【シリーズD｜累計106.1億円調達！】AI×SaaSプロダクトのエンタープライズ領域BDR

仕事内容

＜具体的な業務内容＞ ・エンタープライズターゲット顧客に対する新規リード獲得のためのアウトバウンドアクション 　（アカウントエグゼクティブ / マーケティング / プリセールス / 導入コンサルタント / カスタマーサクセス / 既存顧客担当のアカウントマネージャーの業務は別ポジションとなります。） ・よりパイプラインや契約創出に近いリードを獲得するためのアカウントエグゼクティブ・アカウントマネージャーと綿密な協働 ・アカウントプランや業界課題を理解した上で、役員や本部長クラスの商談獲得を行うことで、より意思決定に近く、提案可能性も大きい接点を開拓することが求められます。 ・リストへの機械的な架電ではなく、内容やアプローチ手法の個別最適手法の検討および実施 ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。 ＜このポジションの魅力＞ 【事業インパクト】急成長事業の中核を担う経験 事業がまさに急拡大していくフェーズです。あなたの成果が事業の成長にダイレクトに繋がり、組織や戦略の構築にも深く関わることができます。まだIVRyを知らない無数の企業に価値を届ける、フロンティアスピリットを掻き立てられる環境です。また、関心は高まりつつも本格的に業務に適用されていない対話型AIの社会実装を牽引するという社会貢献における大きな役割も担うことになります。 【成長環境】優秀な関係チームとの密な連携と課題解決能力の向上 経験豊富なアカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとの綿密な連携が重要となるポジションで、エンタープライズセールスにおける考え方を学ぶことができます。また、手段にこだわらず開拓できることは関係組織と行う必要があるので、強い目的意識に基づく課題解決能力も身につきます。エンタープライズの役員や本部長などの顧客接点を通じた経営やビジネスの理解を深めることも可能です。また、本ポジションでの経験を活かしてアカウントエグゼクティブとして活躍をするキャリアパスも考えられます。 【市場価値】AI×エンタープライズという希少性×インセンティブ制度 最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度かつ希少な営業スキルが身につきます。また、インセンティブ制度・OTE制度も導入されており、パフォーマンスを適切に評価し報酬として報いることができる体制を用意しています。 ＜働く環境について＞ IVRyはエンタープライズ組織としてスケールをするため、特化した組織づくりおよび制度のアップデートを行なっており、日々進化中です。ここでは二例ご紹介します。 ◆Roleの明確化 / 分割化 より高度で複雑な企業様のニーズに高い品質でお応えするため、「セールス」「CS」といった枠組みだけでなく技術的な支援をするプリセールスや、有償支援をするプロサービスなどの役割を分割し、定義を明確にしています。 今後も実態や必要な機能・運営にフィットした組織を作り続けていきます。 ※詳しくは面談や選考の場でもお伝えいたします。 ◆OTE制度（インセンティブ制度） セールス関連機能を中心に、ハイパフォーマーを高く評価することを可能にするためOTE制度 / インセンティブ制度の導入を開始しました。 優秀な方々が高い成果を上げることに集中できる環境を実現できるよう、オンボーディング期間の調整や契約期間の考慮などさまざまな配慮を加えています。 ※詳しくは面談や選考の場でもお伝えいたします。 ＜どんな人たちと働くのか＞ 大手企業から外資系企業・有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）