【戦略営業】事業変革を牽引するコアメンバー募集｜大手企業・SIer上位層への提案営業／経営視点で事業成長を実現

仕事内容

1. 募集背景及び事業の方向性 当社は1997年の創業以来、SIおよびものづくり領域を基盤として事業を展開し、着実に成長を続けてきました。 近年は売上・営業利益ともに順調に推移しており、事業領域の拡大に加え、組織規模も着実に拡大しています。 一方で、DXの進展やAI技術の急速な発展、顧客ニーズの高度化により、IT業界全体は大きな構造変化の局面を迎えています。 こうした環境変化を踏まえ、当社では中期経営計画「BASE2030」を策定し、 2030年に向けて、SI・ものづくりを中心とした労働集約型の事業構造から、知識集約型のITサービス企業への転換を進めています。 今後は、これまで培ってきたものづくりの現場理解や技術基盤を強みに、AI技術の活用、業務変革支援、より上位レイヤーでの価値提供を段階的に強化していく方針です。 エンジニア組織においても、顧客課題に対してより高い付加価値を発揮できる体制づくりを進めています。 営業組織においては、これまで強みとしてきた大手SIer向け営業を引き続き強化すると同時に、 エンドユーザー領域の拡大にも取り組んでいく構想があります。 大手SIerとの関係構築を通じた案件創出に加え、エンドユーザーに対して直接価値提供できる営業機会も広げていくことで、 営業の役割そのものをより広く、より上流へと進化させていく考えです。 今後は、既存の商流を深める力だけでなく、新たな顧客接点を切り拓く力も、これまで以上に重要になっていきます。 2. 業務内容 （雇入れ直後） ① 顧客（役員～課長クラス）とのリレーション構築・商談創出 大手SIerの役員〜課長クラスとの関係構築を行い、提案前・受注前段階の情報収集を行います。 単なる御用聞きではなく、「次にどんな案件が動くのか」「どの部署で増員や体制変更が起きるのか」といった情報を捉え、中長期での案件創出につなげていく役割です。 ② 社内・案件調整 エンジニア部門や役員と情報共有を行いながら、顧客戦略や案件方針を検討します。 「どの案件を優先するか」「どの体制で提案するか」など、現場だけではなく事業視点を持って動いていただくポジションです。 ③ エンジニア部門と連携しながら提案 顧客課題や案件状況を踏まえ、エンジニア体制・工数支援・チーム提案などを行います。 既存顧客に対する深耕営業が中心ですが、単なる人材提案ではなく、顧客状況に応じて提案内容を柔軟に設計していく営業スタイルです。 ④ クロージング・各種交渉 単価・契約条件・体制などに関する交渉を行い、案件受注まで推進いただきます。 営業単独ではなく、エンジニア部門や役員とも連携しながら案件化を進めます。 ⑤ 各種事務作業 見積書・契約書作成などの営業事務作業も一部ご担当いただきます。 （変更の範囲）：会社の定める業務 3.この仕事の魅力 ① 経営層と共に、事業成長を牽引する営業へ 単なる案件獲得ではなく、経営陣と近い距離で営業戦略や顧客開拓を推進。市場性や収益性を踏まえた提案を行いながら、事業そのものの成長に携われるポジションです。 ② 拡大フェーズだからこそ、組織の中核を担える これからさらなる事業拡大を見据えるフェーズだからこそ、営業組織づくりや営業戦略にも主体的に関与できます。プレイヤーとして成果を出すだけでなく、将来的には組織を牽引する存在として活躍できる環境です。 ③ AI時代の変化を捉え、新たなビジネス創出に挑戦 生成AIの普及によりSI業界が変化する中、従来の受託営業に留まらず、エンドユーザーへの直接提案や新たな市場開拓など、次世代の営業スタイルを創り上げる挑戦ができます。