株式会社よしなにシステム

株式会社よしなにシステムは、大阪市を拠点にシステムの受託開発と自社サービスの開発・運用を行っているシステム開発会社だ。設立は2024年2月で、もうすぐ3期目を迎えようとしている（2026年1月現在）小規模なスタートアップだが、受託開発は代表取締役・山本航平氏がサラリーマン時代から関係性を維持しているクライアントとの直取引ばかりだ。取引先は関西だけではなく、東京にも広がっている。専業の営業マンは不在ながら紹介も絶えず、クライアントとの良好な関係を背景に、今後の発展が期待される。

同社が手掛ける案件は様々だ。パソコンやスマホ、プロジェクター、カメラといった機材を扱うレンタル会社の販売管理システムなど、BtoB企業向けの管理システムを得意としながら、小売店のECサイトやレンタカー事業社向けSaaSシステムなどの開発を、バックエンドからフロントエンドまで完全オーダーメイドで請け負う。

強みはユーザーの視点に立った開発だ。同社のクライアントは、年商数億円規模の中堅クラスまでの企業が中心だ。そのためシステム開発のプロジェクト推進に慣れた担当者が不在のケースが圧倒的多数だ。そこで求められるのは、抽象度の高い要件から、本質的な課題を抽出し、顧客が納得する形で可視化し、具現化していく力だ。クライアントには難しい要件の言語化を引き受け、ちょうど良い落とし所を見つけて提示する。それが「よしなにシステム」という社名の由来だ。

「お客様から言われた通りに作るのではなく、システム開発のプロとしてお客様が目指すゴールと、提示された要件を吟味し、より良い提案をしながら仕事を進めています」（山本氏）。

ユーザー目線でクライアントに寄り添ったシステム開発を行う一方、同社は自社サービスにも注力してきた。会社設立直後から複数のサービスを立ち上げ、試行錯誤を繰り返す中で生まれたのが、フリーランス美容師向け予約管理システム『スマラク』だ。店舗を持たず、シェアサロンや業務委託型サロン等の形態で営業をするフリーランス美容師は、SNSやLINE等のDMを使い、手動で予約を受付け管理している。そこで起きるダブルブッキングや当日キャンセルなどを防ぐための予約管理システムだ。

「個人的にフリーランス美容師の方に髪を切ってもらっていたことがきっかけとなって生まれたサービスです。実際に美容師の方にヒアリングをしたりアドバイスをいただきながら、現場で使えるシステムを試行錯誤しながら開発しています」（山本氏）。

今後は、最大の特徴であるメッセージ配信機能を軸に、より管理しやすいシステムへと発展させて競合との差別化を図るとともに、第2、第3のサービスを生み出し、サービスプロバイダとしての性格を強めていく計画である。

同社は創業者である山本氏を中心とする少数精鋭のエンジニアチームだ。物心が付く前からPCに触れ、小学生でWebサイト制作を覚え、アフィリエイトにも挑戦していたという山本氏。その頃すでにWeb業界を志し、「少しでも早く社会に出た方がスキルが伸びる」と2年制の専門学校で学び、新卒で就職先に選んだのは、大阪市内にある少人数精鋭のWeb制作会社だった。

「社員数名の会社ならWeb制作だけではなく、商談から見積もり、納品まで、あらゆる業務を経験できると考えて選びました」（山本氏）。

主に担当したのはWebシステムの開発だったが、プログラミングのみならず提案から納品まで一連の業務に携わり統括マネージャーとして複数のプロジェクトを担当。また自ら自社サービスのプロジェクトマネージャーとしてSaaS系サービスを立ち上げ、会社の中核事業へと成長させた実績も持つ。退社後1年間、フィリピン、カナダで語学留学をした後、フリーランスとしてSESや受託開発に従事する中、大手クライアントから受託案件の打診を受けたことをきっかけに法人化を果たした。

会社設立に合わせて打ち出したのは、“ITのチカラで、日本を盛り上げる！”という企業理念だ。海外留学をしていた際、年配の方たちが“メイドインジャパンブランド”に対する信頼や憧れを語るのに対し、若者たちは韓国製品や中国製品に価値を感じている現実に直面し、悔しい思いをしたことが原点となった。

「よく“失われた30年”と言われます。そういった自国に関する暗いニュースを聞くことは非常に辛いことです。そんな状況を変えるために会社としてできることは、経済活性化に貢献することです。そのためには影響力を持たなければなりません。設立直後から自社サービスの開発に取り組んできたのはそのような思いがあるからです。より多くのユーザーに使っていただけるサービスを作り、明るい未来を見つめながら生きられる社会を実現したいと考えています」（山本氏）。

前職時代、自社サービスを立ち上げて中核事業にまで発展させ、クライアント案件にも関わってきた。その体験をベースに、今後も独自サービスの開発に積極的に取り組む方針を掲げる。

だが、そのためには収益の柱となる受託開発事業をさらに強化しなければならない。これまではフリーランス時代に常駐していたプロジェクトで知り合ったエンジニアや前職時代の同僚などを社員や業務委託に迎え入れ、相互信頼をベースとするチーム開発を行ってきた。今後は一般からも広くエンジニアを迎え入れ、新規案件の受け入れ態勢を強化するとともに、自社サービスの開発スピードを加速させたい考えだ。

同社は、大阪市を拠点に事業を展開しているが固定のオフィスは構えず、全員がフルリモートで勤務している。フリーランスとして1人からスタートした山本氏だが、受託案件の増加に伴い、社員、業務委託等、フルで同社にコミットするエンジニアを増やしてきた。そのほとんどが山本氏と何らかの形で同じプロジェクトに携わったことがある経験豊富なエンジニアであるため、厳密な管理体制を敷く必要はなく、お互いの信頼関係の下、厳密なルールは設けずに日々の業務を回してきた。今後規模が拡大しても、社員の声を聞きながら、働きやすい環境は維持していく考えだ。

「小規模体制のため社員の意見が通りやすい。フレックス制も社員の希望から生まれました。保育園の送り迎えなど個々の事情があるなら途中で抜けてもらっても構いません。これからも、みんなが働きやすい環境を作っていきたいと考えています」（山本氏）。

生成AIなどの開発ツールも柔軟かつ積極的に取り入れてきた。ChatGPT、Gemini、Cursor、Genspark等、多種多様なツールを実際に試して効果的なものを残すスタイルだ。今後もエンジニア同士でノウハウを共有し、組織全体の生産性を高めていく方針である。

人を増やすに当たって重視しているのは仕事に対する責任の持ち方だ。言われたことをこなすだけではなく、徹底したユーザー視点を持ち「本当にこの機能で良いのか」を考え、安易に妥協せず仕事を進められる人材を求めている。

「世の中に対しても、クライアントに対しても、良いものを納品したいと考えています。そのための提案は大歓迎です」（山本氏）。

求めているのは、PM経験のある、もしくはPM志望のエンジニアだ。少数精鋭チームを志向しているため、管理だけではなくコードを書ける能力は求められる。理想は技術が好きで休みの日に個人開発をしているようなエンジニア。経験年数ではなく、実際に書かれたコードを評価して選考する考えだ。

「社会に大きなインパクトを与える会社を目指しています。その目標に向け、組織作りを一緒に楽しみながら考えられる仲間を探しています。まだ完成された会社ではありませんが、その分、一人ひとりの考えや行動が直接、会社の未来に繋がります。決められた仕事をこなすだけではなく、“サービスや会社を一緒に育てたい”という思いを持った方にはやりがいを感じていただけるはずです。カジュアル面談も大歓迎です。まずは気軽に話を聞きに来てください」（山本氏）。

サラリーマン時代に山本氏自身が経験したように、気持ちがあれば、顧客への提案から納品まで、幅広い業務が経験できる。型にはまらない成長を目指す人にとって最適な環境が整う会社だ。