卸営業・オフライン流通開拓責任者候補／獣医師×ねこ×サイエンス／社員5人目候補／シリーズA直後／猫ヘルスケアブランドuniam
株式会社uniam - 食事と医療で、ねこの健康寿命を延伸する仲間を募集しています。
事業内容
「ねこと生きるを、ユニークに。」をパーパスに掲げ、ねことその飼い主の幸せを願い、医療エビデンスに基づいた信頼できる商品やサービス提供するD2Cブランドです。
仕事内容
■このポジションのミッション ミッションは、単に卸先を増やすことではありません。 uniamというブランドが、適切なチャネルで、適切な伝え方で、継続的に選ばれる流通基盤をつくることです。 短期では、問屋・店舗・動物病院などの新規開拓、提案資料整備、導入支援、販促設計、配荷拡大を通じて、売上成長に直結するオフライン流通基盤をつくっていただきます。 中長期では、uniamの卸戦略そのものを確立し、「機能性が高いプレミアムキャットフードといえばuniam」と想起される状態を、問屋・小売・動物病院の現場から実現していただきます。 将来的には、フードから医療・研究へと広がる事業の中で、リアル接点を担う中核ポジションです。 ■仕事内容 uniamの卸営業・オフライン流通領域において、戦略設計から実行までを横断してご担当いただきます。 ・問屋、ペットショップ、ホームセンター、動物病院など各チャネルの市場調査・ターゲット選定・開拓戦略立案 ・問屋、チェーン本部バイヤー、店舗、動物病院向けの提案資料作成および新規商談の実施 ・卸価格、取引条件、MOQ、リベート、支払条件、返品条件等の交渉・調整 ・取引基本契約、価格表、覚書等の整備および法務・社内関係者との連携 ・商品サンプル、販促物、棚割り提案、店頭導入支援など初期立ち上げ支援 ・問屋営業担当者、店舗スタッフ、動物病院スタッフ向けの商品説明・勉強会・研修の実施 ・導入後の売上・在庫・発注頻度・配荷状況の分析、および追加提案や深耕営業 ・棚割り、フェイス数、エンド展開、特設コーナー等の売場改善提案 ・クレーム、品質問題、納品トラブル等の一次対応および社内エスカレーション ・受発注、請求、契約更新、与信、未収金対応など取引運用業務の整備 ・マーケ、CRM、商品開発、物流、SCMなど各部門への現場情報・VOCフィードバック ・チャネル別売上、新規開拓件数、配荷店舗数、継続率、粗利率などのKPI設計・モニタリング ・今後の組織拡大を見据えた卸営業体制の仕組み化・標準化 ※単なる御用聞き営業ではなく、流通戦略と売れる現場をつくるポジションです。 ※卸専任組織がまだ完成していないフェーズのため、最初は自ら手を動かしながら型をつくることを期待しています。 （雇い入れ直後）卸営業・オフライン流通開拓責任者候補として、上記記載の業務 （変更の範囲）会社の定める業務
募集背景
uniamではこれまで、獣医師起点の商品開発力とブランド力を武器に成長してきました。 一方で、これからさらに事業を伸ばしていくためには、ECだけでなく、リアルの流通接点をどう広げ、どう売れる状態にするかが極めて重要です。 特にuniamが向き合っているのは、一般的なペットフードではなく、獣医学・データ・研究に裏打ちされた“予防医療型フード”という新しい領域です。 だからこそ卸営業にも、単に取引先を増やすだけでなく、各チャネルに合わせて価値を翻訳し、棚に並ぶ状態、勧められる状態、継続的に売れる状態までつくる力が求められます。
配属部署
マーケティング＆セールスチーム 卸・流通担当 （既存社員2名、CEOと連携を取りながら進めていただきます）
概要
代表が獣医師免許保持者。 医学的な予防科学×データを活用し、"ねこ"に特化し、"ねこ"のヘルスケアを徹底的に考え抜いたブランドです。ただ売れるフードではなく、食事と医療で、ねこの健康寿命を延ばすことを本気で目指しています。
この仕事で得られるもの
・卸が、そのまま事業成長になる 完成された営業組織の運用ではありません。 どのチャネルを攻め、どう価値を伝え、どう売れる状態をつくるかによって、売上も配荷もブランドの伸び方も変わります。既存流通を回すのではなく、事業を伸ばす卸営業をつくれます。 ・“猫が好き”で終わらない、本質的な流通づくりができる uniamの強みは、獣医師起点の商品開発と、予防医療・ロンジェビティ研究まで見据えた思想にあります。 かわいいペット商材を置いてもらう営業ではなく、猫の健康課題と本気で向き合うブランドを、流通の現場から広げていけます。 ・問屋、専門店、量販、動物病院を横断してチャネルをつくれる 問屋攻略だけ、量販本部商談だけ、店舗深耕だけではありません。 uniamでは、どこにどう置くか、誰にどう勧めてもらうかまで含めて、リアル流通全体を設計できます。 ・フードから医療へ広がる事業の“リアル接点の起点”になれる uniamは、フード事業の拡充だけでなく、動物病院提携や創薬・研究領域まで見据えています。 今つくるオフライン流通網や現場接点が、そのまま将来の医療事業・研究事業における信頼の土台になります。
勤務地
【勤務地詳細】 〒151-0072 東京都渋谷区幡ケ谷１丁目２９−２ THESTEPS 201 フル出社になります （雇い入れ直後）本社 （変更の範囲）変更無し 【喫煙環境】無し、全面禁煙 【アクセス】 京王新線「幡ヶ谷駅」徒歩6分 京王新線「笹塚駅」徒歩10分 小田急線・千代田線「代々木上原駅」徒歩15分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【勤務時間】 10:00～19:00は標準勤務時間となり、フレックスタイム制（コアタイム：10:00-14:00）となります。 一日の労働時間 8時間 休憩60分 【社会保険】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【通勤手当】上限 月2万まで
休日・休暇
完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（半年後10日付与）
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