めないこと。案件数を確保しているのも、目先のアサインを成立させるためだけではなく、キャリアの選択肢を残し続けるためのものだという。

「案件が多いこと自体が目的ではありません。大事なのは、エンジニアの選択肢を広く保ち、可能性を潰さないことです。例えば、短期的に条件のいい案件があったとしても、それがその人のキャリアにとってプラスになるとは限らない。だからこそ、無理に案件を勧めることはしていませんし、中長期で見て納得できる選択ができるようにサポートしています」（ITソリューション事業部・藤澤涼矢氏）。

案件へのアサインはエンジニア本人の意思を尊重して進められる。参画後にミスマッチがあれば、契約更新のタイミングで別案件へ移ることも可能。案件数があるからこそ、こうした柔軟な選択が現実的なものになる。会社都合による案件のアサインはない。

「短期案件を移り続けることでスキルが断片的になってしまうケースも少なくありません。自分に合う現場でしっかりと経験を積み、そこで信頼を得ながら単価を上げていく。その積み重ねの方が、結果として安定したキャリアに繋がると考えています。現場によって癖があって、実際に参画してみるまで、見えないこともあります。複数の案件に参加することで、自分にピッタリな現場と出会えます」（藤澤氏）。

「選べる」という言葉はSES企業においてよく使われるが、同社の場合、その意味合いは少し異なる。選択肢の多さを強調するための言葉ではなく、エンジニアのキャリアを築くための設計として機能している。

エンジニアが主体的に案件を選べるのは、同社の特徴の一つだが、それだけでエンジニアが安心して働けるわけではない。実際の現場では、配属後のフォローの有無が、働きやすさやキャリアの質に大きく影響する。同社は、エンジニアを現場に送り出した後も、関係性を切らさない。

同社では営業担当者が採用から一貫してエンジニアを受け持ち、案件のアサイン後も継続的に状況を把握する。営業担当者7名で、一人ひとりのエンジニアと向き合っている。月1回の面談に加え、必要に応じたコミュニケーションを行い、現場での違和感や不満が蓄積する前に拾い上げる。形式的なフォローではなく、問題が大きくなる前に介入するための仕組みとして機能している。

「SESの場合、現場に出た後に放置されてしまうケースも少なくありません。ですが、それでは長く安心して働くことは難しい。現場で困り事があっても、エンジニアが独力で解決しなければなりません。当社では、所属エンジニアが不安を膨らませないように、問題が小さいうちに気付ける体制を構築。エンジニアと定期的にコミュニケーションを取ることを大事にしています」（藤澤氏）。

エンジニアを不安にさせないスタンスは、働き方の管理にも表れている。残業時間は平均して月10時間未満に抑えられており、過剰な稼働が発生した場合は、営業が即座に間に入って調整を行う。現場での調整をエンジニア個人だけに任せるのではなく、会社として環境の是正に積極的に動く。

背景にあるのは、エンジニアが無理をする働き方は長く続かない、という認識だ。IT業界は人材の流動性が高く、条件次第で現場や案件を選べる環境にある。無理なく働き続けられる環境をエンジニアに提供することが、会社の成長にも繋がると考えている。

「長く働ける現場を見つけるのが重要だと考えています。その人に合った現場で経験を積み、単価を上げていく。その結果として収入も伸びていく。それが本人にとっても会社にとってもベストな形です。SESの働き方は、短期案件を渡り歩くイメージもありますが、お客様も長く一緒に働ける信頼できるエンジニアを探しているケースが多いのも事実です。所属エンジニア一人ひとりの考え方やワークスタイルを尊重しながらも、長く働ける現場探しをサポートしています」（藤澤氏）。

営業主体の会社に対してネガティブな印象を持つ人もいるかもしれない。だが、同社における営業の役割は、エンジニアを動かすことではない。エンジニアが現場で力を発揮できるように環境を整え、問題があれば前に出て解決することだ。営業が強いからこそ、エンジニアは無理なく働き続けることができる。

還元率やリモート比率といった条件は、どのSES企業でも語られる。だが、それらが“実際に機能しているかどうか”は別の話だ。

同社でも、エンジニアが働く環境を数字で表現している。還元率約80%。リモート案件の割合は約9割。待機はほぼゼロ。入社後に年収が100万円以上アップしたケースもある。

この数字だけを見れば、一般的な“条件の整った会社”に映るかもしれない。だが、同社におけるこれらの条件は、単に制度として用意されているものではない。

報酬面においては、単なる高還元では終わらない設計になっている。エンジニアが長く働き続け、単価を上げていくことを前提としているため、結果として収入が伸びていく構造だ。退職金制度や福利厚生の整備も進められており、短期的な条件だけでなく、長期的な安心感も担保されている。

「基本、単価連動の報酬体系を採用しています。16等級と10ランクを組み合わせた給与テーブルを公開し、プロジェクトの単価に応じて昇給・昇格が決まる仕組みです。実力に応じて、年収UPが実現できる『根拠ある評価体制』を整えています。賞与も年3回あり、スキルアップを図り、単価を上げていくキャリアパスを構築できる環境を整えています」（藤澤氏）。

採用においても、エンジニアへの還元を徹底している。リファラル採用の紹介をした際の報酬は30万～50万円。既存社員が安心して知人を紹介できる環境を整え、エンジニアが自然と集まる状態をつくろうとしている。

「働いているメンバーが満足していないと、紹介しようとは思わないはずです。だからこそ、まずは既存メンバーの満足度を高めることが重要だと考えています。その結果として、いい人材が集まってくる状態をつくりたいんです。IT業界は人材流動性が高く、条件次第で移籍するのは当たり前の世界。当社は“エンジニアが辞めたくない会社づくり”がSES事業を成長させる大前提だと捉えています」（藤澤氏）。

働き方や関係性についても、その考え方が貫かれている。エンジニア同士の交流は強制されるものではなく、あくまで任意。帰社日や定期的なイベントに縛られることはなく、仕事とプライベートの距離感を自分で選ぶことができる。営業担当者が主導して任意参加の交流機会を設けることもあり、必要に応じて繋がりを持つこともできる。他の現場で働くエンジニアとの関係性も押し付けるのではなく、選択できる形で設計されている。

働く場所についても同様だ。本社は名古屋にあるが、リモート案件が中心となっており、東京を含め全国からの参画が可能になっている。エンジニアの希望に応じて案件を調整する営業体制があるからこそ、場所に縛られない働き方が現実のものになっている。

還元率、働き方、関係性。いずれも単体で見れば魅力的な条件だが、それらが同時に成立している点は特筆に値する。その背景には、エンジニアの希望に応じて調整に奔走する営業の存在がある。