外資系上場SaaS・AIoT企業 日本法人／パートナーセールスディレクター（港区勤務）

仕事内容

1.チャネル戦略の策定 日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。 自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。 2.代理店の開拓・管理 商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。 主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。 定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。 3.売上目標の達成 年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。 データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。 4.チームマネジメント・エンパワーメント 社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。 社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。 プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。 メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。