取締役COO/営業本部長　 市川 秋音氏 SaaSスタートアップ企業でマーケティングからインサイドセールス、カスタマーサクセスまでビジネスサイド全般を担い、幅広い経験を積む。2024年5月にエンジニアのミカタへ参画。現在は営業本部長として営業組織の拡大と仕組みづくりを牽引している。1998年生まれ、茨城県出身。

経歴と入社を決めた理由を教えてください

元々は教育学部で教員免許を取り、教師を目指していました。ただ、実習や大学院での学びを通して「もっと違う角度から社会に関わりたい」と思うようになり、スタートアップに飛び込みました。前職では第二創業期の事業づくりに関わりましたが、やり切れなかった悔しさがあり、次こそ本気で成長できる環境に身を置きたいと考えていました。 そのタイミングで声をかけてくれたのが代表の田代です。彼が18歳の頃から知っていますが、本当にブレない人です。創業したての頃から「エンジニアの生涯所得1億円アップ」を真剣に語り、企業経営というより“資本主義そのものに挑む”視野の広さを持っていました。会社を大きくすることが目的ではなく、その先にある「エンジニアが活躍し続けられる社会」を本気でつくろうとしている。そのスケールの大きさと覚悟に強く惹かれました。 彼なら必ずやり切る。そう確信できたからこそ、私自身も人生を懸けて挑戦したいと思い、この会社を選びました。

現在の役割と仕事のやりがいを教えてください

現在はCOO兼営業本部長として、営業組織全体の設計と運営を担っています。数字の定義から仕組みづくり、進捗管理、採用部との連携によるエンジニア確保まで、一つひとつの工程を構造化し、日本一の組織になるための土台をつくる役割です。営業職がエンジニアとどう向き合うべきか、どんな言葉を選ぶべきかといった“当たり前”のレベルまで丁寧に見て、強い営業組織に育てたいと考えています。 営業統括として私がこだわっているのは、経歴よりも“エンジニアにとって一番いい人”であること。話していて安心できる、信頼したいと思える人が最も強い営業になると信じています。 やりがいを感じるのは、関わった人に「いい体験」を与えられた瞬間です。学生時代、部活で後輩から「ありがとう」と言われた経験が自分の原点にあって、今もエンジニアから「年収が上がった」「希望が叶った」と感謝されると大きな手応えがあります。クライアントからの「紹介してくれてありがとう」も同じで、その言葉が私の仕事の価値になっています。

営業で大切にしていること、またエンジニアへの思いを教えてください

営業で大切にしているのは、人がやるべきことと、テクノロジーに任せることを明確に分けることです。案件のマッチングやクライアント候補のリスト作成等はAIを活用し、営業が“人と向き合う時間”に集中できるようにしています。効率化によって組織全体の底上げができると考えています。 一方で、エンジニアへの寄り添いやクライアントへの提案等、人の温度が必要な部分は絶対に人が担う。どんな言葉を選び、どう向き合うかが営業の本質です。 当社の強みは、社長がゼロから仕組みをつくり、私がそれを広げていくことで、組織としての型を築いていること。AIで強い仕組みを整え、人がその中で最大の価値を発揮する。それが当社の営業スタイルです。 エンジニアには「正しい案件に出会ってほしい」という思いが根底にあります。その実現のために、仕組みも対話も、全てを磨き続けています。

目指している成長や取り組みたいことを教えてください

会社に関わった全ての人が「ここで良かった」と思える存在にしたい。それが私の目指す姿です。エンジニアには希望が叶う環境と待遇を、営業にはどこでも通用する実力を、クライアントには安心して任せられる体験を。それぞれにポジティブな価値を届けられる会社でありたいと考えています。 その中心にあるのが、“ホスピタリティ”です。SESは競合が多い世界ですが、営業の対応一つで信頼は大きく変わります。相談にすぐ応える、気持ちに寄り添う、誠実に向き合う。そうした姿勢の積み重ねこそが、「ミカタの営業は安心できる」と感じていただける理由になると思っています。 営業統括としての目標は、社員全員がこのホスピタリティを自然に体現できる組織をつくること。仕組みづくりと人づくりの両面から、エンジニアにもクライアントにも「ミカタで良かった」と思ってもらえる文化を育てていきたいと考えています。

応募を検討している方へのメッセージをお願いいたします

当社の強みは“営業力”と“営業の数”です。営業が多ければ、それだけ多くのクライアントと関わり、より多くの選択肢をエンジニアに提案できます。当社の営業は休日や夜間でもすぐに返信する等、徹底したホスピタリティを大事にしています。これは他社にはなかなか真似できない文化で、エンジニアやクライアントから高い信頼をいただいている理由です。 エンジニアの中には「現場以外とはあまり話したくない」という方もいると思います。でも、当社では“気軽に相談できるパートナー”として営業を使ってほしい。雑談でもキャリアの悩みでも、生活のことでもいい。話を聞くのが好きな営業ばかりなので、必要な時にいつでも頼ってもらえたら嬉しいです。 一般的なSESよりも、良い体験を積み重ねられる環境だと自信を持っています。年収アップに繋がる仕組みも整っていますし、人として向き合う文化があります。成長したい方、挑戦したい方にはきっとフィットするはずです。ぜひ一度お話ししましょう。