営業戦略から組織づくりまで｜現場DX SaaSの営業責任者候補

仕事内容

【ミッション】 建設・メンテナンス業界のDXを推進するバーティカルSaaS「現場Hub」の営業責任者候補として、営業戦略の立案〜実行、仕組み化、チームづくりまでを担い、事業成長を牽引していただきます。 単に営業数字を追うだけではなく、「どうすれば現場が本当に楽になるのか？」という顧客の声を起点に、営業の仕組みとプロダクト価値を磨き上げ、事業をスケールさせていくことがミッションです。 【具体的な業務内容】 現場Hubはまさにこれから、セールス組織を本格的に拡大していくフェーズです。 リード獲得〜商談〜クロージング〜導入支援までを一気通貫で担いながら、将来的には営業組織の立ち上げ・拡張にもコミットいただきます。 ■ 営業戦略・実行（リード〜受注） ・営業戦略の立案、KPI設計 ・問い合わせリードへのアプローチ ・展示会やマーケ施策と連動したリード創出 ・顧客（経営層・現場責任者）へのヒアリング、課題抽出 ・オンライン／オフラインでのデモ実施、ソリューション提案 ・クロージングおよび受注後の初期フォロー ■ 代理店・パートナー連携 ・代理店／パートナー企業との協業スキームの企画・実行 ・新規チャネルの開拓、改善 ■ マーケティング施策の企画・改善 ・展示会、チラシ、キャンペーン等の企画・改善 ・商談化率／受注率を高めるための導線設計 ■ 営業プロセスの仕組み化・改善 ・スケーラブルな営業プロセスの整備 ・営業資料／トークスクリプトのブラッシュアップ ・数値管理の型化（パイプライン、歩留まり等） ■ プロダクト改善／組織づくり ・顧客の声を開発チームへ共有し、改善へつなげる仕組みづくり ・将来的なチーム体制の構築とメンバー育成 【プロダクト「現場Hub」について】 現場Hubは、工事・メンテナンス会社に特化した業務一元管理システムです。 案件情報や写真、日報、見積・請求などの現場情報をクラウドでまとめ、紙や電話中心の業務を効率化します。 現場に寄り添ったシンプルで直感的な設計で、業界のDXを加速させています。 【このポジションの特徴】 ★営業責任者候補として「事業の伸ばし方」から関われる 営業戦略の設計、KPI設計、勝ち筋の検証など、事業成長に直結する領域を担えます。 単なるプレイヤーではなく、事業のグロースをつくるポジションです。 ★「正解がない」からこそ、仕組みをつくる面白さがある まだ確立されていない部分も多く、仮説→実行→改善を自ら回せるフェーズです。 営業プロセスや組織の型化をゼロからつくる経験ができます。 ★顧客の声がそのままプロダクトに反映される エンジニアやプロダクトチームとの距離が近く、顧客の声をダイレクトにプロダクト改善へつなげられます。 「営業もプロダクト共創の一員」であることが、現場Hubの特徴です。 ★将来は営業責任者→事業責任者・経営へのステップも 成果と志向に応じて、営業責任者としての役割拡大はもちろん、事業責任者や経営層としてのステップアップも見据えられる環境です。