【幹部候補】ITソリューション営業（大手SIer向けアカウント営業）

募集背景

当社は24期連続黒字経営を続けながら、近年は年平均20％の営業利益成長を実現。事業拡大フェーズにあります。 2030年までに営業利益150億円、年平均成長率20％を目指し、事業規模を大きく拡大することを掲げており、従来の営業スタイルから進化し、大手IT企業との戦略的パートナーシップを強化し、上流から提案できる営業体制を構築することを目指しています。 現場のスピード感を活かしながら、全社で連携し、より大きなビジネスを創出する仕組みづくりを進めています。 そのため、今回採用する方には、将来的に部門運営に携わり、事業を牽引する幹部候補としての役割を期待しています。

配属部署

ビジネス推進統括本部に所属予定となります。営業組織の約8割が中途入社者で、前職は大手ユーザー系SIerやSES企業など様々。共通点が多く互いのノウハウを惜しみなく共有する文化が根づいています。 年次や役職に関係なく意見を出しやすいフラットな雰囲気があり、馴染みやすさと働きやすさを両立した職場です。

概要

このポジションの特徴 ■受注前から入り込む営業スタイル 既に発生している案件への提案だけではなく、SIer側がエンド企業へ提案している段階から情報をキャッチし、案件化前から入り込める点が特徴です。 「どこよりも早く情報を掴み、関係性を築けるか」が重要となるため、信頼構築力・情報感度・行動量が成果に直結します。 ■アカウント単位で関係を深める営業 案件単位ではなく、顧客企業単位で中長期的な関係を構築していく営業スタイルです。 「どの部署へ入り込むか」「誰と関係を作るか」「どのタイミングで提案するか」など、自ら考えながら営業戦略を組み立てていきます。 ■自ら裁量を作っていける環境 裁量が最初から決まっている環境ではなく、自ら顧客との関係性や実績を積み上げながら、担当領域や影響範囲を広げていくカルチャーです。 “ここまでしかやってはいけない”という線引きは少なく、自ら動ける方ほど仕事の幅を広げられる環境です。 ■営業だけでなく“事業視点”も求められる 単なる案件獲得だけではなく、売上・粗利・エンジニア稼働率などを踏まえながら、どの案件をどう伸ばすかまで考えていただきます。 現場営業に留まらず、将来的には営業戦略・組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。

この仕事で得られるもの

・大手SIerとのアカウント営業経験 ・受注前段階から入り込む案件創出力 ・IT業界における商流・案件構造理解 ・単価／体制／収益性を踏まえた営業力 ・営業戦略や組織づくりへの関与機会 “単なる人材営業”ではなく、情報・関係性・提案力を武器にアカウントを広げていく営業経験を積める環境です。

勤務地

【勤務地詳細】 秋葉原本社（〒101-0021 東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX8階） 及び豊洲開発センター 【アクセス】 JR 山手線 / 総武・中央線 / 京浜東北線 ： 秋葉原駅　電気街口　徒歩3分 東京メトロ 銀座線 ： 末広町駅　1番出口　徒歩5分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

・社保完備 ・通勤交通費：月額10万円まで支給 ・社員持株会 ・定期健康診断 ・資格取得支援制度 （受験料の補助／全額支給、資格取得した際の奨励金の支給） ・ベースアカデミー（研修制度） ・サークル活動支援 ・社内SNS ・Udemy付与

休日・休暇

・完全週休2日制（土曜、日曜） ・祝日 ・夏季休暇（2日） ・年末年始休暇（6日） ・年次有給休暇（初年度10日） ・慶弔休暇 ・育児休暇