sen株式会社

sen株式会社は、トレーディングカード（トレカ）のEC販売を展開するベンチャー企業だ。兄弟会社である株式会社9（カブシキガイシャキュウ）と連携し、人気トレカをオンラインで手に入れる体験を“エンターテインメント”へと昇華させようとしている。

トレーディングカードゲーム（TCG）は、専用カードを使って対戦するゲームで、「ポケモンカードゲーム」「ホロライブOCG」「ONE PIECEカードゲーム」等、世界的に人気のタイトルが揃う。プレイヤーはカードを収集し、自分だけの「デッキ」を構築して戦略を練り、対戦を楽しむ。カードにはそれぞれ特徴や強さがあり、組み合わせ次第で戦い方が大きく変わる奥深さが魅力だ。

「TCGは、世界中で愛される文化です。特にポケモンカードゲームやホロライブOCGは大人気。プレイヤーはカードを収集してデッキを構築しますが、カードは通常ランダムに販売されるため、レアカードの入手はプレイヤーにとって大きな関心事。単なるゲームとしてだけでなく、コレクションアイテムとしての側面も持っています。トレカを使ったゲーム大会が全国各地で開催されており、プレイヤー同士でトレカを交換するカルチャーもあります」（代表取締役・金子勲氏）。

こうした世界的な盛り上がりの中、sen株式会社はオンラインでのトレカ販売事業を展開している。兄弟会社である株式会社9は実店舗でトレカ販売を行っており、そこで取引されるカードの一部を買い取って、sen株式会社がオンライン販売を担うという仕組みだ。

「トレカの世界には『オリパ』と呼ばれる文化があります。オリパとはオリジナルパックの略で、トレカ販売店が独自に複数のカードを組み合わせて作る商品のことです。トレカはランダム販売が基本とされており、『開封の楽しさ』もエンタメ要素の一つ。自分が欲しかったトレカを引き当てた時の喜びは、TCGのプレイヤーにとって大切なユーザー体験です」（金子氏）。

ランダム性が生み出す“ワクワク感”をオンラインでも再現し、より多くのプレイヤーに新しいトレカ体験を届ける。sen株式会社は、トレカ文化の魅力をデジタルの力で広げる挑戦を続けている。

トレカ専門店の店舗販売で生まれた「オリパ」というトレカ業界の文化は、オンライン販売が浸透した現在、さらに進化を遂げている。ソーシャルゲームの「ガチャ」の要素を取り入れ、購入したその場でどんなカードが当たったのか分かる仕組みが一般化し、トレカ購入体験はよりエンターテインメント性を増している。

「当社が展開する事業は、オンラインオリパやネットオリパと呼ばれているビジネスです。オンラインならではの手軽さが、忙しい現代人にマッチしたビジネスモデルです。販売店に行かなくても、ソシャゲーのガチャを引く感覚でオリパを購入できます。単なるEC販売では、トレカが自宅に届くまで中身が分かりませんが、オンラインオリパはその場で結果が分かる仕組みになっています」（金子氏）。

近年急速に広がるオンラインオリパには、ユーザーにとってもう一つ大きなメリットがある。それは「手元のカードを増やさずに楽しめる」点だ。オンラインオリパは事前購入したポイントでトレカを引く仕組みだが、入手したカードを配送してもらうだけでなく、不要なカードをポイントに還元することもできる。

「オンラインオリパが登場して、必ずしも現物のトレカを取引する必然性がなくなりました。オリパを購入して引き当てたカードのうち、手元に欲しいものだけ配送し、必要ないものはポイントに還元できます。次回購入時にそのポイントが使えるため、ユーザーにとっても便利ですし、運営側も発送業務が軽減され、効率的なサービス運営が実現します」（金子氏）。

成熟したトレカ市場には大手販売店も多く、オンライン販売を手掛ける企業も増えている。各社が差別化を図る中で、オンラインオリパはまだ発展途上の領域であり、創意工夫の余地が大きい。新しいアイデアで競合に挑む余白が残されている点も魅力だ。

「当社は事業をオンラインオリパに特化しており、トレカ会社として後発ではありますが、業界の常識にとらわれない自由な発想で、新しい購入体験を創造したいと考えています。オンラインオリパを、TCGを楽しむための要素の一つと捉え、ユーザー体験をエンターテインメントとして高めたいと本気で思っています。誰もが安心してワクワクできるオンラインオリパ体験を通して、日常に小さな興奮と笑顔を届け続けます」（金子氏）。

オンラインならではの手軽さとワクワク感を融合させ、トレカ文化を新たなステージへと押し上げる。sen株式会社は、デジタル時代のトレカ体験をアップデートし続けていく。

sen株式会社の設立は2024年11月だが、兄弟会社に当たる株式会社9では、既に2022年7月からトレーディングカード事業を展開している。秋葉原に2店舗、神戸三宮に1店舗、福岡天神に1店舗と、合計4店舗のトレカ専門店を運営し、リアル店舗での販売網を築いてきた。

sen株式会社は、株式会社9の経営陣が立ち上げた会社であり、メンバーの多くは株式会社9のトレカ事業に携わっていた人材だ。オンラインオリパに特化した事業を展開するために新会社としてsenが設立され、一部メンバーが転籍して事業を推進している。

「2020年6月にIT・HR・ヘルスケアコンサル会社として合同会社9を設立し、2023年7月に株式会社化しました。sen株式会社は株式会社9の経営陣が立ち上げた会社で、資本関係はありませんが、兄弟会社としてそれぞれの分野でトレカ事業を展開しています。当社のオンラインオリパ事業で販売しているトレカは、株式会社9の店舗で買い取ったものです」（金子氏）。

sen株式会社では、オンラインオリパ事業の拡大を見据え、Web系の人材を広く募集している。社内にはトレカ好きのメンバーも多いが、トレカ愛好家である必要はなく、ビジネスの最前線でスキルを磨きたい人材も歓迎している。

「株式会社9でトレカ事業の立ち上げを計画したメンバーはトレカ好きでしたが、私はトレカ愛好家ではなく、ビジネス視点でトレカ事業に関わっています。オンラインオリパはまだ成熟し切っていないマーケットであり、創意工夫の余地が残されているため、ビジネスをグロースさせる楽しみがあります。制限や制約がある中で、自由な発想でビジネスをグロースさせる貴重な体験ができます」（金子氏）。

設立間もないsen株式会社は、現在オンラインオリパ事業を主軸に据えているが、将来的には新規事業を多面的に展開する構想を持つ。自らの手で新しいビジネスを生み出したいと考える人材にとって、大きな裁量と挑戦の機会がある環境だ。

「当社はエンタメ企業だと考えています。オンラインオリパでトレカの世界に新たなワクワク感を生み出し、オリパ文化の健全な発展と、トレカファンの居場所を広げていきたいと考えています。さらにその先では、エンタメ企業として新しい事業を積極的に創出し、日本にワクワク感を広めたいです。当社の経営陣は、みんな別に自分の事業を営んでおり、経営者仲間のコミュニティとしても当社ならびに株式会社9を活用したいと思っています。一緒にアイデアを出して、助け合いながらビジネス創出を楽しめる仲間を求めています！」（金子氏）。

オンラインオリパという新しい市場に挑みながら、エンタメ企業としての可能性を広げていくsen株式会社。トレカ文化に新たな価値を生み出し、未来のエンターテインメントを創る仲間を求めている。