【セールスリーダー】契約業務SaaS・自社プロダクト／セールスチームを牽引し事業成長を後押しする

仕事内容

当社は、AIで契約業務の課題を解決する「LIRIS 契約ライフサイクルマネジメント（LIRIS CLM）」事業と、Webアプリケーション・AI開発、ITコンサルティング等を行うTechnology Solutions事業を展開しています。 ＜業務内容＞ ●見込み顧客へのアプローチ・商談の創出 お問い合わせや、セミナー・展示会といったマーケティング施策等で接点を持った企業への対応に加え、ターゲット企業に対して電話・メール等で新たな接点をつくり、商談を創出します。 ●商談対応・サービス提案 契約業務プラットフォーム「LIRIS CLM」については、商談を通じてサービス説明やデモ、導入目的の整理、運用イメージのすり合わせなどを行い、導入に向けた提案を行います。また、Webアプリケーション・AI開発等を行う「Technology Solutions」については、顧客の課題や要望を踏まえ、開発等の内容を整理しながら、個社ごとに最適な提案を行います。 ●受注に向けた推進・クロージング 顧客の検討状況や意思決定プロセスを踏まえながら、受注に向けて案件を前に進めます。必要に応じて提案内容や条件面の調整、社内のすり合わせも行い、導入・発注まで推進します。 ●営業活動の改善 より効果的な営業活動につなげるため、顧客の声や商談で得られた反応、営業活動を通じて得られた気付きをもとに、営業資料やアプローチ方法、提案の進め方の改善を行います。 ●営業の仕組みづくり・メンバー育成 セールスリーダーとして、営業プロセスの整理や営業手法の標準化、ナレッジ共有、KPI管理の改善などを通じて、営業活動の再現性向上を担います。また、他の営業メンバーへの指導・育成も行い、チーム全体の営業力向上につなげます。 ＜社風・コミュニケーション＞ チーム内は職種や役割に関係なく、困ったことがあればすぐに相談できる風通しの良い雰囲気です。メンバー間で密にコミュニケーションを取り、チームで協力しながら業務を進めていきます。また、1人ひとりが裁量を持って業務に取り組んでいるため、スピーディーな意思決定が可能です。 ＜このポジションに向いている方＞ ・ただ売るだけのセールスを卒業したい方 ・事業視点を持ったセールスを目指したい方 ・誠実で、責任感をもって業務に取り組んで頂ける方 ・新しいことに挑戦する意欲がある方 ・自ら考え、行動できる方 ・チームメンバーと協力し、目標達成に向けて進められる方