裁量を持って主体的に取り組める人が楽しめる環境があります

取締役CPO 二宮 直己氏 2023年8月入社

新卒で国内のERPベンダーにエンジニアとして入社し、開発・導入・保守・CSまで幅広く経験しました。その後、勤怠管理SaaSのベンチャーに転じ、シンガポール開発拠点の立ち上げを担当。PdMとして大企業向けプロダクトのローンチからグロースまでを手掛けてきました。 帰国後はフリーランスとして複数のスタートアップでプロダクトの立ち上げに携わる中、“SaaS特化のスタートアップファクトリー”事業を展開するBLUEPRINTから声を掛けられたことを機に参画し、グループ会社のArchi VillageでPdMを務めました。その後、BLUEPRINTが新たにSFA/CRMの事業会社であるTransleadを立ち上げるにあたり、責任者としてプロダクト構想や事業検証を担うことになりました。 Translead設立の背景には、グループ会社で導入を試みたSFA/CRMがいずれも使いにくかったという課題があります。であれば、自社が自然に使いこなせるプロダクトを開発すれば、同様の課題を抱える数多くの企業にも価値提供できるはずだと考えました。 そこで、最後発としてあらゆるSFA/CRM製品を徹底的に検証し、営業現場にとっての使いやすさを突き詰めて、最適解としての『Translead CRM』を開発しました。その結果、他社と比較しても非常に速いスピードで導入が進んでいると自負しています。 また、『Translead CRM』は自社およびグループ会社でも活用しているため、開発側としてはユーザーがすぐ隣にいる環境があります。現場の声をリアルタイムで反映できることに加え、強力な営業組織によって多くのユーザーに届けられていることにも、大きな手応えを感じています。 今後のアップデートでは、AIの活用をさらに進めていきます。現在、営業現場が手入力している活動記録を、商談の録音データやWeb商談の音声データから自動解析・入力できるようにし、営業担当者の入力作業をなくします。『Translead CRM』は、究極的に使いやすいプロダクトへと進化していきます。 現在、私はCPOとして開発とCSを管掌しています。開発チームは、2026年4月現在5名と少数精鋭で、AI駆動開発を取り入れながら、企画や設計に集中できる環境をつくっています。また、CSはお客様の営業体制や手法、商材、カルチャーまで深く理解した上で、『Translead CRM』の最適な活用方法を設計するという高度な役割を担っています。 いずれも、裁量を持って主体的に取り組める方にとっては、非常にやりがいのある環境だと思います。自律的に動きながら、お互いの強みを活かし合えるチームで働きたい方に、ぜひ加わっていただきたいです。 技術も大事ですが、それ以上に「ユーザーにいかに使ってもらえるか」に関心を持ち、その結果に喜べる方がフィットすると思います。そんな方のご応募をお待ちしています！

優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境に魅力を感じます！

国内営業 倉光 悠太氏 2024年3月入社

前職では経理アウトソーシング会社にて経理業務に従事しており、キャリアの大半を経理として過ごしてきましたが、営業への挑戦意欲が高まっていました。前職でも営業を経験する機会はあったものの、再び経理業務に戻ることになり、転職を決意しました。そうした中で当社から声をかけていただき、スタートアップへの関心も強かったことから入社を決めました。 現在は、国内の新規開拓営業を担当しています。問い合わせに対応する反響営業と、展示会などで接点のあった企業へのアプローチが中心で、約半数はSFA/CRMをまだ利用したことのない企業です。 当社のプロダクトである『Translead CRM』は、最後発としてあらゆるSFA/CRMツールを検証した上で、最も使いやすいプロダクトとして開発されたものです。そのため、既存のSFA/CRMユーザーにはUI/UXの違いや着眼点の新しさをすぐに理解していただけるケースが多いですね。自分たちとしても「最も使いやすい」と自信を持って提案でき、お客様からも評価いただけるので、やりがいを感じています。 当社の魅力は、何といっても優秀なメンバーが揃っている点です。バックグラウンドはそれぞれ異なりますが、全員の向上心が非常に高いです。誰一人現状に満足せず、常に高い目標を掲げて行動しています。そうしたメンバーと切磋琢磨できる環境は刺激的ですね。 また、当社は属人性を排除するというポリシーのもと、営業のやり方や内容が体系化されており、熱意と実践さえあれば誰でも成果を出せる仕組みが整っている点も魅力だと思います。目の前の課題に対し、定められた“型”に則ってPDCAを回すことで、自ずと成果に繋げることができます。 この“型”の効用は、営業未経験に近かった自分が一定の成果を上げ、現在ではチームリーダーを担えるようになっていることや、チームのメンバーも同様に成果を出していることから実感しています。 一方で、組織の雰囲気は非常にフラットで、年齢や立場に関係なくフランクに交流できる環境があります。オンとオフのバランスも良く、とても働きやすいですね。

深く関わるからこそ面白い。CSの本質に向き合える環境です！

カスタマーサクセス 齊藤 陸氏 2025年12月入社

前職は、PCR検査などの医療用検査キットを提供する会社で、導入先の医療機関に対するCS業務を担っていました。働きやすい環境ではあったものの、より手応えのある仕事に挑戦したいと考え、転職を決めました。 業務でCRMツールを使用していたこともあり、プロダクト自体への興味を持つ中で当社のCS職募集を見つけました。一人目CSというチャレンジングな環境に魅力を感じ、入社を志望しました。 現在の業務としては、お客様の業務内容を深く理解した上で、『Translead CRM』をどのように活用すれば最も効果的かを考え、使い方の設計や提案を行なっています。お客様の要望に対しても、齟齬が生じないよう最適な形に落とし込み、導入初期段階から伴走しています。 場合によっては既存のワークフローを見直すこともありますが、できるだけ抵抗感なく受け入れていただけるよう、“スモールサクセス”を積み重ねながら自然に定着するよう心掛けています。単なる問い合わせ対応にとどまらず、事業や業務に深く入り込む必要があるため難しさもありますが、その分面白さを感じますね。 また、お客様の声を迅速に開発部門へフィードバックすることも重要なミッションです。開発部門との距離が近く、非常に速いスピードでプロダクトへ反映されるので、自分が介在した手応えも感じられます。 加えて、当社はキーエンス出身の代表が立ち上げた会社のため営業組織が強く、着実に成果を上げています。決して簡単に売れる商材ではないものの、コンスタントに売れており、その一方で組織は非常にフラットで、皆が真摯に仕事に向き合っています。 今後は、CS組織の拡大と仕組み化を進めていきたいと考えています。一人目のCSとして当社のCSチームを代表するという自覚を持ち、責任者としてこの部門を任せてもらえるよう努力していきたいです。 一緒に働く仲間としては、主体性と柔軟性を持ち、変化の大きい環境を楽しめる方に来ていただきたいです。当社はハイペースで成長しているため、そうした状況を前向きに捉えられる方が活躍しやすい環境です。そんな方のご応募をお待ちしています！

SFA/CRMにおいて世界No.1の存在になることを本気で目指しています！

海外営業 Giannese Leandro氏 2025年9月入社

前職は専門商社の営業職で、キーエンスの製品を扱っていました。キーエンスの営業担当の方と同行する機会も多く、その営業スタイルが自分にも合っていると感じていました。さらに、国内だけでなく海外の顧客にも営業したいという思いが強く、転職を決意しました。そうした中でTransleadを知り、キーエンス出身者が多く、かつ海外展開を積極的に進めている点に魅力を感じ、入社を志望しました。 現在は、英語力を活かして海外企業の新規開拓営業を担当しています。特定の国の企業に電話で商談アポイントを集中的に獲得する期間と、獲得したアポイント先にまとめて海外出張を行う期間を分け、効率的に動いています。また、それ以外の時間ではロールプレイングや市場調査、交流会や展示会への参加などを通じて、新たな機会創出にも取り組んでいます。 コールリストは、地図情報と独自に開発したAIプロンプトを組み合わせて作成しています。アポイント獲得率を高めるためにスクリプトを工夫し、高い水準を維持しています。断られた場合もその理由を必ず確認し、次のアプローチに活かしているため、こうした積み重ねが市場理解につながっていると感じています。 現在はマレーシア市場を開拓していますが、SFA/CRMの認知がまだ低い分、価値を伝えた際のインパクトは大きく、その上で『Translead CRM』を紹介することで、納得して導入していただけるケースが多いです。 また、東京本社で勤務していますが、周囲にはハイレベルなメンバーが揃っており、「置いていかれないようにしたい」と思える良い刺激を受けています。レベルが高いので、ロールプレイングや情報共有を通じて、自身の成長につながっている実感があります。こうした組織の強さが、半年で3倍以上の社員数増加など、急成長できているのだと感じます。 当社は、外資系最大手のSFA/CRMベンダーを超え、世界No.1の存在になることを本気で目指しています。海外営業を担当する立場として、自らがロールモデルとなれるよう実績を積み、将来的には経営に関わるポジションで組織を牽引していきたいと考えています。 海外企業へのアプローチでは、厳しい言葉で断られることも少なくありません。そうした状況でも前向きに捉え、次の一歩に活かせるようなレジリエンスやタフさを持った方に、ぜひ加わっていただきたいです！

チャレンジを歓迎し、成長を後押ししてくれる環境です！

販売促進事務 ウォルトン 麗香氏 2026年1月入社

前職では、専門商社で営業事務をしていました。ルーティンの受発注業務が中心で、毎日同じことの繰り返しでした。やりがいは感じてはいたものの、より幅広い業務に挑戦したいと思い、転職を決めました。 その中で当社に出会い、成長中のベンチャーとして自分自身も一緒に成長していけそうだと感じたことが決め手となり、入社を志望しました。 現在は販売促進部にて、販促施策の効果検証に用いる営業データの管理や、展示会の企画・運営などを担当しています。仕組みづくりから運営、改善まで自ら考えて一貫して関わることができており、前職と比べて業務の幅が大きく広がっていると実感しています。 当社は、新たな業務を任せてもらえる機会が多くあります。例えば、それまで外部に依頼していた展示会ブースのデザインを社内で担うことになった際に、「やってみる？」と声をかけていただきました。未経験ではありましたが、面白そうだと思いイラストレーターを一から勉強し、実際に海外展示会のブース壁面デザインを担当しました。 さらに、展示会ではコンパニオンも務め、来場者とのコミュニケーションを通じて商談アポイントの獲得にもつなげることができました。会社の業績向上にダイレクトに貢献できることにもやりがいを感じていて、今後は営業もできるようになりたいと思っています。 こうした前向きなチャレンジを、当社はしっかり評価してくれる環境です。成果は後からついてくる、「まずはチャレンジすることが大事」というカルチャーがあり、私自身も声をかけていただいた機会には積極的に「イエス！」と答えることを大切にしています。 また、平均年齢は30歳と若く、仕組みや制度に対してもフラットに意見を出しやすい風通しの良さがあります。そして、全員がスピード感をもって働いていますね。 これから入社される方は、成長意欲やチャレンジ精神を持っている方であれば、活躍しやすい環境だと思います。ぜひ一緒に、当社で仕事を楽しみましょう！