商品力がすごい！　最先端材料でお客様のニーズに応える営業職

仕事内容

当社の営業職は、窒化アルミニウム（AlN）を中心とした高機能放熱材料の市場開拓と顧客提案を担う重要なポジションです。単なる販売活動にとどまらず、製品の性能や加工性、コスト、用途に関する深い理解をもとに、顧客の課題を技術的・商業的の両面から解決へ導く“技術営業”としての役割を果たします。 ■業務内容 国内外の電子部品メーカー、半導体製造装置メーカー、車載用電源モジュールメーカーなどに対して、当社が開発・製造する窒化アルミニウム基板、メタライズ基板、構造部品、TIM材（熱伝導シートなどを提案することです。顧客の設計段階からプロジェクトに関与し、製品選定や仕様検討、試作評価、量産立ち上げまでを長期的にサポートします。 ・営業活動 大きく分けて「市場開拓」「技術提案」「取引管理」「社内調整」の4つの柱で構成されています。 まず市場開拓では、半導体、EV（電気自動車）、AIサーバー、通信機器、光モジュールなど、今後成長が見込まれる分野の顧客情報を調査し、アプローチ先を選定します。展示会や業界イベントでの情報収集、競合他社の動向分析なども日常的に行い、マーケットトレンドを把握します。 ・技術提案 窒化アルミニウムの高熱伝導率（最大270 W/m・K）や高絶縁性、高強度といった特性を活かし、顧客の製品設計上の課題をどのように解決できるかを具体的に提案します。用途に応じて最適な厚み、粗さ、メタライズ仕様、熱伝導率グレードなどを提示し、必要に応じて開発部門と連携して特注仕様の試作品を手配します。技術打合せではエンジニアとの同行も多く、図面や測定データを用いた説明を行うこともあります。 ・取引管理 見積書や契約書の作成、納期調整、品質クレーム対応、輸出入関連の書類（EUC、RoHS、REACH、UL等）整備など、商流全般の管理も担当します。海外顧客とのやり取りでは英語や中国語でのメール対応やWeb会議も発生し、国際的な業務スキルも求められます。 ・社内調整 開発・製造・品質管理部門との連携を密に行い、顧客要望を正確に社内へフィードバックします。量産移行時には生産スケジュールの確認や出荷仕様書の整備も行い、安定供給体制の確立を支援します。さらに展示会資料や技術カタログ、プレゼン資料の作成にも関わり、製品の価値をわかりやすく伝えるためのマーケティング的な視点も重要となります。 ■この仕事の魅力 材料メーカーとしての“ものづくりの上流”に関わりながら、世界中の最先端技術に触れられる点です。お客様の新製品が世の中に出る際、「自分が提案した基板が使われている」という確かな手応えを感じられます。また、営業担当者一人ひとりが担当顧客を深く理解し、長期的な信頼関係を築くことが成果に直結するため、個人の裁量と責任が大きい職種でもあります。 ■求められる人物像 技術的な知識を吸収する意欲と、顧客との丁寧なコミュニケーション力を兼ね備えた方です。理系出身者はもちろん、文系出身でもものづくりに興味を持ち、論理的に課題を整理できる方であれば十分に活躍できます。社内外との連携を円滑に進める調整力、スケジュール管理力、そして課題解決に向けて粘り強く行動できる姿勢が求められます。 窒化アルミニウムは、電子機器の高性能化・小型化・高耐熱化が進む中で、今後さらに需要が拡大する注目の素材です。当社の営業職は、その最前線で顧客の技術課題を解決し、次世代産業を支える仕事です。単なる営業ではなく、「素材を通じて社会を進化させる」使命感を持って取り組める方を歓迎します。